Cómo crear un modelo de precios OTT para su servicio de streaming

La industria OTT está en auge, ya que cada día son más los consumidores que abandonan el cable tradicional por el streaming en línea. Muchos organismos de radiodifusión se están sumando a esta tendencia creciente, ya que se prevé que el sector del streaming de vídeo alcance un valor de 1.000 millones de euros al año. 124.600 millones de dólares en 2025.

Una de las principales preocupaciones a las que se enfrentan los radiodifusores a la hora de crear sus servicios de streaming OTT es cómo deben fijar el precio de sus plataformas. Los organismos de radiodifusión necesitan un modelo de ingresos para plataformas OTT que les permita ganar dinero con sus contenidos sin alienar a su público objetivo.

En este artículo, vamos a hablar de cómo las cadenas de televisión ganan dinero con el streaming OTT antes de sumergirnos en cómo crear un modelo de precios OTT para tu propia plataforma. Terminaremos con algunos ejemplos reales de estrategias de fijación de precios de contenidos OTT que utilizan servicios de streaming como Netflix, Hulu y similares.

Nos aseguraremos de que entiendas cómo crear un servicio OTT y cómo funciona el modelo de ingresos de las plataformas OTT.

Antes de sumergirnos en todo lo relacionado con los precios OTT, repasemos qué es exactamente una plataforma OTT.

Índice

• ¿Qué es una plataforma OTT?
• ¿Cómo ganan dinero las plataformas OTT?
  • Suscripciones (SVOD)
  • Anuncios (AVOD)
  • Pago por visión (TVOD)
  • Híbrido
• Cómo crear su propio modelo de precios OTT
• Ejemplos reales de modelos de precios OTT
• Conclusión

¿Qué es una plataforma OTT?

Una plataforma OTT es un sitio web o una aplicación que ofrece contenidos de vídeo a una audiencia en línea con tecnología de distribución de medios over-the-top. El streaming OTT utiliza Internet para transmitir contenidos desde los servidores a los reproductores de vídeo de los dispositivos de los usuarios. El nombre puede sonar intimidatorio, pero una plataforma OTT no es más que la infraestructura oculta detrás de la transmisión de vídeos de las cadenas de televisión a su dispositivo.

Es la alternativa moderna al acceso a películas y programas a través de la televisión por cable tradicional. El streaming OTT se ha hecho tan popular porque facilita a los espectadores ver vídeos en cualquier dispositivo con conexión a Internet y en cualquier momento. El streaming OTT se ha convertido en la principal forma de acceder a los contenidos de vídeo.

Gracias a streaming OTT los usuarios no están limitados a espacios con televisores cuando quieren ver sus películas y series favoritas. La tecnología OTT permite acceder a vídeos desde portátiles, ordenadores, teléfonos inteligentes, tabletas y consolas de videojuegos.

Dado que esta forma de distribución y consumo de medios es diferente de la televisión tradicional, los organismos de radiodifusión que gestionan plataformas OTT deben enfocarlas de forma diferente desde el punto de vista empresarial.empezando por cómo poner en marcha un servicio OTT y cómo ganan dinero los servicios OTT.

¿Cómo ganan dinero las plataformas OTT?

Una de las principales preguntas de los nuevos radiodifusores es cómo ganan dinero las plataformas OTT.

Los organismos de radiodifusión pueden monetizar sus plataformas OTT de varias maneras. Entre ellos figuran las suscripciones, los anuncios, el pago por visión y un híbrido de estos modelos.

El modelo que elija dependerá de las características únicas de su plataforma y de sus objetivos de difusión.

Echemos un vistazo a cómo cada uno de estos OTT monetización de vídeo OTT, para que puedas determinar qué modelo de ingresos de la plataforma OTT funciona mejor para tu negocio.

Suscripciones (SVOD)

Vídeo a la carta por suscripción (SVOD) es un método de monetización de vídeo que cobra a los espectadores una cuota de suscripción mensual, trimestral o anual por el acceso ilimitado a su biblioteca de contenidos a la carta.

Este modelo es eficaz porque es muy sencillo. Los espectadores saben exactamente cuánto pagan cada mes. Si se comparan los precios estándar de SVOD con el coste de adquirir contenidos individuales, la mayoría de las suscripciones se “amortizan” varias veces.

A la hora de elegir el precio por suscripción de su propia plataforma OTT, tenga en cuenta lo que cobran los competidores para poder competir por los abonados.

Anuncios (AVOD)

Vídeo a la carta basado en anuncios (AVOD) monetiza los contenidos con anuncios patrocinados. Básicamente, los espectadores “pagan” por el contenido dedicando entre un par de segundos y un par de minutos a ver un anuncio.

Hay varias formas de hacerlo, pero la principal es recurrir a una agencia de publicidad que establezca asociaciones con las marcas por usted. También puede buscar asociaciones por su cuenta.

Este método suele utilizarse cuando se ofrecen contenidos a un público que está dispuesto a pagar menos de su bolsillo por la retransmisión en directo. Se trata de un enfoque más pasivo del modelo de ingresos OTT, ya que no se pide a los espectadores que paguen por adelantado para acceder al contenido.

Pago por visión (TVOD)

Vídeo transaccional a la carta (TVOD) es el término de la industria para “pago por visión”. Como su nombre indica, los espectadores pueden pagar por acceder a contenidos individuales. Con el streaming de pago por visión, los espectadores pueden alquilar o comprar el acceso a los vídeos.

Los periodos de alquiler suelen ser de entre 24 y 48 horas desde que el espectador pulsa “play”. Algunas plataformas dan a los inquilinos un mes entero para acceder a los contenidos. Como radiodifusor, le corresponde a usted establecer estos parámetros.

El pago por visión funciona bien para eventos especiales, como conciertos, obras de teatro o acontecimientos deportivos en directo. El pago por visión también funciona bien para contenidos especiales, como una película o una miniserie, que la gente va a querer ver una sola vez.

Híbrido

Un modelo híbrido de tarificación OTT utiliza más de uno de los tres modelos anteriores. Los modelos de precios híbridos son cada vez más populares, ya que ofrecen a los organismos de radiodifusión la posibilidad de ofrecer cierta flexibilidad en las opciones de pago a sus usuarios.

La combinación de suscripciones y anuncios es popular porque ofrece a los espectadores la opción de pagar menos al mes por el streaming con anuncios. Esto hace que el streaming sea más asequible para los espectadores sin que la cadena tenga que sacrificar ningún ingreso.

Un modelo híbrido es un modelo de ingresos popular para las plataformas OTT, ya que permite acceder a una audiencia mayor.

Cómo crear su propio modelo de precios OTT

A medida que construya su plataforma OTT Un paso importante es crear un modelo de precios OTT. Esto requiere bastante reflexión y consideración. Tienes que ser realista sobre el valor de tu plataforma.

Este proceso será un poco diferente para cada plataforma de streaming OTT, pero aquí hay algunas cosas a tener en cuenta a la hora de determinar el precio de su servicio de streaming. Estos factores le ayudarán a averiguar cómo puede ganar dinero su servicio OTT y cómo ponerle precio.

El propósito de su contenido

El propósito de su contenido le ayudará a determinar cómo estructurar su modelo de precios OTT. Lo que hace que el propósito de sus vídeos sea una consideración tan importante es que influye en la forma en que sus espectadores consumirán el contenido.

Por ejemplo, si difunde una gran biblioteca de contenidos destinados al entretenimiento, tiene sentido utilizar un modelo de suscripción o un híbrido de anuncios y suscripción.

Con un modelo de suscripción, los usuarios pueden navegar por su biblioteca y disfrutar de los contenidos a su antojo. Para entretenerse, la gente quiere poder elegir entre una amplia gama de opciones.

Si ofrece programas especiales que tienen más probabilidades de ser comprados una sola vez, el pago por visión es lo más lógico, pero los anuncios también podrían funcionar en esta situación.

Con una programación especial, es más probable que la gente quiera pagar por acceder a ese contenido exclusivo o esperar a ver los anuncios para poder verlo.

Costes de explotación

Hay varios costes asociados al funcionamiento de una plataforma de streaming, y todos ellos entrarán en juego a la hora de determinar qué tipo de precio va a ponerle a su plataforma.

Para empezar, tendrás que invertir en el desarrollo de un sitio web, una aplicación para móviles y una aplicación para televisores inteligentes. Estos activos tecnológicos tendrán que ser mantenidos a lo largo del tiempo, y su coste dependerá de si subcontrata el trabajo o si cuenta con un equipo que se encargue internamente.

La siguiente inversión importante que tendrá que hacer es en una plataforma de alojamiento OTT. Este es el software que utilizarás para alojar, gestionar y monetizar tus contenidos de vídeo. Dependiendo de la escala de su operación, un plataforma de alojamiento OTT puede costarle desde menos de 100 $/mes hasta más de 1000 $/mes.

En relación con los costes de alojamiento, tendrá que considerar los costes de ancho de banda. Esto también variará en función de cada caso. Puede consultar nuestra calculadora de ancho de banda para hacerte una idea de cuánto te costará. A medida que ganes espectadores y suscriptores, tus necesidades de ancho de banda también aumentarán.

Además de alojamiento y gestión de vídeo Tendrá que pagar por los derechos de los contenidos que quiera poner a disposición en su plataforma. Puedes asociarte con otras cadenas y productoras para poner sus películas y programas a disposición de tus espectadores.

Por supuesto, también puede producir contenidos originales, pero esto conllevará gastos adicionales. Lo más probable es que quieras retrasar la creación de contenido original hasta que construyas tu marca y tu plataforma tenga una base de clientes decente.

Preferencias de su público

Comprender a su audiencia es clave para desarrollar un modelo de precios OTT sostenible. Como mencionamos al hablar de la importancia de la finalidad del vídeo, la forma en que los espectadores prefieren consumir el contenido determinará cuánto están dispuestos a pagar.

El presupuesto también entra en juego. Si tu plataforma es el segundo o tercer servicio al que recurre un espectador cuando quiere ver una serie o película, es probable que no esté dispuesto a desembolsar una tonelada de dinero. A la hora de determinar su estructura de precios, debe tener en cuenta el lugar que ocupa su plataforma en el mercado en comparación con las tarifas de otras plataformas OTT.

Si tu plataforma es complementaria a su consumo habitual de medios, ofrecer una suscripción de bajo coste que también incluya anuncios puede ser el camino a seguir.

Por otro lado, si ofreces una plataforma especializada que no es complementaria y no necesita suplementos (por ejemplo, una plataforma de streaming de deportes con todo incluido, streaming de festivales de música, etc.), entonces puedes salirte con la tuya cobrando una tarifa más alta.

Es importante comprender su lugar en el mercado a la hora de determinar los precios de las OTT.

El valor comparativo de su plataforma

Otro factor importante es el valor comparativo de su plataforma. Los usuarios pueden suscribirse a las principales plataformas, que ofrecen miles de programas y películas por menos de 10 dólares al mes.

Es una buena idea echar un vistazo a sus competidores y ver lo que están cobrando porque eso le dará un punto de partida sólido desde el que saltar.

Ejemplos reales de modelos de precios OTT

Como hemos mencionado, comprender el valor comparativo de su plataforma es importante para determinar sus precios. Para poner los precios en perspectiva, repasemos algunos de los servicios de streaming OTT más exitosos del mercado.

1. Netflix

Netflix como plataforma ha contribuido en gran medida a la popularización del streaming OTT en la última década. Utilizan un modelo de suscripción disponible en tres niveles: Básico, Estándar y Premium.

Por 8,99 $ al mes, los espectadores tienen acceso a visionados ilimitados en una pantalla cada vez. Por 15,49 $ al mes, esto se amplía a visionado ilimitado en dos pantallas a la vez en Full HD. El plan superior incluye visionado ilimitado en cuatro pantallas a la vez en Full HD y Ultra HD por 19,99 $ al mes.

Los planes se facturan mes a mes e incluyen acceso a una amplia gama de películas de diferentes cadenas, incluidos cientos de programas y películas que son originales de Netflix.

2. Hulu

Hulu es otra de las grandes empresas de servicios de streaming. Utilizan un modelo de precios híbrido. El plan básico de Hulu cuesta 6,99 $/mes, pero incluye anuncios. Los espectadores pueden contratar el plan de 12,99 $/mes para ver en streaming sin anuncios.

Hulu también ofrece diferentes “complementos” que dan a los espectadores acceso a contenidos de diferentes cadenas y a televisión en directo. Se asocian con Disney + y ESPN +, y también ofrecen televisión en directo, todo ello por diferentes precios.

3. Disney

Disney+ es un servicio de streaming relativamente nuevo de Disney. Esta plataforma utiliza SVOD y cobra 6,99 dólares por acceso ilimitado a su biblioteca de vídeos.

Disney+ hace un gran esfuerzo por agrupar su suscripción con Hulu y ESPN+ por 13,99 $/mes. Hulu es conocida por sus colaboraciones de esta magnitud con todos sus complementos disponibles.

4. Prime Video

Prime Video utiliza un enfoque único. Los usuarios de Amazon Prime tienen acceso a una colección limitada de contenidos a la carta. Sin embargo, estos miembros pueden comprar acceso a contenidos adicionales mediante pago por visión.

Con la estructura de pago por visión, los espectadores pueden optar por alquilar o comprar películas, un episodio de una serie o una temporada de una serie. Los precios varían, pero, por ejemplo, una película puede costar 2,99 $ si se alquila y 7,99 $ si se compra.

Prime Video utiliza la compra con un solo clic, por lo que los usuarios pueden comprar un programa y empezar a emitirlo en un par de segundos directamente desde el dispositivo en el que están viendo el contenido si tienen activada la compra con un solo clic en su perfil de Amazon.

Conclusión

Determinar cómo planea estructurar el modelo de precios de su plataforma OTT es un paso importante en el despliegue de su servicio de streaming. Debe asegurarse de que tiene sentido en función de su audiencia, el tipo de contenido que transmite y sus costes operativos.

Al fin y al cabo, lo que se busca es un margen de beneficios generoso, por lo que es muy importante ser estratégico a la hora de determinar los precios y las tarifas OTT.

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