Account Executive/Vendite interne

Descrizione dell’azienda:

Dacast è uno dei principali innovatori nel campo dello streaming video, sia live che on-demand. Offriamo una piattaforma video online altamente integrata che consente ai produttori di contenuti di assumere il controllo totale dei loro video attraverso una piattaforma white-label con funzionalità integrate di entrate Pay Per View e solide API per l’integrazione con altre piattaforme, app e soluzioni basate su cloud.

Dacast è un’azienda in rapida crescita con sede a San Francisco, in California, un ufficio europeo a Londra, in Inghilterra, e altre sedi a Manila, nelle Filippine.

Visitate il sito
www.dacast.com
per ulteriori informazioni.

Requisiti del lavoro:

Stiamo cercando un Inside Sales Account Executive con esperienza da inserire nel team di vendita.
Questa persona altamente motivata, appassionata e con un forte spirito di squadra svolgerà un ruolo fondamentale per la crescita della nostra azienda.

In qualità di Account Executive, sarai un membro fondamentale del nostro team di vendita e riporterai direttamente al nostro responsabile delle vendite interne. Avrete un ruolo importante nella crescita della nostra azienda. Dimostrando alti livelli di professionalità e conoscenza del prodotto, questa persona lavorerà a stretto contatto con il nostro team di marketing online e con i rappresentanti dello sviluppo delle vendite per chiudere lead inbound qualificati e guidare la crescita del nostro fatturato.

Questo ruolo è rivolto a candidati con almeno 3 anni di esperienza nella chiusura di vendite SaaS a volume.

Se avete la volontà di contribuire a costruire un’azienda di piattaforme cloud entusiasmante e di successo e siete alla ricerca di una posizione di vendita che ricompensi generosamente il vostro duro lavoro, vogliamo parlare con voi.

Responsabilità del lavoro:

Stiamo cercando un venditore interno aggressivo per vendere i nostri servizi basati sul cloud a emittenti televisive, società di media, imprese, scuole, organizzazioni governative e altri.

In qualità di Account Executive, i vostri compiti quotidiani consisteranno in:

Imparare e dimostrare una conoscenza approfondita dei servizi e della proposta di valore di Dacast.
Contattare e chiudere i contatti qualificati in entrata trasmessi dai rappresentanti dello sviluppo delle vendite.
- Educare i potenziali clienti sulla piattaforma in collaborazione con gli SDR.
- Valutare rapidamente le esigenze dei clienti e l’idoneità della piattaforma Dacast come soluzione.
- Identificare le opportunità ad alto valore su cui concentrare il proprio tempo e i propri sforzi.
- Aspettatevi di interagire con un gran numero di potenziali clienti al giorno.
Aiutate a guidare e formare gli SDR del vostro team in modo che producano volumi più elevati di lead meglio qualificati.
Identificare e chiudere le opportunità di upsell a breve termine tra i nuovi clienti che avete chiuso di recente.
Gestire l’attività quotidiana e le previsioni utilizzando Salesforce.com e altri strumenti di vendita.
Raggiungere o superare le quote di vendita mensili, trimestrali e annuali.

Qualifiche:

Un venditore motivato con una comprovata capacità di raggiungere/superare le quote.
L’esperienza di vendita in un’azienda basata su SaaS è indispensabile.
È richiesto un minimo di 3 anni di esperienza nelle vendite con una comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi. (preferibilmente 5+ anni).
Eccezionali capacità di comunicazione verbale e scritta.
Forte etica del lavoro, forte motivazione e capacità di adattamento.
Capacità di contribuire come giocatore di squadra in un ambiente di vendita ad alta energia.
Forti capacità organizzative e di gestione del tempo.
Conoscenza delle basi del SaaS e del cloud computing e/o capacità di apprendimento rapido.
L’esperienza nei mercati dell’intrattenimento e degli eventi (sport, TV, produzione video) o nel software aziendale è auspicabile.
Fluente e a suo agio con l’inglese.
Preferibile laurea di 4 anni.
Parla correntemente lo spagnolo.

Forniamo al nostro team di vendita una serie sofisticata di strumenti di automazione delle vendite e di comunicazione (Salesforce, Pardot, HelpScout, ecc.) e realizziamo un numero elevato e crescente di nuove vendite ogni mese.

Il successo sarà misurato in base alla quantità di nuove entrate che chiuderete ogni mese. I guadagni variabili derivano principalmente dalle vendite ai nuovi clienti, ma anche dall’upselling ai clienti esistenti.

Disponibilità: Dacast cerca una persona disposta a iniziare il prima possibile.

Posizione: Stati Uniti d’America / A distanza

Tipo: Vendite, tempo pieno.

Esperienza richiesta: 3+ anni.

Compenso:

La retribuzione si basa sia sulle prestazioni individuali che su quelle del team, con particolare attenzione ai risultati di vendita individuali. Comprende uno stipendio base di 60.000 dollari e un OTE di 120.000 dollari..

Assicurazione sanitaria, ferie.

Candidatura: Per candidarsi, inviare il proprio curriculum a
carreers@dacast.com
indicando il titolo del lavoro nell’oggetto.