Cómo empezar a vender contenidos de vídeo, vídeos en streaming y cobrar a los espectadores en 2023

La retransmisión de vídeo en directo está en auge como nunca. El mercado sigue creciendo, creando oportunidades de negocio para los radiodifusores de muchos sectores. Y hay más opciones de monetización que nunca, para quienes saben cómo utilizarlas.

• Índice
• Por qué tiene sentido vender contenidos de vídeo
• 3 modelos de monetización del vídeo
• ¿Cómo vendo mis vídeos en Internet?
• Diferentes tipos de streaming en línea
• Monetización del vídeo por sectores
• La importancia de utilizar un muro de pago seguro
• Consejos para vender vídeos en línea con éxito
• Reflexiones finales

Aunque la mayoría de las emisoras disponen del equipo necesario para sus proyectos de vídeo, para editar vídeos, subir música y vídeos atractivos y mucho más con sólo unos clics, muchas se pierden a la hora de averiguar qué métodos de monetización utilizar específicos para su sector y circunstancias.

En este artículo, trataremos los porqués y los cómos de la monetización del vídeo. Repasaremos tres métodos excelentes para vender contenidos de vídeo. Además, ofreceremos ejemplos útiles de situaciones en las que utilizar cada método. Por último, hablaremos brevemente de la importancia de utilizar un muro de pago seguro y le daremos algunos consejos muy valiosos para crear una estrategia de monetización ganadora.

Por qué tiene sentido vender contenidos de vídeo

Numerosos estudios confirman el crecimiento y la proyección de la industria del vídeo en línea en los próximos años.

La venta de vídeos ha avanzado mucho en los últimos diez años. En la última década, el DVD ha dejado de dominar el mercado y hemos pasado casi exclusivamente a la transmisión multimedia en línea.

La venta de Vides tiene sentido porque se calcula que el sector estará valorado en 184.270 millones de dólares en 2027.

Para que se haga una idea de las rentables posibilidades que ofrece el espacio del vídeo en línea, he aquí una instantánea de algunas estadísticas de retransmisiones en directo. instantánea de algunas estadísticas de streaming en directo* que demuestran el crecimiento del sector en los últimos años:

• La retransmisión en directo online ha experimentado un crecimiento del 99% entre abril de 2019 y abril de 2020
• Más de un tercio de las emisoras profesionales utilizan un modelo de suscripción para monetizar sus contenidos
• Casi el 25% de los hogares estadounidenses cancelará su suscripción al cable en 2022
• El 90% de la gente ve contenidos de vídeo en línea
• El 45% de los espectadores pagaría por un vídeo en directo de un acontecimiento especial

La clave para aprovechar estas tendencias y ganar dinero vendiendo contenidos de vídeo es elegir un nicho, crear contenidos de alta calidad con una buena edición de vídeo para ese público específico y ser constante.

Ahora es el momento de que las emisoras establecidas en Youtube y otras plataformas de consumo migren a un software de venta de vídeo profesional. software de venta de vídeo profesional, como Dacast, para hacerse cargo de sus posibilidades de monetización de vídeo.

Siendo realistas, cualquiera que tenga el talento y la capacidad de crear contenidos de vídeo que entretengan o proporcionen información valiosa puede adoptar este mismo enfoque para vender contenidos en línea. Los nuevos organismos de radiodifusión necesitan crear una audiencia a través de los servicios de streaming.

*Para conocer las fuentes de estas estadísticas, consulte nuestra sección

114 estadísticas de retransmisiones en directo que debes conocer
post.

3 modelos de monetización del vídeo

TVOD, SVOD y AVOD son las tres principales monetizaciones de vídeo disponibles para los organismos de radiodifusión.

Los organismos de radiodifusión establecen la monetización de sus vídeos para generar ingresos a partir de flujos. Eso podría significar poner contenidos tras un muro de pago o emitir contenidos patrocinados.

Los tres principales métodos de monetización son el pago por visión, las suscripciones y los anuncios. Veamos cómo funciona cada una de ellas para vender contenidos de vídeo en línea.

1. Modelo de pago por visión

¿Recuerdas los días del cable, cuando hojeabas la guía y los canales mostraban que había una película en cartelera, sólo para hacer clic y darte cuenta de que tenías que llamar a un número para comprar el acceso a la película?

Esta primera forma de retransmisión de pago por visión ha evolucionado hasta convertirse en un proceso más rápido y fluido que se realiza con sólo pulsar un botón. Como su nombre indica, este método de monetización permite a los espectadores comprar el acceso a contenidos de vídeo durante un periodo de tiempo determinado.

El streaming de pago por visión también se denomina “vídeo transaccional a la carta”, que suele abreviarse como TVOD

El período de acceso estándar es de entre 24 y 48 horas desde el momento en que el espectador pulsa play, pero puede estructurar su pago por visión como mejor le parezca.

2. Modelo de suscripción

Modelos de monetización de vídeo por suscripción, o SVOD para abreviar, implican cobrar a los espectadores por un acceso a su plataforma de vídeo. Las suscripciones pueden cobrarse semanal, mensual, trimestral o incluso anualmente.

Es una buena forma de hacerlo si tienes una gran biblioteca de contenidos que tu público encontrará valiosos o entretenidos. Mejor aún, pueden acceder a tus proyectos de vídeo en sólo unos segundos.

3. Modelo de publicidad

La monetización basada en anuncios, denominada AVOD en el ámbito de la radiodifusión profesional, es un modelo que utiliza videoclips cortos en un servicio de streaming de patrocinadores para pagar el contenido de vídeo.

En este caso, no hay transacción monetaria entre usted y el espectador. En su lugar, dedican unos minutos de su tiempo a lo largo del flujo para ver el anuncio de su patrocinador.

El método de monetización es valioso para los contenidos que pueden obtenerse fácilmente en otras plataformas. Algunos ejemplos serían vídeos informativos breves o cursos intensivos que traten un tema complejo de forma accesible.

La monetización basada en la publicidad también es habitual, sobre todo entre los vloggers, que aún necesitan fidelizar más a sus seguidores para pedirles que paguen directamente por el acceso.

¿Cómo vendo mis vídeos en Internet?

Sí, hay muchas formas de monetizar tus contenidos. Pero ahora, todo el mundo y su madre son YouTubers, así que el mercado está sobresaturado. ¿Se puede seguir ganando dinero con YouTube? La respuesta es sí; todavía hay espacio más que suficiente para nuevos creadores de contenidos.

Por ejemplo, YouTube ha registrado un crecimiento de los ingresos del 30% en los últimos cuatro años. A pesar de que el sitio existe desde hace más de una década, sigue creciendo a un ritmo alarmante. Y YouTube dista mucho de ser la única plataforma de monetización de vídeos en Internet.

¿Cómo se gana dinero con los vídeos de YouTube? Veamos diez estrategias que le ayudarán a empezar.

1. Elegir un nicho

Encontrar un nicho es el primer paso para el éxito de cualquier empresa en línea. A la hora de ganar dinero con contenidos en streaming, te resultará más fácil si eliges un nicho específico.

Hay millones de canales de juegos en Internet, pero sólo unos pocos triunfan. Lo mismo ocurre con la belleza, arte, moda y estilo de vida. Son demasiados. Sin embargo, si puede encontrar un nicho específico dentro de estas amplias categorías, tendrá muchas más posibilidades de éxito.

Ahora bien, esto no significa que deba evitar los nichos populares. Algunos de los nichos de vídeo más lucrativos cuentan con miles de creadores de contenidos:

• Gestión monetaria – 13,52 $ CPM
• Marketing digital -12,52 $ CPM
• Finanzas personales – $12.00 CPM

Y hay muchos más. La clave está en encontrar un nicho específico dentro de estas amplias categorías. Por ejemplo, en lugar de crear un canal sobre gestión del dinero, podrías crear un canal sobre gestión del dinero para millennials.

Es sólo un ejemplo, pero ya te haces una idea.

2. Crear un plan de contenidos

La retransmisión en directo ayuda a crear una estrategia de contenidos de vídeo para las ventas en línea que puede reutilizarse de múltiples maneras.

Cuando tengas un tema y una idea de para quién quieres crear contenidos, deberías hacer una lista de todos los temas generales en torno a los que podrías crear contenidos. A partir de ahí, reduzca los temas a una serie de vídeos más específicos.

Para entender mejor a su público, sería conveniente responder a algunas preguntas, como:

• ¿Qué tipo de contenidos les interesarán?
• ¿Qué duración deben tener los vídeos?
• ¿Cuándo y dónde verán los vídeos?
• ¿Quiénes son algunas de las personas influyentes en este espacio?

También debe decidir el formato del contenido. Puedes crear todo tipo de vídeos:

• Tutoriales
• Reseñas de productos
• Entrevistas
• How-tos
• Cursos

La duración de tus vídeos también dependerá de tu nicho. Por ejemplo, un curso en línea requiere que sus vídeos duren entre 15 y 20 minutos. En cambio, una reseña sobre un producto puede durar dos minutos o menos.

También tienes que tener en cuenta el tipo de equipo que necesitarás para producir los vídeos. Tu smartphone puede ser suficiente para empezar si tienes un presupuesto ajustado.

3. Estrategias de monetización

Puede monetizar su vídeo con SVOD, AVOD, TVOD, o una combinación de cualquiera de estos métodos.

Planifica qué vas a utilizar y cuánto vas a cobrar. Sea realista en cuanto al valor que ofrece y lo que su público objetivo estaría dispuesto a pagar.

Recuerde que el muro de pago o la plataforma de vídeo en línea pueden cobrarle una comisión o una tasa por transacción al establecer los precios, pero esto no supondrá un gran problema si lo planifica con antelación y añade ese pequeño porcentaje al precio.

4. Elija una plataforma de streaming para sus vídeos

Aproveche una plataforma profesional de retransmisión en directo para monetizar sus vídeos en línea.

Ahora que ya sabe cómo monetizar sus vídeos, debe elegir una plataforma de transmisión en directo adecuada. plataforma de streaming en directo. Necesita una que disponga de las herramientas necesarias para alojar y distribuir sus contenidos directamente a su audiencia.

Elegir una plataforma que incluya un muro de pago seguro es importante si opta por un método de suscripción o de pago por visión.

5. Determinar el mejor método de distribución

Sabe quién será su público y qué tipo de contenidos creará para él, pero ¿cómo se los hará llegar?

Si vas a crear una plataforma de vídeo a la carta, tendrás que averiguar cómo atraer a la gente a tu sitio. Si está monetizando con anuncios, los métodos estándar de distribución de contenidos, como SEO, marketing en redes sociales, boletines por correo electrónico, etc., deberían ser suficientes.

Es importante que tenga en mente la distribución y promoción de sus contenidos, ya que le resultará más fácil crear material promocional sobre la marcha.

6. Cree sus vídeos

Si estás retransmitiendo en directo, esto es bastante sencillo. Configuras tu equipo y haces clic en “Iniciar streaming”. Sin embargo, si quieres crear material pregrabado, tendrás que esforzarte un poco.

¿Cuánto esfuerzo? Bueno, probablemente más de lo que crees. Los estudios demuestran que un vídeo de 5 minutos de duración requiere unas 7 horas de producción. Así que no se frustre si dedica mucho más tiempo del que pensaba inicialmente. En cualquier caso, recomendamos utilizar editores de vídeo profesionales para mejorar el proceso en todos los frentes.

Nuestra recomendación sería empezar a trabajar primero en un proyecto pequeño. Así podrás hacerte una idea del tiempo y el esfuerzo que requiere la producción de un vídeo.

Por ejemplo, puede crear una reseña del producto de 3 minutos de duración. Una vez que veas cuánto tiempo te ha llevado, puedes aumentar la escala en consecuencia.

Por supuesto, puede contratar a un equipo cualificado para hacerlo, pero si es su proyecto, querrá tener alguna idea del proceso.

7. Carga en tu plataforma de vídeo

Una vez editados los vídeos a tu gusto, súbelos a tu OVP. De nuevo, esto debería ser muy sencillo en la mayoría de las plataformas. Y si estás en las redes sociales, no olvides subir clips a tus plataformas sociales.

8. Crear listas de reproducción y canales

Es probable que pueda crear listas de reproducción, canales o paquetes en función de su plataforma de vídeo en línea. Eso le permite agrupar contenidos similares.

Ahora es especialmente útil para vender contenidos de vídeo, como cursos o sesiones de formación. Facilita a los espectadores el acceso a contenidos relacionados en la secuencia que tenga más sentido.

9. Cree su sitio web

Parte de la venta de vídeo en línea requiere una plataforma de marca para que los usuarios accedan a su contenido. ¿Cómo vender vídeos en su sitio web? Para empezar, un sitio web fácil de navegar debería bastar. A continuación, asegúrese de que el diseño es limpio y profesional.

Netflix es una buena plataforma para inspirarse en este paso. Está bien diseñado y es muy fácil de usar. Hulu es un ejemplo de lo que no se debe hacer. Muchos argumentan que su plataforma no se diseñó pensando en el usuario.

Dependiendo de la plataforma que utilices, incrustar vídeos en tu plataforma debería ser tan fácil como copiar y pegar un pequeño fragmento de código.

10. Promocione su plataforma

Antes hemos mencionado la necesidad de encontrar un método de distribución de los contenidos para saber cómo promocionarlos llegado el momento. Establecerlo desde el principio le permitirá crear materiales de promoción adecuados a medida que produzca sus contenidos.

Una vez que su sitio web esté listo para funcionar con su primer lote de contenidos publicados, es hora de promocionar su plataforma. Una vez lanzada la campaña, puede sentarse y ver cómo llegan las ventas.

11. Plan de futuro

Un sitio web totalmente funcional es suficiente para empezar, pero si quieres ampliar esta plataforma en el futuro, desarrollar aplicaciones para streaming móvil en smartphones y tabletas es una buena idea. Las aplicaciones de Smart TV también son una ventaja.

El objetivo debe ser que su contenido sea lo más accesible posible para su público objetivo.

Diferentes tipos de streaming en línea

Vender contenidos de vídeo en línea es algo más que subir vídeos y darse por satisfecho. El marketing y la promoción son imprescindibles.

Puede aplicar estos tres métodos de monetización a varios tipos de streaming en línea. Los dos tipos principales de contenidos son los vídeos en directo y los vídeos a la carta.

El vídeo a la carta se refiere al vídeo en línea que puede encontrar en YouTube o Netflix donde hay disponible una biblioteca de contenidos. En él, el vídeo se transmite en streaming a través de la conexión a Internet del espectador. Los espectadores eligen lo que quieren ver y luego lo reproducen en su tiempo libre.

Puede monetizar los contenidos de vídeo a la carta con SVOD, AVOD y TVOD. Además, Netflix utiliza exclusivamente SVOD, pero Hulu combina AVOD y SVOD. Tanto iTunes como Prime Video ofrecen opciones de TVOD para contenidos a la carta.

Monetización en tiempo real

Por otra parte, la retransmisión en directo es el acto de emitir contenidos en tiempo real a través de Internet. A diferencia de los contenidos de vídeo a la carta (VOD), la retransmisión en directo es ideal para deportes, conciertos, servicios religiosos, conferencias y reuniones similares.

También puede utilizar cualquiera de los tres métodos de monetización con Live streaming. Su elección dependerá de la naturaleza de sus contenidos. Por ejemplo, las cadenas deportivas suelen ofrecer “pases de temporada”, por los que los aficionados pagan una cuota para ver todos los acontecimientos deportivos en directo a lo largo de la temporada, lo que podría considerarse una suscripción o pago por visión.

Sin embargo, los eventos especiales suelen ser exclusivamente de pago por visión. En los últimos años, los combates de MMA entre famosos se han convertido en algunas de las retransmisiones en directo de pago por visión más rentables.

Mientras hablamos de los diferentes tipos de transmisión de vídeo en directo en Internet, es importante señalar que cualquier contenido de vídeo en línea es accesible en gran parte gracias a la tecnología del reproductor de vídeo HTML5.

El reproductor de vídeo HTML5 para todos los dispositivos ha contribuido enormemente a hacer posible el streaming móvil. Los dispositivos móviles son muchos de los que se utilizan para acceder a contenidos de vídeo en línea.

Tanto si opta por la transmisión en directo como a la carta, necesitará un servicio de alojamiento de vídeo. Tales soluciones de streaming como Dacast plataforma de vídeo en línea están equipadas para servir sus vídeos a espectadores de todo el mundo. El anfitrión de vídeos más conocido es YouTube, pero podría ofrecer mejores prestaciones para la venta de contenidos.

Monetización del vídeo por sectores

Como ya hemos mencionado, elegir un nicho es crucial para vender vídeos en línea, ya que te ayuda a delimitar tu audiencia y a crear contenidos muy específicos.

He aquí algunos consejos e ideas para monetizar contenidos en diferentes sectores.

1. Fitness y salud

La posibilidad de entrenar desde casa con el apoyo de tu entrenador favorito es un triunfo tanto para las personas ocupadas como para los preparadores físicos.

Muchos entrenadores de fitness están creando y monetizando clases virtuales de fitness. Muchos instructores de fitness permiten a los alumnos entrenar con ellos en directo, en lugar de poner el vídeo de la sesión a disposición del público para su reproducción a la carta una vez finalizada la clase.

Esto es especialmente popular en las clases sin apenas equipamiento, como yoga, pilates, step, boot camps, Insanity, etc.

2. Radiodifusión deportiva

En línea retransmisiones deportivas también es actualmente una tendencia rentable. Como resultado, los aficionados al deporte recurren a plataformas de streaming en línea para acceder fácilmente a sus equipos deportivos favoritos.

El streaming en línea ofrece muchas ventajas frente a la alternativa televisiva tradicional. Para empezar, la retransmisión en línea permite ver partidos y encuentros sobre la marcha.

Además, muchos equipos deportivos sólo tienen cobertura local, aunque el equipo forme parte de una liga o asociación nacional. La retransmisión en línea significa que los aficionados al deporte pueden ver a sus equipos favoritos en tiempo real, sin importar desde dónde los sintonicen.

Como locutor deportivo, hay varias formas de monetización. Puede utilizar uno o los tres métodos de monetización más populares.

El pago por visión suele ser una excelente opción para eventos puntuales, como los combates destacados de MMA. Sin embargo, para los deportes de equipo, los “pases de temporada” facturados en forma de abono son una buena opción.

La publicidad suele mezclarse en ambos modelos, a menos que los abonados paguen un suplemento por la transmisión sin anuncios.

3. Educación en línea

Los educadores independientes de todas las materias se están adentrando en el espacio de aprendizaje en línea. Ofrecen cursos no acreditados por un precio inferior al que cobran las universidades y otras instituciones postsecundarias.

A veces, este contenido es complementario de las clases universitarias, y otras veces está diseñado para enseñar habilidades a personas que evitan por completo la universidad.

Hay muchas plataformas con clases sobre criptomoneda, emprendimiento en línea, acciones, inversión y finanzas personales. Algunos cursos más especializados enseñan a la gente a mejorar en el trabajo en red, el entrenamiento deportivo, la enseñanza de clases de música, etc. Aquí el cielo es realmente el límite.

Estos educadores utilizan una mezcla de los tres métodos de monetización. Algunos cobran por el acceso a un curso cada vez con pago por visión. Otros sólo monetizan con anuncios si sus espectadores tienen un retorno de la inversión menor o incuantificable. La monetización por suscripción también es popular entre los instructores con grandes bibliotecas de contenidos relacionados.

Este tipo de contenido está especialmente de moda ahora que la gente ve el valor del aprendizaje en línea aparte de las instituciones con planes de estudios potencialmente sesgados.

4. Entretenimiento

Otra forma estupenda de ganar dinero vendiendo contenidos de vídeo es crear una plataforma de entretenimiento como Netflix o Hulu.

Estas plataformas se basan en la suscripción y ofrecen acceso a grandes bibliotecas de contenidos. Hulu, por ejemplo, utiliza un modelo que es una mezcla de anuncios y suscripciones, que es otro enfoque viable.

Aunque es menos popular, Prime Video tiene un banco de contenidos equivalente, pero utilizan streaming de pago por visión para permitir a los usuarios comprar acceso a episodios, temporadas o películas específicas.

La clave del éxito aquí es conseguir contratos con algunas series de televisión o películas importantes. Los acuerdos exclusivos obligarán a los espectadores a acudir a su plataforma de streaming y, si lo haces bien, se quedarán para ver el resto de contenidos de tu plataforma.

También puedes producir tus propios contenidos. Eso puede tener más éxito a medida que construyes tu marca, pero crear contenido original de contenido de entretenimiento suele ser el objetivo a largo plazo de las empresas que utilizan este modelo.

5. Retransmisión de eventos en directo

La retransmisión de eventos en directo es una gran fuente de ingresos en estos momentos, ya que la gente intenta encontrar formas de mantenerse conectada aunque esté físicamente distante. Por eso las empresas cobran la entrada a eventos virtuales como conciertos, charlas motivacionales y seminarios web.

El pago por visión suele ser la mejor forma de rentabilizar la retransmisión en directo de eventos especiales.

La importancia de utilizar un muro de pago seguro

Si utiliza SVOD o TVOD, las transacciones entre usted y el espectador forman parte del proceso. Utilizará un video de pago para facilitar este intercambio.

Al tratarse de dinero e información sensible, la seguridad debe ser una prioridad. Asegúrese de que el paywall de su plataforma de alojamiento de vídeos utiliza un cifrado de seguridad de alto nivel. Si no se ha incorporado un muro de pago seguro, asegúrese de que se puede integrar uno.

Garantizar un nivel de seguridad inmejorable es importante para proteger la información financiera de sus espectadores y mantener una relación de confianza. Un fallo de seguridad podría destruir la confianza de sus espectadores en su plataforma, obligándoles a buscar contenidos de vídeo en otra parte.

Consejos para vender vídeos en línea con éxito

Los creadores de contenidos asumen que basta con tener un gran contenido y que los buenos vídeos se venderán solos. Eso puede ser cierto en determinados sectores, pero sólo ocurre a veces con la venta de contenidos de vídeo. Así que te preguntarás: “¿cómo puedo cobrar a los espectadores por ver mi vídeo en Internet?

La respuesta es que, en este mercado, la venta de vídeos requiere marketing. Para tener éxito, debe promocionar activamente sus vídeos a su público objetivo. Teniendo esto en cuenta, aquí tienes algunos consejos clave sobre cómo vender vídeos online:

• Elige el precio adecuado. Demasiado alto puede disminuir las ventas pero aumenta los ingresos por venta. Demasiado bajo significa que muchas ventas no suman mucho. Encuentre el punto óptimo.
• Empiece pronto la promoción. Diríjase a su público mucho antes de que comience el evento y considere la posibilidad de aplicar algún “precio especial para madrugadores” o de preventa para recompensar a los primeros compradores.
• Reclutar socios. Sus ventas serán mucho mejores si otras empresas establecidas, blogueros o personas destacadas de su mercado le ayudan a difundir su mensaje. Esto podría hacerse al estilo del marketing de influencers.
• Prepare los aspectos técnicos con antelación. No hay nada peor que problemas tecnológicos en mitad de una emisión, sobre todo si hay clientes que se pierden lo que han pagado.

El último elemento depende de ti: haz vídeos fantásticos. Como se suele decir, el contenido es el rey.

¿Estás listo para monetizar tus pasiones y empezar a vender tus vídeos en streaming por Internet?

Reflexiones finales

Como hemos señalado, vender contenidos en línea no es tan difícil como parece. Aunque puede suponer un reto, existen metodologías claras y prácticas sólidas para aumentar sus ventas en línea.

Independientemente del sector al que pertenezcas, ahora dispones de los conocimientos básicos para diseñar estrategias y vender vídeos en línea. Recuerde que SVOD, AVOD y TVOD son las opciones de monetización de vídeo más populares, pero puede utilizar cualquier combinación de estos métodos. Y utilizando un editor de vídeo en línea, puedes crear vídeos de alta calidad que tienen más probabilidades de vender. Con las estrategias, métodos y prácticas que hemos descrito, puedes labrar tu propio camino para vender con éxito tus contenidos de vídeo en Internet.

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