Come creare un modello di prezzi OTT per il vostro servizio di streaming

L’industria OTT è in piena espansione, poiché ogni giorno un numero sempre maggiore di consumatori abbandona il cavo tradizionale per lo streaming online. Molte emittenti si stanno buttando su questa tendenza in crescita, dal momento che il settore dello streaming video è destinato a valere 124,6 miliardi di dollari entro il 2025.

Una delle principali preoccupazioni che le emittenti si trovano ad affrontare nel momento in cui costruiscono i loro servizi di streaming OTT è quella di stabilire il prezzo delle loro piattaforme. Le emittenti hanno bisogno di un modello di ricavi da piattaforma OTT che consenta loro di guadagnare sui propri contenuti senza allontanare il pubblico di riferimento.

In questo post parleremo di come le emittenti guadagnano con lo streaming OTT, prima di approfondire come creare un modello di prezzi OTT per la propria piattaforma. Concluderemo con alcuni esempi reali di strategie di prezzo dei contenuti OTT utilizzate da servizi di streaming come Netflix, Hulu e simili.

Ci assicureremo che comprendiate come creare un servizio OTT e come funziona il modello di ricavi delle piattaforme OTT.

Prima di immergerci in tutto ciò che riguarda i prezzi OTT, esaminiamo cosa sia esattamente una piattaforma OTT.

Indice dei contenuti

• Che cos’è una piattaforma OTT?
• Come guadagnano le piattaforme OTT?
  • Abbonamenti (SVOD)
  • Pubblicità (AVOD)
  • In pay-per-view (TVOD)
  • Ibrido
• Come creare un proprio modello di prezzi OTT
• Esempi reali di modelli di tariffazione OTT
• Conclusione

Che cos’è una piattaforma OTT?

Una piattaforma OTT è un sito web o un’applicazione che fornisce contenuti video a un pubblico online con la tecnologia di distribuzione dei media over-the-top. Lo streaming OTT utilizza Internet per trasmettere i contenuti dai server ai lettori video sui dispositivi degli utenti. Il nome può sembrare intimidatorio, ma una piattaforma OTT è solo l’infrastruttura nascosta che permette di trasmettere i video dalle emittenti al vostro dispositivo.

È l’alternativa moderna all’accesso a film e spettacoli attraverso la tradizionale televisione via cavo. Lo streaming OTT è diventato così popolare perché consente agli spettatori di guardare facilmente i video su qualsiasi dispositivo abilitato a Internet in qualsiasi momento. Lo streaming OTT è diventato il modo principale di accedere ai contenuti video.

Grazie a streaming OTT gli utenti non sono limitati agli spazi dotati di TV quando vogliono guardare in streaming i loro film e le loro serie preferite. La tecnologia OTT permette di accedere a video da laptop, computer, smartphone, tablet e console di gioco.

Poiché questa forma di distribuzione e consumo dei media è diversa dalla TV tradizionale, le emittenti che gestiscono le piattaforme OTT devono affrontarle in modo diverso dal punto di vista commerciale.a partire da come avviare un servizio OTT e da come i servizi OTT guadagnano.

Come guadagnano le piattaforme OTT?

Una delle domande principali dei nuovi broadcaster è: come guadagnano le piattaforme OTT?

Le emittenti possono monetizzare le loro piattaforme OTT in diversi modi. Questi includono abbonamenti, pubblicità, pay-per-view e un ibrido di questi modelli.

La scelta del modello dipende dalle caratteristiche uniche della vostra piattaforma e dai vostri obiettivi di trasmissione.

Diamo un’occhiata a come ognuno di questi OTT monetizzazione video modelli di monetizzazione video OTT, in modo da poter determinare il modello di ricavi della piattaforma OTT più adatto alla vostra attività.

Abbonamenti (SVOD)

Video on demand in abbonamento (SVOD) è un metodo di monetizzazione video che prevede l’addebito agli spettatori di un canone di abbonamento mensile, trimestrale o annuale per l’accesso illimitato alla propria libreria di contenuti on-demand.

Questo modello è efficace perché è molto semplice. Gli spettatori sanno esattamente quanto pagano ogni mese. Se si confrontano i prezzi standard di SVOD con il costo dell’acquisto di singoli contenuti, la maggior parte degli abbonamenti si ripaga più volte.

Quando scegliete il prezzo di abbonamento per la vostra piattaforma OTT, tenete conto dei prezzi praticati dai concorrenti per poter competere per gli abbonati.

Pubblicità (AVOD)

Video on demand basato sugli annunci (AVOD) monetizza i contenuti con annunci pubblicitari sponsorizzati. In pratica, gli spettatori “pagano” per i contenuti impiegando da un paio di secondi a un paio di minuti per guardare una pubblicità.

Ci sono diversi modi per affrontare questo aspetto, ma il modo principale è quello di utilizzare un’agenzia pubblicitaria che crei partnership con i marchi per voi. In alternativa, potete cercare partnership per conto vostro.

Questo metodo viene utilizzato in genere quando si forniscono contenuti a un pubblico che è disposto a pagare meno di tasca propria per lo streaming in diretta. Si tratta di un approccio più passivo al modello di ricavi OTT, in quanto non si chiede agli spettatori di pagare in anticipo per accedere ai propri contenuti.

In pay-per-view (TVOD)

Video transazionale su richiesta (TVOD) è il termine industriale per “pay-per-view”. Come indica il nome, gli spettatori possono pagare per accedere a singoli contenuti. Con lo streaming pay-per-view, gli spettatori possono noleggiare o acquistare l’accesso ai video.

I periodi di noleggio tipici sono compresi tra le 24 e le 48 ore dal momento in cui lo spettatore preme “play”. Alcune piattaforme danno ai noleggiatori un mese intero per accedere ai contenuti. Come emittente, spetta a voi stabilire questi parametri.

La pay-per-view funziona bene per eventi speciali, come concerti, spettacoli teatrali o eventi sportivi dal vivo. La pay-per-view funziona bene anche per i contenuti speciali, come un film o una miniserie, che si vogliono vedere una volta sola.

Ibrido

Un modello ibrido di tariffazione OTT utilizza più di uno dei tre modelli sopra descritti. I modelli di prezzo ibridi stanno diventando sempre più popolari, in quanto offrono alle emittenti la possibilità di fornire una certa flessibilità nelle opzioni di pagamento per i loro utenti.

La combinazione di abbonamenti e pubblicità è popolare perché offre agli spettatori la possibilità di pagare meno mensilmente per lo streaming con pubblicità. In questo modo lo streaming diventa più conveniente per gli spettatori, senza che l’emittente sacrifichi alcun introito.

Un modello ibrido è un modello di guadagno popolare per le piattaforme OTT, in quanto consente l’accesso a un pubblico più ampio.

Come creare un proprio modello di prezzi OTT

Mentre costruite la vostra piattaforma OTT Un passo importante è la creazione di un modello di prezzi OTT. Ciò richiede una certa riflessione e considerazione. Dovete essere realistici sul valore della vostra piattaforma.

Questo processo sarà un po’ diverso per ogni piattaforma di streaming OTT, ma ecco alcuni elementi da tenere a mente per determinare il prezzo del vostro servizio di streaming. Questi fattori vi aiuteranno a capire in che modo il vostro servizio OTT può guadagnare e a stabilire il prezzo del vostro servizio OTT.

Lo scopo del contenuto

Lo scopo dei vostri contenuti vi aiuterà a determinare come strutturare il vostro modello di prezzi OTT. Lo scopo dei vostri video ha un’importanza fondamentale perché influenza il modo in cui i vostri spettatori consumeranno i contenuti.

Ad esempio, se si trasmette una grande libreria di contenuti a scopo di intrattenimento, ha senso utilizzare un modello di abbonamento o un ibrido annunci/abbonamenti.

Con un modello di abbonamento, le persone possono sfogliare la vostra libreria e godersi i contenuti a loro piacimento. Per quanto riguarda l’intrattenimento, le persone vogliono poter scegliere tra un’ampia gamma di opzioni.

Se offrite programmi speciali che è più probabile che vengano acquistati una tantum, la pay-per-view è la soluzione più sensata, ma anche la pubblicità potrebbe funzionare in questa situazione.

Con una programmazione speciale, è più probabile che le persone vogliano pagare per accedere a quei contenuti esclusivi o attendere la pubblicità per vederli.

Costi operativi

I costi associati alla gestione di una piattaforma di streaming sono molteplici e entrano in gioco al momento di determinare il tipo di prezzo da applicare alla piattaforma.

Per iniziare, dovrete investire nello sviluppo di un sito web, di un’applicazione mobile e di un’applicazione per smart TV. Questi asset tecnologici dovranno essere mantenuti nel tempo e il loro costo dipenderà dal fatto che il lavoro venga appaltato o che il team se ne occupi internamente.

Il prossimo investimento importante che farete sarà quello in una piattaforma di hosting OTT. È il software che utilizzerete per ospitare, gestire e monetizzare i vostri contenuti video. A seconda delle dimensioni della vostra attività, un piattaforma di hosting OTT potrebbe costare da meno di 100 dollari al mese a più di 1000 dollari al mese.

In relazione ai costi di hosting, dovrete considerare i costi della larghezza di banda. Anche questo varia a seconda dei casi. Potete consultare il nostro calcolatore di larghezza di banda per avere un’idea di quanto vi costerà. Con l’aumento degli spettatori e degli abbonati, aumenterà anche il fabbisogno di larghezza di banda.

Oltre a hosting e gestione video Dovrete pagare per i diritti dei contenuti che volete rendere disponibili sulla vostra piattaforma. Potete stringere partnership con altre reti e case di produzione, in modo da rendere disponibili i loro film e spettacoli per i vostri spettatori.

Naturalmente, potete anche produrre contenuti originali, ma questo comporterà spese aggiuntive. È probabile che vogliate aspettare a creare contenuti originali finché non avrete costruito il vostro marchio e la vostra piattaforma non avrà una base di clienti decente.

Le preferenze del pubblico

Capire il proprio pubblico è fondamentale per sviluppare un modello di prezzi OTT sostenibile. Come abbiamo accennato parlando dell’importanza dello scopo del video, il modo in cui gli spettatori preferiscono consumare i vostri contenuti influisce sul prezzo che sono disposti a pagare.

Anche il budget entra in gioco. Se la vostra piattaforma è il secondo o il terzo servizio a cui uno spettatore si rivolge per guardare una serie o un film, è probabile che non sia disposto a sborsare un sacco di soldi. Per determinare la struttura dei prezzi è necessario considerare la posizione della propria piattaforma sul mercato rispetto alle tariffe delle altre piattaforme OTT.

Se la vostra piattaforma è complementare al loro normale consumo di media, l’offerta di un abbonamento a basso costo che contenga anche annunci pubblicitari può essere la strada da percorrere.

D’altro canto, se offrite una piattaforma specializzata che non è complementare e non ha bisogno di integrazioni (ad esempio, una piattaforma di streaming sportivo all-inclusive, lo streaming di festival musicali, ecc.

È importante capire la propria posizione nel mercato quando si determinano i prezzi OTT.

Il valore comparativo della vostra piattaforma

Un altro fattore importante è il valore comparativo della vostra piattaforma. Gli utenti possono abbonarsi alle principali piattaforme che offrono migliaia di spettacoli e film tra cui scegliere per meno di 10 dollari al mese.

È una buona idea dare un’occhiata ai vostri concorrenti e vedere quali sono i loro prezzi, perché questo vi darà un solido punto di partenza da cui partire.

Esempi reali di modelli di tariffazione OTT

Come abbiamo detto, la comprensione del valore comparativo della vostra piattaforma è importante per determinare i prezzi. Per mettere i prezzi in prospettiva, esaminiamo alcuni dei servizi di streaming OTT di maggior successo sul mercato.

1. Netflix

Netflix, come piattaforma, ha contribuito notevolmente alla diffusione dello streaming OTT nell’ultimo decennio. Utilizza un modello di abbonamento disponibile in tre livelli: Basic, Standard e Premium.

Per 8,99 dollari al mese, gli spettatori hanno accesso a una visione illimitata su uno schermo alla volta. Per 15,49 dollari al mese, la visione è illimitata su due schermi alla volta in full HD. Il piano top include la visione illimitata su quattro schermi alla volta in full e ultra HD per 19,99 dollari al mese.

I piani sono fatturati su base mensile e includono l’accesso a un’ampia gamma di film di diverse reti, tra cui centinaia di spettacoli e film originali Netflix.

2. Hulu

Hulu è un altro attore importante nel settore dei servizi di streaming. Utilizzano un modello di prezzo ibrido. Il piano base di Hulu costa 6,99 dollari al mese, ma include la pubblicità. Gli spettatori possono passare al piano di 12,99 dollari al mese per lo streaming senza pubblicità.

Hulu offre anche diversi “Add On” che consentono agli spettatori di accedere a contenuti di diverse reti e alla televisione dal vivo. Collaborano con Disney +, ESPN+ e offrono anche la TV in diretta, il tutto a prezzi diversi.

3. Disney+

Disney+ è un servizio di streaming relativamente nuovo, realizzato da Disney. Questa piattaforma utilizza lo SVOD e fa pagare 6,99 dollari per l’accesso illimitato alla propria libreria di video.

Disney+ fa un grande sforzo per unire l’abbonamento con Hulu e ESPN+ a 13,99 dollari al mese. Hulu è noto per le collaborazioni di questa portata con tutti i suoi Add On disponibili.

4. Prime Video

Prime Video utilizza un approccio unico. Chi ha un abbonamento Amazon Prime al suo mercato online ha accesso a una collezione limitata di contenuti on-demand. Tuttavia, questi membri possono acquistare l’accesso a contenuti aggiuntivi su base pay-per-view.

Con la struttura pay-per-view, gli spettatori possono scegliere di noleggiare o acquistare film, un episodio di una serie o una stagione di una serie. I prezzi variano, ma ad esempio un film può costare 2,99 dollari per il noleggio e 7,99 dollari per l’acquisto.

Prime Video utilizza l’acquisto con un solo clic, per cui gli utenti possono acquistare un programma e avviare lo streaming in un paio di secondi direttamente dal dispositivo su cui stanno guardando il contenuto, se hanno abilitato l’acquisto con un solo clic sul loro profilo Amazon.

Conclusione

Determinare come si intende strutturare il modello di prezzo della piattaforma OTT è un passo importante per il lancio del servizio di streaming. Dovete assicurarvi che abbia senso in termini di pubblico, di tipo di contenuti da trasmettere e di costi operativi.

In fin dei conti, si vogliono ottenere margini di profitto generosi, quindi è molto importante essere strategici nel determinare i prezzi e le tariffe OTT.

Come abbiamo detto, la scelta di un host video OTT è essenziale. Se non ne avete ancora scelto uno, vi invitiamo a provare Dacast. L’OTT settore è in costante sviluppo e la nostra piattaforma di live streaming è dotata degli strumenti necessari per essere sempre all’avanguardia.

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