La guida professionale alla monetizzazione dei video

Entro il 2021, il settore del live streaming potrebbe raggiungere i 70,05 miliardi di dollari. L’industria video sta esplodendo e migliaia di aziende si stanno impegnando o mobilitando per farlo. Questo blog condividerà consigli professionali per la monetizzazione dei video.

In generale, il 51,9% dei professionisti del marketing di tutto il mondo indica il video come il tipo di contenuto con il miglior ROI. (ROI sta per Return On Investment, ovvero ritorno sull’investimento). In effetti, i marketer che utilizzano lo streaming video registrano una crescita del fatturato più rapida del 49%.

In questo articolo vedremo nel dettaglio come monetizzare con successo i contenuti video. Inoltre, esamineremo i passaggi per garantire il coinvolgimento degli spettatori rispetto ai contenuti gratuiti.

Passiamo ora al perché e al come della monetizzazione video.

Perché (e come) fare monetizzazione video

Nonostante la proliferazione dei contenuti su Internet, i contenuti premium a pagamento continuano a crescere. In effetti, Internet rappresenta oggi una delle più grandi agevolazioni che i creatori di contenuti abbiano mai avuto. Per la prima volta, la distribuzione è stata democratizzata. In altre parole, chiunque crei grandi contenuti può trasmetterli in streaming a un pubblico di milioni di persone.

Ciò non significa che sia facile monetizzare i video. La concorrenza è feroce. Un recente rapporto di Streaming Media rileva che la monetizzazione dei video è una delle maggiori sfide per gli editori di contenuti nel 2018. Tuttavia, esistono diversi metodi eccellenti per aiutarvi a monetizzare in modo efficace. Esaminiamoli di seguito.

Combattere la concorrenza

Il video è un mercato enorme e in crescita. Le società di broadcasting tradizionali, come le reti televisive e via cavo, sono state inizialmente lente nell’entrare nel regno della pubblicazione di video online. Tuttavia, ora sono all-in con le tendenze di utilizzo dei video. In particolare, alcune aziende, come HBO, vedono un grande successo nella monetizzazione dei video OTT.

Aziende come HBO sono in concorrenza con Netflix, Amazon Prime Video e iTunes. Questo si aggiunge ai milioni di persone normali e di imprenditori che creano e caricano contenuti video sul web.

La conclusione: la chiave per avere successo nel mercato della monetizzazione video è creare materiale interessante che gli spettatori vogliono vedere.

Il valore dei contenuti premium

Sì, è vero. Le persone sono ancora disposte a pagare per i contenuti che trovano preziosi e interessanti.

Tamara Alesi, media capability lead di DigitasLBi, definisce i contenuti premium “il prime time del digitale”. Alesi spiega che il termine prime time può essere adattato dalla TV tradizionale per tener conto dei contenuti di alto valore. “Non si tratta necessariamente di una fascia oraria, ma solo dei contenuti più richiesti”, spiega l’autrice.

Scienza dei prezzi

Prima di addentrarci nelle specifiche tecniche della monetizzazione video, è importante comprendere alcuni aspetti teorici. In questo segmento analizzeremo brevemente la scienza della vendita. Si tratta di un argomento molto vasto che non possiamo trattare in dettaglio in un solo articolo. Tuttavia, esaminiamo rapidamente due fattori psicologici relativi ai prezzi che possono influenzare le vendite dei video.

L’esempio del JTBD

Innanzitutto, parliamo di prezzi premium. Nel settore commerciale, è ben noto che le persone sono disposte a pagare per un bene o un servizio in base al valore che percepiscono. La buona notizia? Il valore percepito è qualcosa su cui si può influire. Questa è l’idea alla base di gran parte del marketing moderno, come il modello JTBD(Jobs To Be Done).

La JTBD vi chiede di determinare per quale motivo il vostro cliente sta realmente acquistando il vostro prodotto o servizio. Vediamo un esempio. Sto scrivendo questo articolo su un monitor Dell da 24″ di alta qualità. Il “lavoro” per cui sono stato pagato è stato quello di aumentare la mia efficienza come scrittore e di facilitare l’editing di foto e video.

Non ho pagato per uno schermo grande, o per una certa profondità di colore, o per qualsiasi altro dettaglio tecnico che gli ingegneri hanno elaborato. Certo, questi dettagli hanno influito sul mio acquisto, ma il fulcro della mia decisione si è incentrato su queste domande: quale compito svolgerà questo prodotto/servizio per me? Renderà il mio lavoro più efficiente e più facile?

Una volta individuato il “lavoro” dei vostri prodotti video, potrete commercializzarli e fissarne il prezzo in modo molto più efficace.

Ancoraggio nella determinazione dei prezzi

Un fattore psicologico alla base dei prezzi è l’idea di ancoraggio. L’ancoraggio è il valore implicito che i clienti attribuiscono a un bene o a un servizio.

Per fare un esempio di confronto tra le applicazioni software desktop e le applicazioni mobili, Photoshop o Microsoft Office costano centinaia di dollari. Le applicazioni mobili spesso costano 5 dollari o meno.

Ecco la regola: il prezzo dei contenuti più popolari e conosciuti determina l'”ancora” in base alla quale giudichiamo se altri contenuti simili sono “economici” o “costosi”.

Potete sfruttare questa logica a vostro vantaggio ancorandovi a contenuti più costosi. Ad esempio, potreste pensare di offrire una sola opzione di prezzo, ad esempio un abbonamento annuale di 50 dollari a tutti i vostri contenuti video. Tuttavia, potrebbe essere più efficace offrire prima un abbonamento a vita di 250 dollari. Questo può “ancorare” la percezione dei prezzi del cliente a quel livello e portarlo a percepire l’opzione annuale da 50 dollari come un’offerta fantastica.

Questa è solo la superficie della scienza dei prezzi. Esistono tonnellate di ricerche sul prezzo e sulla psicologia umana. Se volete saperne di più su questo argomento, vi consiglio di andare sul vostro motore di ricerca preferito e digitare “psicologia dei prezzi”. Imparerete molto e queste informazioni vi aiuteranno a orientare le vostre decisioni aziendali.

Pay-per-view, pubblicità video e abbonamenti

Esistono tre metodi principali di monetizzazione dei video: pay-per-view (talvolta chiamato “transazionale”), pubblicità e abbonamenti. Ogni metodo offre vantaggi e svantaggi. L’approccio di monetizzazione video migliore per voi dipende da un’ampia varietà di fattori. Il resto di questo articolo vi aiuterà a capire e a utilizzare questi metodi per monetizzare con successo i vostri contenuti video.

In pay-per-view

Il PPV è lo schema di prezzo più semplice. Si guarda, si paga. Ogni contenuto costa. La pay-per-view è da tempo un punto fermo degli sport professionistici, in particolare della boxe e delle MMA. Queste trasmissioni sono state tra le più redditizie nella storia dello sport.

La pay-per-view è adatta a eventi come sport, concerti, convention e fiere, conferenze ed eventi simili. Qualsiasi evento unico in grado di generare un interesse significativo è un ottimo candidato per il PPV. I PPV possono anche essere eccellenti per monetizzare le librerie di contenuti di intrattenimento.

Pubblicità

Il secondo metodo che esamineremo è la monetizzazione dei video tramite annunci. La monetizzazione degli annunci è sempre più diffusa con la crescita dell’audience. La pubblicità, come ci si può aspettare, è più redditizia quando il pubblico è numeroso. Questo lo rende ideale per eventi di grande richiamo.

Nel 2016, gli analisti hanno stimato che le entrate pubblicitarie da mobile rappresentavano un’opportunità di guadagno di 16 miliardi di dollari nei soli Stati Uniti.

Abbonamenti

La monetizzazione in abbonamento, nota anche come SVOD, avviene quando il cliente paga un’unica tariffa per l’accesso continuo a una libreria di contenuti o a una serie di streaming dal vivo. Secondo alcune stime, più di un terzo delle emittenti professionali monetizza i propri contenuti attraverso modelli di abbonamento.

La monetizzazione tramite abbonamento ha più senso per i contenuti continui e regolari rilasciati a cadenza regolare. Questo include intrattenimento, talk show, notizie, campionati/squadre sportive e così via. La visione di servizi video OTT in abbonamento è un’abitudine quotidiana per il 60% degli adulti negli Stati Uniti, a dimostrazione del fatto che questo modello sta guadagnando sempre più popolarità.

Come ottenere una monetizzazione video efficace

Qualunque sia il metodo scelto per monetizzare i video, è necessaria la tecnologia per farlo funzionare. Di solito, ciò significa lavorare con una piattaforma video online, o OVP. Un OVP è un servizio per l’hosting e la distribuzione di flussi video on demand (VOD) e live. Per saperne di più su cos’è e come funziona un OVP, consultate il link qui sopra.

La monetizzazione dei video è una sfida, non c’è dubbio! Ma con le giuste strategie di prezzo e di marketing e con gli strumenti giusti per implementare il vostro piano di monetizzazione, potete generare un reddito significativo attraverso i video online.

Un OVP di qualità includerà strumenti, come un paywall integrato e un sistema di gestione dei video, per rendere tutto più semplice. Questi strumenti vi permettono di scegliere facilmente le opzioni di monetizzazione che preferite, di impostare i livelli di prezzo e di iniziare a generare entrate dai vostri video.

Ci sono molte altre opzioni di monetizzazione innovative che il settore sta testando. Per saperne di più su questi metodi sperimentali di monetizzazione dei video, guardate la registrazione di questo evento di Streaming Media Europe (attenzione: è necessario registrarsi per vedere il video).

Conclusione

Speriamo che questo articolo vi abbia aiutato a conoscere la monetizzazione dei video. È un momento emozionante e potenzialmente redditizio per essere coinvolti nel settore. Almeno, se si dispone degli strumenti giusti.

Dopo aver letto questo articolo, potreste essere alla ricerca di una piattaforma di pubblicazione video online con solidi strumenti di monetizzazione video. La nostra piattaforma, Dacast, offre un paywall video integrato e il supporto per pay-per-view, abbonamenti e pubblicità video. Inoltre, offriamo la consegna di CDN Akamai e una serie di altre funzionalità ai prezzi migliori del mercato.

Ci auguriamo che possiate prendere in considerazione l’idea di provare la piattaforma Dacast. Se siete interessati ma non siete pronti a impegnarvi, perché non approfittate della nostra prova gratuita di 14 giorni (senza carta di credito) per monetizzare i vostri contenuti video?

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