Le 3 migliori pratiche per la monetizzazione dei video

 

Il video online è un settore fantastico in cui operare. È emozionante, in rapida crescita e di grande valore per molti tipi di persone. Se siete in questo settore, probabilmente volete monetizzare i video per ottenere il massimo dai vostri contenuti video. Ma qual è il modo migliore per farlo?

In questo articolo, esamineremo come guadagnare con i video. Questo processo – la monetizzazione dei video – è più semplice di quanto sembri. Ma ovviamente tutto dipende dalla produzione di buoni contenuti. In questo articolo esamineremo i diversi modelli di monetizzazione disponibili per i creatori di contenuti. Parleremo anche delle diverse piattaforme di hosting video e di come realizzare le vendite.

Informazioni sulla monetizzazione dei video

Esistono molti modi diversi per monetizzare i video. Questi includono pay-per-view (o PPV), pubblicità e abbonamenti. Descriveremo in modo più approfondito ciascuna di queste opzioni e forniremo anche alcuni consigli su quale scegliere in quale circostanza, più avanti in questo saggio.

Quanto si può guadagnare davvero?

Il video è un modello di business valido? La risposta è che dipende. Ci sono migliaia di aziende e altre organizzazioni che traggono profitto solo dai video. Ci sono altre migliaia di persone che utilizzano i video come parte di un modello di business più ampio.

Può essere utile per descrivere una delle imprese video di maggior successo:

Lo sport è uno dei mercati più interessanti per la pay-per-view. Per quanto riguarda i pagamenti più elevati, si pensi ai grandi eventi in PPV come la boxe. L’incontro tra Floyd Mayweather Jr. e Manny Pacquiao del maggio 2015 ha generato 4,6 milioni di acquisti in pay-per-view e circa 400 milioni di dollari di ricavi. Tutto ciò che si può dire è: wow!

Questi numeri sono praticamente irraggiungibili per i giocatori più piccoli. Tuttavia, è ancora possibile guadagnare bene. La media delle piccole squadre sportive alternative o dei campionati minori può realizzare diverse centinaia di vendite per una determinata partita.

Anche facendo pagare un prezzo basso come 5 o 10 dollari a visione, è un buon tasso di rendimento. Se confrontato con le attrezzature e i servizi necessari per la trasmissione in diretta, questo tasso di vendita consente di ottenere un profitto nel giro di poche partite.

Best practice #1: abbinare il metodo di monetizzazione al contenuto

Esistono tre metodi principali per monetizzare i video. Discutiamo di ciascuno di essi e analizziamone i pro e i contro.

Pubblicità

Il modello più antico di generazione di ricavi attraverso i video è la pubblicità. Questo è stato un punto fermo della TV (e prima ancora della radio) per decenni. La pubblicità ha alcuni vantaggi importanti.

In primo luogo, consente di sviluppare entrate sostenibili a lungo termine. Finché si riesce a generare un pubblico, si può essere certi che alcune aziende saranno disposte a pagare per accedervi. In secondo luogo, consente di offrire contenuti gratuiti agli spettatori. In questo modo si può attirare un pubblico più vasto.

Quando si tratta di video online in live streaming, esistono due modelli pubblicitari principali. Il primo è quello di utilizzare una piattaforma pubblicitaria digitale tramite VAST (Digital Video Ad-Serving Template). Si tratta di una forma di pubblicità video automatizzata simile a Google AdWords. Il suo principale vantaggio è la facilità di configurazione e di implementazione.

Un’altra alternativa è rappresentata dalle integrazioni di sponsorizzazione o pubblicità diretta. In sostanza, ciò significa svolgere il lavoro di determinare le aziende che potrebbero essere interessate a fare pubblicità sui vostri programmi, sollecitare la loro attività e poi integrare manualmente i loro annunci. Sebbene questo richieda più lavoro, può essere anche più redditizio, poiché gli annunci possono essere più mirati. L’acquisizione di un solo grande inserzionista può significare un contratto di grandi dimensioni.

I messaggi di sponsorizzazione possono essere inseriti nelle pagine di iscrizione, nelle e-mail, negli annunci radiofonici e sullo sfondo dell’evento stesso.

Tuttavia, la monetizzazione dei video attraverso la pubblicità presenta alcuni svantaggi. In particolare, la pubblicità lascia nelle vostre mani i costi e l’onere della produzione. Se non siete in grado di generare buoni contenuti e di attirare un pubblico sufficiente, non vedrete un buon ritorno sulla vostra spesa. Inoltre, la pubblicità è spesso influenzata dalla salute generale dell’economia. Quando le aziende non vanno bene, è improbabile che continuino a fare pubblicità.

In pay-per-view

Il secondo metodo principale di monetizzazione dei video è la pay-per-view. Come suggerisce il nome, questo metodo significa semplicemente chiedere agli spettatori di pagare una tariffa unica per accedere alla programmazione.

Il PPV presenta alcuni grandi vantaggi. In particolare, può generare grandi quantità di entrate. Se si è in grado di attirare un pubblico decente, le entrate possono aumentare rapidamente. In alternativa, potreste avere un pubblico target molto ristretto, ma se è disposto a pagare un prezzo maggiorato per un video di qualità, sarete comunque in vantaggio.

Tuttavia, il PPV presenta anche degli svantaggi. In particolare, quando uno spettatore utilizza il PPV, non si impegna a lungo termine nei confronti del vostro marchio. Potrebbero limitarsi a guardare una volta e poi andarsene. Ciò significa che sta a voi trasformarli in clienti a lungo termine.

Inoltre, il PPV richiede generalmente un investimento in marketing. La barriera per gli utenti che guardano i contenuti è più alta quando non possono semplicemente sintonizzarsi gratuitamente. Ciò significa che dovrete fare più sforzi (e tempo, denaro, ecc.) per attirare gli spettatori.

Abbonamenti

L’ultimo modello di monetizzazione per i video è quello degli abbonamenti. Gli abbonamenti sono il “season pass” dei video online. Invece di dover acquistare singoli accessi ai programmi, consentono ai fan di accedere a tutti i contenuti con un unico acquisto.

Questo approccio presenta alcuni aspetti positivi. Per gli spettatori è molto più conveniente: un solo acquisto e il gioco è fatto. Inoltre, si tende a risparmiare rispetto all’acquisto di singoli spettacoli. Per i creatori di contenuti, gli abbonamenti offrono la possibilità di ottenere maggiori entrate complessive. Inoltre, tendono a favorire i clienti abituali e la fedeltà complessiva al marchio. Infine, gli abbonamenti rendono più facile prevedere con precisione il numero di persone che guarderanno i vostri contenuti.

Naturalmente, gli abbonamenti hanno anche degli aspetti negativi. Come il modello PPV, gli abbonamenti richiedono che gli spettatori vogliano davvero guardare i vostri contenuti. Non pagheranno se non sono sicuri di volerlo. Questo è ancora più vero per un abbonamento che per un evento unico. Per rendere efficaci gli abbonamenti, è necessario vendere.

La nostra raccomandazione

Una regola negli affari è la diversificazione. L’ideale sarebbe avere entrate da diverse fonti. Ciò significa che se uno di essi si guasta, non si perde tutto. Lo stesso approccio può essere utilizzato per la monetizzazione dei video. Non esiste un unico approccio “migliore”. Ogni pubblico e ogni argomento richiede un metodo leggermente diverso, ma con il tempo e le prove si può capire qual è il metodo migliore per voi.

[Tweet “Which is the best #video #monetization model? Pay-per-view, advertising, or subscriptions?”]

Buona pratica n. 2: scegliere la piattaforma giusta

Un elemento assolutamente essenziale di qualsiasi piano di live streaming è la piattaforma di hosting di video in streaming che si utilizza. In sostanza, l’host di streaming è il servizio che distribuisce i vostri contenuti al mondo. Essi ingeriscono il flusso video inviato, lo replicano su una rete di server dislocati in tutto il mondo e consentono agli utenti di guardarlo istantaneamente.

Queste piattaforme di video online hanno anche un ruolo nel determinare le funzionalità che si possono attivare per le trasmissioni video in diretta, compresa la monetizzazione. Molti fornitori di servizi di live streaming offrono funzioni di monetizzazione integrate, ma non tutti lo fanno. Alcune piattaforme fanno pagare molto per la monetizzazione, oltre alle funzioni di base.

Idealmente, si consiglia di stabilire quali opzioni di monetizzazione si desidera utilizzare prima di iniziare lo streaming. In questo modo, potrete valutare la piattaforma più adatta alle vostre esigenze e al vostro budget.

Confronto tra le opzioni di monetizzazione delle principali piattaforme di live streaming

Confrontiamo le opzioni di monetizzazione video di alcuni dei principali host di video in live streaming e on-demand attualmente in funzione.

Il primo è Ustream. Ustream, una delle piattaforme più popolari in circolazione, è ora di proprietà di IBM e gode quindi del supporto di grandi marchi. Per quanto riguarda la monetizzazione dei video, il supporto per i PPV e altre opzioni di monetizzazione è ancora disponibile grazie all’integrazione con Cleeng. Tuttavia, questo richiede un costo aggiuntivo. Ustream disponeva di un’opzione pay-per-view integrata, ma è stata interrotta nel 2014.

La prossima piattaforma che esamineremo è
Livestream
. Questo servizio ha preso il nome omonimo di live streaming e come tale si rivolge soprattutto alle grandi aziende. Le opzioni di monetizzazione sono disponibili, ma solo a partire dai piani Enterprise a 799 dollari al mese. A quel prezzo, la monetizzazione è accessibile solo alle organizzazioni con grandi budget.

Diamo poi un’occhiata a
Wistia
. Questa piattaforma è costruita intorno al video marketing e offre alcune grandi funzionalità come le mappe di calore dei video e le call to action. Tuttavia, non integrano la monetizzazione. Se create un paywall sul vostro sito web utilizzando un sistema alternativo, potete monetizzare in questo modo. Tuttavia, dovrete organizzare questo sistema separatamente.

Secondo noi, la migliore piattaforma per la monetizzazione dei video è Dacast. Ci rendiamo conto che ci stiamo vantando, ma abbiate pazienza. Dacast offre una monetizzazione integrata tramite pay-per-view o abbonamenti. Questi metodi sono integrati nella finestra del lettore video, il che significa che è possibile effettuare vendite quando il contenuto viene incorporato in altri siti web o persino sui social media. Dacast supporta anche la pubblicità tramite API e lo standard VAST.

Per vedere come impostare una pay per view o un abbonamento utilizzando la soluzione di streaming Dacast, guardate il seguente video

Buona pratica n. 3: vendere, vendere, vendere!

La migliore piattaforma, il miglior contenuto e il miglior metodo di monetizzazione sono inutili se non si è in grado di realizzare vendite. Questo significa una cosa: marketing. Il marketing dei contenuti video è un settore a sé stante. Sono disponibili molti metodi diversi.

Guidare le vendite

La monetizzazione dei video richiede solitamente una strategia di marketing. Si consiglia di dedicare una buona dose di tempo alla pianificazione in anticipo. Una delle priorità principali dovrebbe essere quella di definire il vostro pubblico di riferimento.

Poi, una volta avviata la strategia, è possibile perfezionarla nel tempo. Verificate quali strategie portano ai risultati migliori e concentrate i vostri sforzi futuri su questi metodi.

Date un’occhiata alla varietà di opzioni disponibili per la promozione. Ad esempio, potreste pensare di pubblicizzare e diffondere la notizia tramite:

La vostra newsletter via e-mail: è un metodo fondamentale per raggiungere il vostro pubblico principale.

Le vostre pagine sui social media: pubblicate regolarmente dei post a partire da molto prima dell’evento (se siete in diretta streaming) e prendete in considerazione l’utilizzo di un hashtag per consentire al vostro pubblico di partecipare alla conversazione.

Siti web e blog: create dei post e includete banner o annunci di eventi imminenti.

Guest post su altri blog: è un ottimo modo per raggiungere un pubblico che non potete raggiungere direttamente, ma che potrebbe essere molto interessato al vostro video.

Pubblicità tradizionale (stampa, cartelloni, radio e televisione): queste piattaforme possono essere molto costose, ma spesso sono molto efficaci. Assicuratevi di scegliere il mezzo e il mercato giusto per il vostro pubblico di riferimento.

Pubblicità online (compresi i video): La pubblicità online sta diventando una forma dominante di diffusione. È conveniente e semplice da analizzare. Raccomandiamo inoltre di utilizzare i video per promuovere i video. I filmati di eventi simili possono creare entusiasmo e dare alle persone un assaggio di ciò che possono aspettarsi.

Rapporti diretti con i leader di pensiero: questo è probabilmente uno dei metodi pubblicitari più difficili. Ma è anche uno dei più efficaci. I soldi non comprano le relazioni, quindi costruire amicizie e reti con persone del settore è l’unico modo per creare un gruppo di leader di pensiero su cui fare leva per raggiungere le persone. I vantaggi di questo approccio possono essere enormi, soprattutto se riuscite a coinvolgere le persone giuste e influenti nei vostri eventi.

Impostazione tecnica

L’impostazione di un video online per la monetizzazione può essere complessa o facile. Tutto dipende dalla piattaforma e dal metodo utilizzato.

Ad esempio, monetizzare un video utilizzando il metodo pay-per-view sulla piattaforma Dacast è piuttosto semplice. Tutto ciò che dovete fare è visitare la pagina delle impostazioni per quel video, attivare il PPV e selezionare le opzioni di prezzo. Ecco fatto!

Dall’altra parte dello spettro, l’abilitazione della monetizzazione tramite un servizio esterno è un po’ più complessa. Ad esempio, l’utilizzo di Ustream con Cleeng comporta l’iscrizione a un altro servizio e il collegamento dell’account Ustream prima che possa avvenire la monetizzazione.

[Tweet “A good #marketing plan is essential for making money from #onlinevideo.”]

Quando scegliere il libero?

La monetizzazione non è sempre corretta. A volte i contenuti gratuiti sono i migliori. Ad esempio, se avete appena iniziato a creare contenuti, probabilmente non avete il pubblico necessario per generare entrate significative attraverso la monetizzazione.

In questo caso, potrebbe essere più sensato rilasciare i video gratuitamente. In questo modo si ottiene il riconoscimento del nome e si può dimostrare il proprio valore. Ogni volta che riuscite a dimostrare a qualcuno che il vostro contenuto è prezioso per lui, avete creato il potenziale per un futuro cliente pagante.

Anche in altre situazioni può essere meglio rilasciare i propri contenuti gratuitamente. Ad esempio, se le vostre entrate provengono principalmente da altre fonti, può sembrare generoso rendere i video gratuiti. È una spinta alla vostra immagine pubblica. In alternativa, i contenuti gratuiti possono essere rilasciati per promuovere e condurre verso i contenuti a pagamento.

Conclusione

In questo saggio abbiamo trattato molte best practice per la monetizzazione dei video. Al centro, abbiamo parlato dei diversi metodi di monetizzazione, della scelta della piattaforma giusta e della commercializzazione dei contenuti. Abbiamo anche parlato delle basi della monetizzazione e di quando i contenuti gratuiti sono superiori a quelli a pagamento.

Speriamo che queste informazioni vi abbiano aiutato a considerare i diversi aspetti della monetizzazione. Con contenuti di qualità e un approccio intelligente, i video online possono essere una fonte di reddito significativa.

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