Come creare una strategia di monetizzazione video in 5 passi [2021 Update]

Una solida strategia di monetizzazione video rappresenta un’enorme opportunità per le emittenti di oggi. Le organizzazioni di tutte le dimensioni utilizzano streaming in diretta video on demand e tecnologie OTT per distribuire contenuti in modo rapido ed efficace, generando allo stesso tempo profitti.

Con le reti tradizionali via cavo e via satellite che stanno lanciando i loro piani di abbonamento video, per i nuovi operatori può essere difficile completare l’offerta. Tuttavia, con la giusta monetizzazione video e la relativa tecnologia, è possibile generare risultati impressionanti, anche con un pubblico ridotto.

Emittenti indipendenti, piccole e medie imprese e organizzazioni organizzazioni aziendali possono creare nuovi flussi di reddito con il supporto di una piattaforma video online. Creare grandi contenuti per il vostro pubblico, dare loro accesso on-demand e semplificare l’elaborazione dei pagamenti è la ricetta del successo.

In questo post, discuteremo di tutto ciò che dovete sapere sulla creazione di una strategia di monetizzazione video. Tratteremo tutto ciò che riguarda la scelta di un tipo di monetizzazione per il lancio dei vostri contenuti. Analizzeremo da vicino i diversi metodi di monetizzazione, tra cui le integrazioni pubblicitarie, il pay-per-view e gli abbonamenti.

Indice dei contenuti

• Che cos’è una strategia di monetizzazione video?
• Modelli comuni di monetizzazione video
• Casi d’uso della monetizzazione video
• Come creare una strategia di monetizzazione video
  • Pianificazione
  • Scegliere un tipo di monetizzazione
  • Scegliere una piattaforma di monetizzazione video
  • Risolvete i dettagli
  • Lanciare i contenuti
• Pensieri finali

Che cos’è una strategia di monetizzazione video?

La monetizzazione dei video consiste nel farsi pagare per garantire l’accesso agli spettatori. In altre parole, la monetizzazione dei video prevede che gli spettatori paghino per guardare i vostri video o che altri sponsorizzino i contenuti per fare pubblicità al vostro pubblico.

Anche con la ricchezza di contenuti gratuiti disponibili online, il pubblico continuerà a pagare un premio per competenze specializzate, intrattenimento o informazioni, se commercializzate correttamente. Se le persone credono davvero che il vostro contenuto possa risolvere i loro problemi o migliorare in qualche modo la loro vita, non esiteranno a pagare per accedervi.

Sebbene la monetizzazione dei video sia possibile in misura limitata con siti come YouTube queste sono per lo più piattaforme di livello consumer che non sono non sono progettate per l’hosting di video aziendali. Un approccio più professionale consiste nell’utilizzare un soluzione video di livello aziendale che offre un controllo totale sulla distribuzione e sulla monetizzazione dei contenuti.

Ci sono alcuni approcci che potete adottare per monetizzare i vostri contenuti. Potete generare entrate dai vostri spettatori o dall’accesso al vostro pubblico. Vediamo questi approcci.

Accesso video

Avere il controllo sui propri contenuti significa stabilire le regole relative ai prezzi e all’accesso (non i fornitori esterni). Proprio come andare al cinema o abbonarsi a un programma di Disney+ o Amazon Prime Gli spettatori vi pagano per il diritto di consumare i vostri contenuti.

Utilizzando una piattaforma piattaforma video online, le organizzazioni possono facilmente impostare paywall o gestire servizi di abbonamento per catturare queste entrate.

In alternativa, potete vendere l’accesso alla vostra intera libreria di contenuti video, di solito tramite abbonamenti mensili o annuali ricorrenti. Creare un portale video-on-demand consente al pubblico di scegliere i titoli desiderati e di trasmetterli in streaming su dispositivi compatibili.

Con la crescita del pubblico e dei contenuti, i ricavi dell’accesso alla piattaforma seguiranno l’esempio.

Accesso del pubblico

All’estremo opposto, i marchi vi pagheranno direttamente per accedere al vostro pubblico attraverso gli annunci pubblicitari. Questo è particolarmente comune quando si ha un grande seguito di spettatori o si crea in una nicchia o in un mercato specializzato.

Questo tipo di accesso al pubblico si allinea strettamente alle forme tradizionali di pubblicità, come quelle utilizzate nelle trasmissioni radiofoniche o televisive.

Casi d’uso della monetizzazione video

La monetizzazione dei video è preziosa in diversi casi d’uso che rientrano nell’ambito dello streaming live e on-demand.

Vediamo alcuni dei casi d’uso più diffusi.

Streaming in diretta

Una delle idee sbagliate più comuni sul live streaming è che si applica solo ai concerti o agli eventi sportivi. Se è vero che questi punti vendita sono i candidati principali per lo streaming di video in diretta, non sono certo gli unici.

Molte organizzazioni con una presenza online possono trarre vantaggio dall’incorporazione del live streaming nel loro sito web.

Prendiamo ad esempio il fitness e l’esercizio fisico. Avere classi numerose e in presenza è fantastico, ma immaginate le possibilità di trasmettere il vostro evento in diretta streaming e raggiungere centinaia, se non migliaia, di altri partecipanti. Questo crea il potenziale per generare ulteriori entrate e creare connessioni con clienti a lungo termine, a parità di impegno.

CrossFit, Zumba, yoga o lezioni di spinning sono solo alcune delle specialità del fitness che possono trarre vantaggio dallo streaming in diretta. Inoltre, una volta terminati, i corsi possono essere spostati nella libreria VOD e continuare a dare i loro frutti nel tempo.

Lo stesso vale per altri settori verticali quali agenzie e società di media, leader di pensiero/influencer e persino campagne politiche. Tutti possono trarre benefici finanziari da eventi in live streaming, rilasciando nuovi contenuti o organizzando eventi per promuovere la loro causa.

Video su richiesta (VOD)

Anche se non siete ancora pronti per lo streaming in diretta, sfruttare i contenuti video on demand (VOD) è comunque un’opzione intelligente. L’utilizzo di contenuti VOD consente alle emittenti di registrare, modificare e perfezionare il proprio messaggio prima di diffonderlo al pubblico.

L’istruzione e l’e-learning sono due dei tanti settori che utilizzano il video on demand.

Le organizzazioni possono creare e condividere i loro contenuti come singole lezioni, una serie di eventi o interi corsi che gli spettatori possono seguire. Utilizzando un prodotto di livello professionale piattaforma video online consente un apprendimento apprendimento a distanza con strumenti di monetizzazione già inclusi.

Con le soluzioni di hosting di Dacast, i contenuti VOD rimangono sicuri e protetti, fornendo al contempo preziose analisi per misurare la portata e il coinvolgimento degli studenti.

Come creare una strategia di monetizzazione video

Ora che avete capito il valore della monetizzazione dei video, vediamo i cinque passi che potete fare per costruire una vostra strategia di monetizzazione dei video.

1. Pianificazione

Ogni grande strategia di monetizzazione video inizia con un piano solido. Per creare un piano, dovrete avere una solida comprensione di ciò che avete da offrire e di chi state cercando di raggiungere. Considerate il valore reale dei vostri contenuti per quel pubblico.

Ponetevi le seguenti domande per iniziare a organizzare i vostri pensieri:

• La vostra biblioteca è abbastanza ampia da richiedere un abbonamento?
• I vostri spettatori sarebbero disposti e in grado di pagare per accedere ai vostri contenuti?
• Il vostro pubblico è abbastanza numeroso da giustificare una sponsorizzazione?
• Gli annunci distoglieranno gli utenti dai vostri contenuti?
• Che impatto avrà il vostro contenuto sui vostri spettatori? Qual è il ritorno dell’investimento?
• Quanto dovete guadagnare per andare in pari?

Utilizzate le risposte a queste domande per determinare il prezzo dei vostri contenuti. Inoltre, approfittate di questa occasione per fissare alcuni obiettivi specifici per i vostri contenuti.

2. Scegliere un tipo di monetizzazione

Ora che avete avuto un po’ di tempo per considerare i vostri obiettivi, è il momento di scegliere un tipo specifico di monetizzazione.

I migliori OVP sono negozi one-stop, in quanto forniscono hosting, distribuzione e riproduzione di contenuti integrati in un unico pacchetto. I provider di alto livello includono anche paywall integrati per limitare l’accesso degli utenti e generare entrate dai vostri contenuti.

I formati più comuni per la monetizzazione dei video in live streaming includono pay-per-view, abbonamenti, pubblicità e funneling.

L’aspetto da tenere presente con questi modelli di monetizzazione è che non si tratta di una proposta “tutto o niente”. Molti marchi mescolano e combinano questi formati a seconda della quantità di contenuti di cui dispongono, del loro pubblico e dell’interesse degli inserzionisti terzi.

Detto questo, analizziamoli tutti.

Pay-Per-View (PPV)

La pay-per-view, chiamata anche “PPV”, “transactional video on demand” e “TVOD”, richiede agli spettatori di pagare per ogni contenuto che guardano.

TVOD è un modello di monetizzazione molto redditizio. Avere i diritti di prima visione di contenuti esclusivi significa che le emittenti possono chiedere un sovrapprezzo per l’accesso. Tuttavia, la consistenza dei ricavi è tipicamente inferiore rispetto ai modelli di monetizzazione in abbonamento.

Sebbene il PPV abbia avuto un enorme successo con lo sport in diretta streaming (come pugilato, MMA, Wrestling, ecc.), funziona bene anche per concerti, conferenze ed eventi speciali, come ad esempio i workshop di relatori o leader d’azienda famosi.

Tuttavia, con un po’ di creatività, le emittenti possono trasformare conferenze, raduni o webinar in eventi in streaming a pagamento anche in streaming a pagamento.

Abbonamenti

Video on demand in abbonamento, o SVODè un formato di monetizzazione comunemente utilizzato in cui gli utenti pagano una tariffa ricorrente (di solito mensile o annuale) per accedere ai contenuti della vostra videoteca. Gli abbonamenti richiedono un po’ più di lavoro iniziale, ma offrono il vantaggio aggiuntivo di entrate ricorrenti. Fornitori come ESPN+, Netflix, Hulu e HBO Now sono un buon esempio in questo senso. Gli utenti pagano un canone mensile o annuale per accedere ai contenuti delle loro librerie VOD. Gli utenti beneficiano dell’accesso 24 ore su 24, 7 giorni su 7, a un’ampia gamma di contenuti, mentre le emittenti guadagnano grazie alle entrate ricorrenti generate.

Gli studi mostrano che più di un terzo delle emittenti utilizzano gli abbonamenti come opzione principale di monetizzazione dei contenuti. I modelli di abbonamento sono opzioni interessanti, in quanto le emittenti non dipendono dalle entrate pubblicitarie di terzi. La distribuzione di un numero minore di annunci consente inoltre di migliorare l’esperienza complessiva del pubblico.

Tuttavia, vale la pena di notare che qualsiasi tipo di opzione di paywall riduce in genere il numero di traffico che i siti web possono vedere. Con così tanti contenuti gratuiti online, alcuni spettatori sono riluttanti a pagare per qualsiasi cosa. Tuttavia, produrre grandi contenuti per un pubblico dedicato aiuta a superare questo ostacolo.

In genere gli abbonamenti funzionano meglio per un pubblico più vasto, anche se ci sono delle eccezioni.

Annunci e sponsorizzazioni

La vendita di annunci, una delle forme più antiche di marketing, funziona con i video più o meno come la radio o la televisione. I marchi pagano per condividere la loro pubblicità con il pubblico, di solito nel terzo inferiore dello schermo dell’utente o in brevi clip all’interno di un video.

Si tratta di un modello a cui la maggior parte del pubblico online è già abituato. Con l’advertising video on demand, la maggior parte dei contenuti di un’emittente è gratuita perché le operazioni sono sostenute da annunci pubblicitari di terzi utilizzati prima, durante o dopo i video.

In genere, la dimensione dell’audience è il fattore determinante per la redditività dei video on demand basati sugli annunci (AVOD). Maggiore è la portata, maggiori sono le tariffe che si possono richiedere agli inserzionisti. Tuttavia, anche i pubblici più piccoli possono essere redditizi. Un forte seguito di nicchia con spettatori fedeli può fruttare molto per gli spazi pubblicitari.

La sponsorizzazione è molto simile agli annunci pubblicitari, tranne per il fatto che i marchi pagano per avere un inserimento diretto del prodotto all’interno dei video o un credito formale per finanziare la produzione. Un po’ più difficili da implementare rispetto agli annunci, le sponsorizzazioni possono comunque rivelarsi redditizie, se la situazione è quella giusta.

Imbuto

Potete anche utilizzare i video per indirizzare il traffico verso altri siti web o landing page per generare entrate.

Dopo che gli spettatori guardano i vostri video, le emittenti includono inviti all’azione specifici sui passi da compiere successivamente. Di solito, questo comporta un link separato su cui cliccare o un video di follow-up che fornisce ulteriori informazioni.

I risultati del funneling variano perché è difficile prevedere cosa faranno gli spettatori, anche con CTA specifiche. Come per qualsiasi strategia di marketing video La chiave è capire il proprio pubblico per massimizzare i risultati dei propri sforzi di funneling.

3. Scegliere una piattaforma di monetizzazione video

Una volta deciso di iniziare a monetizzare i contenuti, il passo successivo è la scelta del fornitore di video online con cui lavorare. Indipendentemente dalla strada scelta per la monetizzazione dei contenuti, dovrete trovare la piattaforma video online giusta per aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi specifici.

Moderno soluzioni video online come Dacast semplificano l’implementazione di flussi live, la creazione di librerie VOD e la distribuzione di video over-the-top (OTT).

Sebbene esistano decine di opzioni tra cui scegliere, poche offrono una soluzione end-to-end come quella di Dacast. Soprattutto con prezzi così competitivi e generose opzioni di larghezza di banda.

Ecco alcune caratteristiche che dovreste cercare in una piattaforma di video online per supportare la vostra strategia di monetizzazione video.

Paywall integrato

Scegliete una piattaforma con paywall video integrato per un’esperienza di monetizzazione senza flussi.

Mentre altre piattaforme video richiedono componenti aggiuntivi di terze parti, la soluzione di paywall sicura e white-label di Dacast soluzione paywall è integrato direttamente nella nostra piattaforma. Con il supporto di oltre 135 valute diverse in dieci lingue diverse, la configurazione dei prezzi di gruppo e la riscossione dei pagamenti sono un gioco da ragazzi.

Supportiamo anche le carte di credito e PayPal in modo che gli utenti abbiano più opzioni di pagamento.

Potente sistema di gestione degli abbonamenti

Un sistema di gestione degli abbonamenti vi aiuterà a mantenere tutto in linea con i vostri abbonati.

Controllato tramite la nostra dashboard o API video La piattaforma Dacast consente alle emittenti di aggiungere facilmente abbonati ai propri canali. Gli abbonamenti possono essere configurati per pagamenti settimanali, mensili, trimestrali o semestrali e possono essere facilmente scaricati (in formato CSV) per tracciare le analisi degli utenti e dei ricavi.

Supporto per eventi dal vivo

Gli eventi dal vivo possono aiutarvi a entrare in contatto con il vostro pubblico, generando al contempo entrate. La scelta di una piattaforma video online con supporto per il live streaming apre le porte all’esplorazione delle possibilità di questo stile di streaming.

È la prima volta che ospita un evento in diretta streaming? Avete bisogno di assistenza extra per un evento di grandi dimensioni? Dacast vi copre con i nostri servizi professionali programma. Possiamo massimizzare il ritorno sul vostro progetto gestendo l’evento o aiutandovi a configurare il vostro sito web video sicuro e ad alto traffico.

Consegna di contenuti di alto livello

Quando si generano entrate dai propri contenuti, è importante che il player video sia affidabile e che la distribuzione sia coerente. Scegliere una piattaforma video online che collabora con partner di primo livello Le reti CDN per la distribuzione dei contenuti sono assolutamente indispensabili.

Dacast collabora con numerosi e importanti CDN, tra cui Akamai. Con oltre 216.000 media server in 120 paesi del mondo, il 90% degli utenti Internet globali si trova a un solo hop da una rete Akamai. Questo La scala massiccia offre prestazioni ineguagliabili e la larghezza di banda necessaria per offrire esperienze di streaming sicure e di qualità costante, 24 ore su 24.

Insieme al servizio di assistenza Dacast servizio e supporto 24/7 potete stare tranquilli sapendo che i vostri contenuti sono al sicuro e rimangono disponibili ogni volta che il vostro pubblico ne ha bisogno.

Nessun’altra piattaforma di hosting video offre così tanto valore a un costo così ragionevole.

4. Finalizzare i dettagli

Una volta scelta la piattaforma video online, è il momento di considerare le funzionalità disponibili. Alcune piattaforme includono strumenti di bonus come prove gratuite, codici promozionali e altro ancora.

Vediamo come mettere in pratica alcuni di questi strumenti bonus.

Prove gratuite

I fornitori di VOD spesso utilizzano un’offerta limitata nel tempo (in genere circa 30 giorni) per consentire al pubblico di provare i loro servizi e vedere cosa ne pensano. Il bello è che una volta iniziato il ciclo di fatturazione, gran parte di questi utenti gratuiti sceglierà di continuare a usufruire degli stessi servizi.

A parte il video hosting, le prove gratuite sono un modello di prezzo comune che funziona bene per attirare nuovi clienti in quasi tutti i settori verticali. I marchi che attuano questa strategia spesso riportano conversioni migliori rispetto a quelli che non lo fanno.

Freemium

Il “freemium” è un altro modello di prezzo che funziona per la monetizzazione dei video (ma di solito non così bene come le prove gratuite). Gli spettatori hanno accesso gratuito, anche se limitato, alla vostra videoteca per tutto il tempo che vogliono. Tuttavia, i contenuti premium rimangono nascosti dietro i paywall, con account utente a pagamento per l’accesso.

Il modello freemium funziona bene per costruire un seguito. Tuttavia, richiede un marketing costante per invogliare gli utenti gratuiti a convertirsi in account a pagamento.

Prezzi differenziati

Il metodo dei prezzi differenziati è un altro modello utilizzato da alcuni fornitori online. In questo approccio, i servizi variano in base al costo del piano mensile degli utenti. Ad esempio, il livello più basso può essere in grado di effettuare lo streaming su un singolo dispositivo in definizione standard, mentre i piani più costosi consentono lo streaming su più schermi in qualità HD.

Prezzi differenziati è un’opzione di monetizzazione flessibile che consente alle emittenti di combinare in modo creativo le loro offerte come preferiscono. Tuttavia, questo modello funziona meglio per le grandi platee e potrebbe non essere l’ideale per le emittenti alle prime armi.

Codici promozionali

I codici promozionali consentono alle emittenti di offrire sconti ai propri spettatori. Questi possono avere condizioni diverse e sconti diversi. Questo è un buon modo per invogliare gli spettatori interessati a iscriversi o per onorare gli spettatori più fedeli.

I codici promozionali sono ottimi anche se utilizzate l’influencer marketing. In questo modo, potete dare codici promozionali diversi a influencer diversi e monitorare i risultati.

Prezzi di gruppo

Il prezzo di gruppo è esattamente quello che sembra. Potete offrire tariffe di gruppo che consentano a un’organizzazione di pagare un’unica tariffa per l’accesso ai vostri contenuti da parte di tutto il team.

È possibile negoziare contratti personalizzati con le organizzazioni partner o stabilire tariffe di gruppo standard.

5. Lanciare i contenuti

Dopo aver configurato tutto, è il momento di prepararsi a lanciare i contenuti. Potreste organizzare un evento di lancio in grande stile, pubblicizzato con una campagna di marketing strategica, o lanciare lentamente la vostra piattaforma per farla sembrare più esclusiva.

Una volta lanciata la piattaforma, studiate attentamente le analisi. Scoprite quali contenuti hanno successo e come rispondono gli utenti. Tracciate le vostre entrate per assicurarvi di raggiungere i vostri obiettivi. Ascoltate i numeri e ascoltate il vostro pubblico.

Pensieri finali

Quando si parla di monetizzazione dei video, non esiste una soluzione unica per tutti. La pubblicità video può sembrare giusta per alcuni, mentre hosting pay-per-view o I modelli di abbonamento funzionano meglio per altri. Le emittenti di successo hanno una profonda conoscenza del proprio pubblico e monetizzano i contenuti in modo da trarre vantaggio sia per loro che per gli spettatori.

Tenendo a mente questi principi, la creazione di una strategia di monetizzazione video che funzioni per la vostra azienda dovrebbe essere relativamente semplice.

Un piano solido abbinato a una piattaforma video potente come Dacast vi permette di distribuire contenuti a livello globale e di generare un certo reddito. Con un paywall integrato e strumenti di gestione degli abbonamenti, eliminiamo le congetture per iniziare.

Se siete interessati a perseguire flussi di entrate AVOD, SVOD o TVOD, Dacast può aiutarvi. Offriamo una prova GRATUITA di 14 giorni (non è richiesta la carta di credito) con accesso completo al nostro sistema di streaming e soluzioni di monetizzazione. Non ci sono contratti a lungo termine da firmare e si mantiene il controllo sull’intera libreria di contenuti.

Lo streaming video è il punto di partenza. Iscrivetevi ora e date al vostro pubblico quello che vuole.

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