Las 10 mejores estrategias OTT para llegar a tu público objetivo

Las plataformas Over-the-top (OTT) se están convirtiendo en una parte cada vez mayor del espacio de los medios de comunicación. Son cruciales para conservar el ancho de banda y permitir los cambios en los medios de comunicación tradicionales distribuyendo contenidos directamente a los espectadores. En los últimos tiempos se ha producido un notable crecimiento de las plataformas OTT.

La principal prueba es el hecho de que, desde 2010, el penetración de la televisión de pago ha caído del 88% al 64% en EE.UU.un país con el mayor porcentaje de abonados a la TV de pago del mundo. Esto atestigua una tendencia masiva al cord-cutting en EEUU, algo que probablemente continuará en los próximos años.

Pero, ¿qué hay detrás? ¿Cómo han irrumpido las plataformas OTT en un mercado mediático tan rígido, en el que antes los cambios se producían con extrema lentitud? Puede que hayamos encontrado la respuesta: la publicidad. Se prevé que el mercado de la publicidad OTT alcance casi 190.000 millones de dólares en 2024 bombeando más dinero a la industria y permitiendo el crecimiento masivo que finalmente se está produciendo. Este blog examinará las estrategias publicitarias de las plataformas OTT que han influido en los cambios de los consumidores, así como en todo el panorama de los medios de comunicación en general.

Índice

• ¿Qué es OTT?
• Cómo monetizan el contenido las plataformas OTT
• Publicidad OTT
• Las 10 mejores estrategias OTT para llegar a tu público objetivo
• Las mejores estrategias de marketing OTT
• Conclusión

¿Qué es OTT?

Empecemos por lo básico. Las plataformas Over-the-top (OTT ) se refieren a plataformas de streaming que transmiten contenidos directamente a los consumidores interesados utilizando Unicast y Multicast, eludiendo los métodos tradicionales de difusión, como el cable, la TV por satélite o la radio. La mayoría de las veces, los proveedores de soluciones OTT transfieren datos como películas, series y documentales, y la transferencia tiene lugar a través de Redes de Entrega de Contenidos (CDN).

Las CDN son una red de servidores distribuidos geográficamente que entregan contenidos a los consumidores en función de su ubicación. De este modo, el flujo de información se equilibra, y el contenido se transfiere rápida y eficazmente. Esto reduce el retraso y el uso de ancho de banda.

Si profundizamos en la tecnología over-the-top, las plataformas OTT utilizan protocolos como HLS y MPEG-DASH. Ayudan a ajustar la calidad de la grabación en función de la calidad de la conexión a Internet y del rendimiento del ordenador del consumidor.

Plataformas OTT

La mayoría de vosotros ya los conocéis, pero aquí tenéis algunos de los proveedores de soluciones de plataformas OTT más populares del sector:

1. Dacast
2. Vimeo OTT
3. Kaltura
4. Vidyard
5. Vídeo Sprout
6. Uscreen
7. Brightcove
8. Vídeo de IBM Cloud
9. Jugador JW
10. Castr

Todas estas plataformas han experimentado un enorme crecimiento últimamente. He aquí algunas de las razones:

• Accesibilidad. El contenido está disponible para los espectadores en cualquier momento y lugar, y el único requisito es una conexión a Internet. Es evidente que una gran parte del streaming tiene lugar a través de aplicaciones en teléfonos móviles, tabletas o TV, más que en buscadores. Esto demuestra que muchos de los consumidores de estos contenidos lo hacen mientras se desplazan. Es una gran ventaja a favor de las plataformas OTT en comparación con los medios tradicionales, ya que la difusión tradicional es más estacionaria y está menos disponible sobre la marcha. Además, la disponibilidad de contenidos OTT cambia enormemente el comportamiento de los consumidores.
• Variedad de contenidos. Es otra ventaja clave de las plataformas OTT. En Estrategia de contenidos OTT implica invertir gran parte de sus fondos en crear contenido original. También ofrecen una variedad de películas, series, eventos en directo y muchos otros tipos de contenidos de otros creadores. Esto les permite obtener una audiencia diversa con contenidos especializados que no pueden verse en los medios tradicionales, como la televisión de difusión.
• Flexibilidad. La flexibilidad en el pago, es decir, la ausencia de contratos y obligaciones, es otra ventaja de las plataformas OTT. La mayoría de ellas cobran mensualmente, lo que ha llevado a una gran parte de la audiencia a “cortar por lo sano” con la TV tradicional por satélite o cable. De este modo, la audiencia puede elegir a qué plataforma OTT unirse cada mes y si permanecer con la misma durante un largo periodo de tiempo.
• Control del usuario. Los usuarios de plataformas OTT tienen la oportunidad de decidir por sí mismos qué y cuándo ver, en comparación con la programación preestablecida de la televisión tradicional. Esto permite una experiencia extremadamente personalizada y el control del usuario sobre el contenido. Además, estas plataformas contienen herramientas para rebobinar y pausar los contenidos, algo que las empresas de radiodifusión han incorporado más recientemente.
• Coste-eficacia. La televisión tradicional abarca una amplia gama de contenidos que no interesan a todos los individuos. En cambio, las plataformas OTT son más eficientes en este sentido, ya que se dirigen a su público con precisión y le sirven contenidos que le interesan. Esto hace que las plataformas OTT sean más rentables que la televisión por cable o satélite.

Cómo monetizan el contenido las plataformas OTT

En la mayoría de los casos, las plataformas OTT cobran por sus servicios mensualmente. Ésta es su ventaja sobre la televisión por cable y por satélite, porque los abonados no están atados a largo plazo. Existen diferentes modelos de monetización OTT, y los más comunes son:

• Pago por visión (PPV): Este modelo de suscripción, también conocido como TVOD, es el que utilizan las plataformas OTT para permitir a los espectadores ver un evento en directo específico que no está ampliamente disponible. Es el más común para el boxeo, otros eventos deportivos en directo y conciertos. Los espectadores pagan un precio fijo único, y su suscripción finaliza después del evento.
• Vídeo a la carta por suscripción (SVOD): Este modelo de suscripción requiere una suscripción completa durante algún tiempo. Normalmente, las plataformas cobran mensual o anualmente, y cuanto más larga sea la suscripción, menor será el precio. Cuando pagan la suscripción, los usuarios pueden ver toda la biblioteca de contenidos de la plataforma tanto como quieran sin cargos adicionales. Las plataformas SVOD suelen permitir múltiples opciones de visionado y descargas para ver sin conexión. Además, suelen combinar este modelo de suscripción con el modelo publicitario, en el que bajan el precio de las suscripciones si los usuarios permiten anuncios.
• Vídeo a la carta con publicidad (AVOD): El modelo de suscripción con publicidad suele conceder a los usuarios acceso a contenidos sin necesidad de suscripción o reduce el precio si los usuarios permiten anuncios. Con este modelo, los anunciantes pueden dirigirse a grupos específicos de personas para su publicidad, mejorando su tasa de conversión y eficacia, mientras que los usuarios obtienen contenidos de bajo coste.

Publicidad OTT

La publicidad Over-the-top llega directamente a los espectadores a través de servicios y dispositivos de transmisión por Internet, evitando los métodos tradicionales de difusión. Este tipo de publicidad ayuda a las empresas a dirigirse a audiencias precisas y les proporciona análisis avanzados sobre el rendimiento de los anuncios. Los anuncios son más atractivos, y la mayoría de las plataformas OTT permiten a las marcas orientar sus anuncios según intereses, comportamientos, datos demográficos y ubicación.

Por eso muchas marcas eligen este método y evitan perder su anuncio entre la multitud de anuncios de TV. Normalmente, la publicidad OTT es más barata, está mejor optimizada y permite a las marcas llegar al creciente número de cord-cutters que se pasaron a las redes OTT.

Las 10 mejores estrategias OTT para llegar a tu público objetivo

La publicidad OTT permite a las marcas ofrecer contenidos directamente a un público determinado, lo que significa que el enfoque tradicional de talla única no es la mejor idea. Por eso, las estrategias de marketing bien pensadas y altamente personalizadas son cruciales para separarse del resto de la manada.

Esta forma de pensar aumenta la tasa de conversión y maximiza el retorno de la inversión (ROI). He aquí algunos pasos sobre cómo crear una estrategia estrategia de marketing OTT.

1. Planificación de la campaña

La planificación de la campaña empieza por definir los objetivos y la finalidad del vídeo. Algunos de los objetivos de marketing más comunes son

• Conocimiento de la marca
• Generación de clientes potenciales
• Compromiso del cliente
• Conversiones
• Aumento de las ventas

Por otro lado, algunas de las posibles finalidades del vídeo son:

• Conocimiento del cliente
• Consideración
• Decisión

2. Orientación del público

Dirigirte a tu público es una de las cosas más importantes a la hora de crear una estrategia de marketing de éxito. Saber para quién estás creando el contenido y comprender sus puntos de dolor es fundamental.

Uno de los puntos principales es identificar los datos demográficos de la audiencia, como la edad media, el sexo y la ubicación. Otro es la psicografía, que se refiere a los comportamientos, intereses y valores del grupo objetivo. La tercera son los hábitos de visualización, la forma en que tu audiencia consume el contenido. El contenido debe crearse en función de estas características y debe ser relevante.

3. Analizar a los competidores

Conocer lo que hacen tus competidores y tu posición frente a ellos es otro punto clave para crear una estrategia OTT de éxito estrategia OTT. You gain that knowledge by analyzing their marketing approach and content. Always look for empty spaces your brand could fill and differentiate to separate from them as much as possible.

4. Establece tus objetivos

Identifica los objetivos que quieres alcanzar con tu campaña de marketing. Deberíamos hacernos preguntas como

• ¿Qué esperamos conseguir?
• ¿Qué tipo de información quiere nuestro grupo objetivo?
• ¿Qué tipo de conversiones buscamos?

Los objetivos deben ser específicos, claros, mensurables y alcanzables. También deben tener una fecha límite y ser factibles en ese momento.

5. Selecciona la plataforma OTT

Primero, haz un estudio profundo de plataformas OTT para descubrir dónde está más presente tu grupo objetivo, cuáles son los requisitos de la plataforma, etc. Elegir una plataforma de nicho que esté altamente especializada en el tipo de contenido que prefiere tu grupo objetivo es crucial. De ese modo, la concentración de tu grupo objetivo será mayor, lo que permitirá un mayor nivel de conversiones.

Estudia aspectos como las oportunidades publicitarias y el formato requerido de los anuncios. Todos estos conocimientos te ayudarán a optimizar tus contenidos para la plataforma que vayas a utilizar, ayudando a que tus anuncios obtengan mejores resultados.

6. Planificar el contenido

La planificación de contenidos abarca toda una selección de cosas y es tanto o más importante que la propia creación de contenidos. He aquí algunos de los elementos más comunes de este proceso:

• Contar historias. Las técnicas de narración crean una conexión emocional entre la marca y el público. El contenido debe alinearse con los valores de la marca para lograr esta conexión. La historia debe crear una narración que muestre los problemas del cliente, una presentación de tus productos y una guía para la resolución de los problemas de la audiencia mediante el uso de tus productos y servicios. El contenido narrativo pretende desencadenar las emociones de los espectadores, por lo que el guión debe estar escrito con esa intención. Ésos son los fundamentos de una gran narración y deben continuar hasta el más mínimo detalle de tu contenido, dando forma a toda tu campaña de marketing.
• Esboza los puntos de dolor de la audiencia. Si has realizado un estudio de mercado adecuado, deberías conocer los temas que interesan a tu público objetivo y sus puntos de dolor. Si utilizas esta información y los expones, captarás la atención del cliente potencial. Puedes crear contenido sobre múltiples temas, como tutoriales para tus productos, información sobre tus productos, testimonios de clientes de contenido y esbozar la experiencia de tu equipo. Haz todo esto con una cosa en mente: ¿qué pregunta se hace mi cliente ideal?
• Diseño y creatividad. La parte creativa y estética del vídeo es tan importante como la idea que lo sustenta. El ángulo debe llamar la atención, y la presentación del mensaje debe ser única.
• Tipo y distribución. Hay diferentes formas de distribuir tu contenido de vídeo, como streaming en directo y VOD.

7. Optimización SEO

La optimización SEO es la última pero también una de las partes más importantes de la planificación de contenidos. Es la forma de hacer que tu contenido sea más visible. Ser capaz de optimizar tu contenido conduce a clasificaciones más altas, mayor alcance y mayor compromiso.

He aquí algunos pasos que conducen a una mejor optimización SEO:

• Encuentra la plataforma que más te convenga
• Alta calidad creación de contenidos
• Palabras clave relevantes
• Miniaturas atractivas
• Metadatos optimizados
• Promoción multiplataforma en redes sociales

8. Invierte en producción de alta calidad

Invertir en una producción de alta calidad y contratar a creadores de contenidos profesionales suele conducir al éxito, independientemente del tipo de contenido que necesites. Los contenidos de alta calidad cautivan la atención del público, mientras que los elementos visuales bien elaborados crean una relación emocional entre la marca y el individuo.

Pero tener un alto valor de producción no siempre es suficiente. Para conseguir que se repitan las visitas y más suscripciones, tienes que crear contenido que resuene con tu grupo demográfico objetivo. Utiliza la información que obtengas de tus análisis para identificar las tendencias y los temas que tu audiencia quiere ver. Esto puede significar desarrollar narrativas basadas en personajes o formatos atractivos, como docuserie, que despierten el interés de los espectadores.

Intenta no estancarte en un solo tipo de narración e incorpora perspectivas diversificadas para aumentar el atractivo para audiencias más amplias. Además, ofrece más de un formato de vídeo, como contenido de formato corto para un compromiso rápido o series de formato largo para fomentar el binge-watching y más espacio publicitario. Cada elección debe ser intencionada y basada en datos. El objetivo final es crear contenidos atractivos que cautiven al público y lo fidelicen, animando a los espectadores a volver a por más.

9. Mide el éxito, establece KPI y ajusta en consecuencia

Utilizar análisis avanzados para medir el éxito en un panorama altamente competitivo es la clave para mejorar y cumplir los objetivos. El primer paso es establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) relevantes para tus objetivos, como:

• Crecimiento de abonados
• Tasas de retención
• Niveles de compromiso durante segmentos de contenido específicos
• Tasas de conversión de los anuncios

Utiliza las herramientas analíticas avanzadas que ofrecen las plataformas OTT para obtener información en tiempo real sobre el comportamiento de los espectadores, lo que te permitirá determinar qué resuena y qué falla. Si revelan que los espectadores abandonan tras los primeros minutos de un vídeo, puede que éste necesite un mejor gancho o un ritmo mejorado. También puedes utilizar encuestas, sondeos o supervisar los canales de las redes sociales para recabar opiniones relevantes y de calidad del público.

Identificar las tendencias de audiencia y realizar pruebas A/B también ayuda a analizar continuamente el rendimiento de los contenidos. Las analíticas de la mayoría de las plataformas OTT permiten un seguimiento detallado de parámetros como visualizaciones, clics, conversiones y alcance.

Controlando todas estas áreas, puedes reaccionar a tiempo y ajustarte a los indicadores con diferentes estrategias OTTpara obtener mejores resultados y éxito.

10. Streaming de vídeo AI (Inteligencia Artificial)

La inteligencia artificial se está apoderando, de forma lenta pero segura, de algunas de las tareas y trabajos más importantes. Los algoritmos de IA están diseñados para adaptarse continuamente, haciendo que la experiencia del usuario sea más atractiva. El streaming de vídeo no es una excepción, y se está convirtiendo en una estrategia OTT viable. En esta sección, explicaremos cómo funciona la tecnología de IA en el streaming de vídeo y qué aspectos del mismo pueden ser completados por la inteligencia artificial.

Tecnología de IA en la creación de contenidos

La tecnología de IA es una herramienta increíblemente útil cuando se trata de múltiples pasos de la creación de contenidos:

• Generación de guiones. Los guiones generados por IA se están convirtiendo en algo habitual en la industria OTT. Con el procesamiento del lenguaje natural, la IA puede aprender los elementos necesarios en diferentes formatos y géneros de vídeo y generar un guión compatible con la visión.
• Edición. La IA utiliza varios mecanismos para optimizar la edición de vídeo en postproducción, reduciendo la necesidad de trabajo manual. Algunas de las sugerencias de edición incluyen efectos, filtros y música.
• Transcripción. La IA utiliza LLM (Large Language Models) para transcribir y doblar audio automáticamente.

Tecnología de IA en la redacción de contenidos

Algunos de los principales procesos impulsados por la IA dentro de la redacción de contenidos son:

• Etiquetado de contenidos: Utilizando herramientas de IA especializadas en el análisis de vídeo, los creadores pueden etiquetar determinados fotogramas de vídeo con información y metadatos relevantes.
• Colocación de anuncios: Los algoritmos de IA pueden determinar no sólo la orientación de los anuncios, asegurándose de que lleguen al público pertinente, sino que también, utilizando herramientas de IA, pueden determinar el momento adecuado de los anuncios, mejorando su rendimiento y eficacia.
• Subtítulos de vídeo: Las herramientas de IA, como Amazon Transcribe, pueden utilizarse con éxito para subtitular y marcar el tiempo. Utilizan el reconocimiento de voz y el procesamiento del lenguaje natural para identificar y transcribir palabras habladas.
• Mejora de los metadatos: Aprovechar el contenido con los metadatos óptimos es clave para mejorar las clasificaciones. La IA analiza constantemente el comportamiento, las tendencias y los comentarios de la audiencia, lo que conduce a la curación de contenidos y mejora la participación y el descubrimiento.
• Extracción automatizada de puntos destacados: Puedes identificar y extraer momentos clave utilizando herramientas de IA. Esto se utiliza cada vez más en la industria del podcast, destacando y extrayendo clips cortos de formatos de vídeo largos.

La tecnología de IA ayuda a la experiencia del usuario

Otro aspecto de la mejora de la calidad realizada por la tecnología de IA incluye una mejor experiencia del usuario. He aquí algunas de las formas en que la IA influye en la experiencia del usuario en los medios OTT:

• Optimización de la calidad de vídeo: Los algoritmos de aprendizaje automático de IA supervisan continuamente la conexión a Internet de los usuarios y las capacidades de los dispositivos. Esto conduce a un ajuste dinámico de la calidad del vídeo, reduciendo la latencia, el almacenamiento en búfer y minimizando las interrupciones.
• Publicidad dirigida: La IA mejora el rendimiento de la publicidad y la experiencia del usuario analizando continuamente los datos de los anuncios y dirigiéndose a los usuarios con precisión.
• Recomendaciones personalizadas: Basándose en las selecciones previas del usuario, la IA puede personalizar las recomendaciones, mejorando así los patrones de compromiso del usuario.

Las mejores estrategias de marketing OTT

Ahora que hemos desglosado todo el proceso de creación de una exitosa estrategia de marketing OTTes hora de que te familiarices con algunas de las estrategias publicitarias OTT más comunes. He aquí algunas de ellas:

• Estrategia lineal y OTT. Esta estrategia es una interesante combinación de dos medios completamente diferentes. Difusión lineal permite un mayor alcance, pero una focalización imperceptiblemente pequeña de la audiencia. Por otro lado, el marketing OTT permite dirigirse con precisión a un número menor de clientes potenciales. De este modo, se complementan, contribuyendo a un mayor éxito de la marca anunciada.
• Estrategia de marketing en vídeo por bits. Anuncios en vídeo que mejor funcionan con las plataformas OTT son los vídeos del tamaño de un bocado, pegadizos y llamativos, que duran entre 15 y 30 segundos. Tienen la duración perfecta para mantener la atención de los espectadores hasta el final, lo que rara vez ocurre con los anuncios de más de 30 segundos.
• Estrategia publicitaria multiplataforma. Anunciarse en múltiples plataformas y dispositivos es una de las mejores formas de aumentar el alcance. Promocionar anuncios OTT en las redes sociales es un ejemplo. Esto aumenta el tráfico y la participación de la audiencia en tiempo real. Los anuncios coherentes en múltiples dispositivos, como tabletas, televisores y teléfonos móviles, son también una forma estupenda de ofrecer a los espectadores una experiencia fluida y mejorar el rendimiento de los anuncios.
• Publicidad interactiva. Desarrollar anuncios que permitan la interacción del espectador puede tener un éxito excepcional. Algunos ejemplos son las encuestas, los cuestionarios y otros elementos en los que se puede hacer clic y que conducen a contenido adicional.

Conclusión

Con el desarrollo de la industria OTT, cada vez más marcas deciden saltarse los métodos publicitarios tradicionales y crear su propia estrategia OTT. It’s no longer easy to stand out against the competition, which is getting bigger every day, so every brand has to have something special up its sleeve to keep the audience’s attention.

Dirigirte a tu audiencia, encontrar sus puntos de dolor y resolverlos son las bases de una buena estrategia de marketing OTT. estrategia de marketing OTT. SEO optimization and quality content will lead to better performance, and good storytelling will develop an emotional connection between your audience and your brand.

Desarrollar una Estrategia OTT no es sencillo: hay muchos factores que afectan al éxito y al rendimiento de la propia publicidad. Sin embargo, si se presta suficiente atención a los puntos más importantes que hemos explicado detalladamente en este blog, el éxito está casi garantizado.

Seleccionar el proveedor de streaming OTT adecuado para tus necesidades de difusión requiere una cuidadosa consideración. Esperamos que esta comparación te haya proporcionado información valiosa sobre las principales opciones OTT disponibles. Si quieres explorar de primera mano la plataforma de transmisión en directo de Dacast para tus necesidades de difusión de contenidos OTT, te animamos a que te registres en nuestra prueba gratuita de 14 días. Experimenta todas las funciones sin coste alguno y sin necesidad de tarjeta de crédito. ¡Empieza hoy mismo tu prueba gratuita!

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