Cómo crear una estrategia de monetización de vídeo en 5 pasos [2021 Update]

Una estrategia sólida de monetización del vídeo representa una gran oportunidad para los organismos de radiodifusión actuales. Organizaciones de todos los tamaños utilizan transmisión en directo vídeo a la carta y tecnologías OTT para distribuir contenidos con rapidez y eficacia y generar ingresos al mismo tiempo.

Con las redes tradicionales de cable y satélite desplegando sus propios planes de suscripción de vídeo, puede resultar difícil para los nuevos operadores completarlos. Sin embargo, con el monetización de vídeo y la tecnología relacionada, es posible generar resultados impresionantes, incluso con audiencias más pequeñas.

Radiodifusores independientes, PYME y organizaciones empresariales pueden crear nuevas fuentes de ingresos con el apoyo de una plataforma de vídeo en línea. Crear contenidos de calidad para su público, ofrecerles acceso a la carta y simplificar el proceso de pago es la receta del éxito.

En este post, vamos a discutir todo lo que necesita saber acerca de la creación de una estrategia de monetización de vídeo. Vamos a cubrir todo lo que elegir un tipo de monetización para lanzar su contenido. Analizaremos de cerca diferentes métodos de monetización, como la integración de anuncios, el pago por visión y las suscripciones.

Índice

• ¿Qué es una estrategia de monetización de vídeo?
• Modelos comunes de monetización del vídeo
• Casos prácticos de monetización de vídeo
• Cómo crear una estrategia de monetización de vídeo
  • Planifíquelo
  • Elija un tipo de monetización
  • Elegir una plataforma de monetización de vídeo
  • Resolver los detalles
  • Lance su contenido
• Reflexiones finales

¿Qué es una estrategia de monetización de vídeo?

La monetización del vídeo consiste en cobrar por dar acceso a los espectadores. En otras palabras, la monetización de vídeos implica que los espectadores te paguen por ver tus vídeos o que otros patrocinen contenidos para anunciarse a tu audiencia.

Incluso con la abundancia de contenidos gratuitos disponibles en Internet, el público sigue pagando un precio más alto por conocimientos especializados, entretenimiento o información cuando se comercializan correctamente. Si la gente cree de verdad que tu contenido puede resolver sus problemas o mejorar de algún modo sus vidas, no dudará en pagar por acceder a él.

Aunque la monetización del vídeo es posible de forma limitada con sitios como YouTube en su mayoría son plataformas de consumo que no están no están diseñadas para alojar vídeos empresariales.. Un enfoque más profesional es utilizar un solución de vídeo para empresas que ofrece un control total tanto de la distribución de contenidos como de su monetización.

Existen varios métodos para monetizar tus contenidos. Puede generar ingresos a partir de sus espectadores o del acceso a su audiencia. Veamos estos enfoques.

Acceso al vídeo

Tener el control sobre tus contenidos significa que tú estableces las normas sobre precios y acceso (no los proveedores externos). Igual que ir al cine o suscribirse a una revista. Disney o Amazon Prime los espectadores te pagan por el derecho a consumir tus contenidos.

Utilizar una plataforma plataforma de vídeo en línea las organizaciones pueden establecer fácilmente muros de pago o gestionar servicios de suscripción para captar estos ingresos.

También puede vender el acceso a toda su videoteca, normalmente mediante suscripciones periódicas mensuales o anuales. Creación de una portal de vídeo a la carta permite al público elegir los títulos que desee y transmitirlos a dispositivos compatibles.

A medida que siga aumentando su audiencia y sus contenidos, los ingresos por el acceso a la plataforma seguirán el mismo camino.

Acceso del público

En el extremo opuesto, las marcas le pagarán directamente por acceder a su audiencia a través de anuncios. Esto es especialmente común cuando se tiene un gran número de seguidores o se crea en un nicho o mercado especializado.

Este tipo de acceso a la audiencia se asemeja mucho a las formas tradicionales de publicidad, como las utilizadas en la radio o la televisión.

Casos prácticos de monetización de vídeo

La monetización del vídeo es valiosa en múltiples casos de uso que caen bajo los paraguas del streaming en directo y a la carta.

Veamos algunos de los casos de uso más populares.

Retransmisión en directo

Uno de los conceptos erróneos más comunes sobre la retransmisión en directo es que sólo se aplica a conciertos o acontecimientos deportivos. Si bien es cierto que estos medios son los principales candidatos para retransmitir vídeo en directo, no son los únicos.

Muchas organizaciones con presencia en Internet pueden beneficiarse de incorporar la retransmisión en directo a su sitio web.

Tomemos como ejemplo la forma física y el ejercicio. Tener grandes clases presenciales está muy bien, pero imagínese las posibilidades de retransmita su evento en directo y llegar a cientos, si no miles, de participantes adicionales. Esto crea la posibilidad de generar ingresos adicionales y establecer conexiones con clientes a largo plazo con aproximadamente el mismo esfuerzo.

CrossFit, Zumba, yoga o clases de spinning son sólo algunas de las especialidades de fitness que pueden beneficiarse de la retransmisión en directo. Y lo que es mejor, una vez finalizadas estas clases, pueden trasladarse a su biblioteca de vídeo a la carta y seguir reportando dividendos con el paso del tiempo.

Lo mismo puede decirse de otros sectores verticales como empresas y agencias de medios líderes de opinión/influenciadores, e incluso campañas políticas. Todos ellos pueden beneficiarse económicamente de la retransmisión en directo de eventos, la publicación de nuevos contenidos o la celebración de actos para promover su causa.

Vídeo a la carta (VOD)

Aunque no esté preparado para transmitir en directo, aprovechar los contenidos de vídeo a la carta (VOD ) sigue siendo una opción inteligente. Utilizar contenidos de vídeo a la carta permite a las cadenas grabar, editar y afinar su mensaje antes de difundirlo al público.

La educación y el e-learning son dos de los muchos sectores que utilizan el vídeo a la carta.

Las organizaciones pueden crear y compartir sus contenidos como clases individuales, una serie de eventos o cursos completos para que los espectadores los sigan. Utilizando un plataforma de vídeo en línea permite un aprendizaje a distancia con herramientas de monetización ya incluidas.

Con las soluciones de alojamiento de Dacast, los contenidos de vídeo a la carta permanecen seguros y protegidos, al tiempo que proporcionan valiosos análisis para medir el alcance y la participación de los alumnos.

Cómo crear una estrategia de monetización de vídeo

Ahora que entiendes el valor de la monetización del vídeo, echemos un vistazo a los cinco pasos que puedes dar para crear tu propia estrategia de monetización del vídeo.

1. Planifíquelo

Toda gran estrategia de monetización de vídeo comienza con un plan sólido. Para crear un plan, tendrá que tener un conocimiento sólido de lo que tiene que ofrecer y a quién quiere llegar. Considere el valor real de su contenido para ese público.

Hazte las siguientes preguntas para empezar a organizar tus pensamientos:

• ¿Es su biblioteca lo suficientemente amplia como para cobrar una cuota de suscripción?
• ¿Estarían dispuestos sus espectadores a pagar por acceder a sus contenidos?
• ¿Es su audiencia lo suficientemente grande como para justificar patrocinios?
• ¿Disuadirán los anuncios a los usuarios de su contenido?
• ¿Qué impacto tendrá su contenido en los espectadores? ¿Cuál es la rentabilidad de la inversión?
• ¿Cuánto necesitas ganar para llegar al punto de equilibrio?

Utilice sus respuestas a estas preguntas para determinar lo que quiere cobrar por su contenido. Aproveche también esta oportunidad para fijar objetivos concretos para sus contenidos.

2. Elija un tipo de monetización

Ahora que ya ha tenido tiempo de considerar lo que se propone conseguir, es el momento de elegir un tipo concreto de monetización.

Los mejores proveedores de contenidos virtuales son ventanillas únicas, ya que ofrecen alojamiento, distribución y reproducción de contenidos integrados en un solo paquete. Los proveedores de primer nivel también incluyen cortafuegos de pago integrados para restringir el acceso de los usuarios y generar ingresos a partir de sus contenidos.

Los formatos más comunes de monetización de vídeo para la retransmisión en directo incluyen el pago por visión, las suscripciones, los anuncios y el funneling.

Lo que hay que tener en cuenta con estos modelos de monetización es que no se trata de una propuesta de todo o nada. Muchas marcas mezclan y combinan estos formatos en función de la cantidad de contenido que tienen, su audiencia y el interés de terceros anunciantes.

Dicho esto, vamos a desglosarlos todos.

Pago por visión (PPV)

El pago por visión, también llamado “PPV”, “vídeo transaccional a la carta” y “TVOD”, exige que los espectadores paguen por cada contenido que ven.

TVOD es un modelo de monetización muy lucrativo. Disponer de los derechos de emisión en primicia de contenidos exclusivos permite a las cadenas cobrar una prima por el acceso. Sin embargo, la consistencia de los ingresos suele ser menor en comparación con los modelos de monetización por suscripción.

Aunque PPV ha tenido un enorme éxito con retransmisiones deportivas en directo (como boxeo, MMA, lucha libre, etc.) también funciona bien para conciertos, conferencias y eventos especiales, como talleres de codiciados conferenciantes o líderes empresariales.

Sin embargo, con un poco de creatividad, los organismos de radiodifusión pueden convertir conferencias, reuniones o seminarios web en eventos de streaming de pago por visión. eventos de pago por visión de pago.

Suscripciones

Vídeo a la carta por suscripción, o SVOD es un formato de monetización muy utilizado en el que los usuarios pagan una cuota periódica (normalmente mensual o anual) para acceder a contenidos de su videoteca. Las suscripciones requieren un poco más de trabajo inicial, pero ofrecen la ventaja añadida de los ingresos recurrentes. Proveedores como ESPN+, Netflix, Hulu y HBO Now son un buen ejemplo. Los usuarios pagan una cuota mensual o anual para acceder a los contenidos de sus bibliotecas de vídeo a la carta. Los usuarios se benefician de un acceso ininterrumpido a una amplia gama de contenidos, mientras que los organismos de radiodifusión ganan gracias a los ingresos recurrentes generados.

Los estudios muestran que más de un tercio de las emisoras utilizan las suscripciones como principal opción de monetización de los contenidos. Los modelos de suscripción son opciones atractivas, ya que los organismos de radiodifusión no dependen tanto de los ingresos publicitarios de terceros. Ofrecer menos anuncios también mejora la experiencia general de la audiencia.

Sin embargo, cabe señalar que cualquier tipo de opción de muro de pago suele reducir el número de tráfico que verán los sitios web. Con tantos contenidos gratuitos en Internet, algunos espectadores son reacios a pagar por nada. Sin embargo, la producción de contenidos de calidad para un público entregado ayuda a superar este obstáculo.

Las suscripciones suelen funcionar mejor para audiencias grandes, aunque hay excepciones.

Anuncios y patrocinios

La venta de anuncios, que es una de las formas más antiguas de marketing, funciona con el vídeo de forma muy parecida a la radio o la televisión. Las marcas pagan por compartir su publicidad con su audiencia, normalmente junto al tercio inferior de la pantalla del usuario o en breves clips a lo largo de un vídeo.

Este modelo es al que ya están acostumbradas la mayoría de las audiencias en línea. Con el vídeo publicitario a la carta, la mayor parte del contenido de una cadena es gratuito porque las operaciones se sustentan con anuncios de terceros que se utilizan antes, durante o después de sus vídeos.

Normalmente, el tamaño de la audiencia es el factor determinante de la rentabilidad del vídeo a la carta basado en publicidad (AVOD). Cuanto mayor sea su alcance, mayores serán las tarifas que podrá exigir a los anunciantes. Sin embargo, incluso las audiencias más pequeñas pueden ser rentables. Un nicho de mercado con muchos seguidores fieles puede dar mucho dinero por un espacio publicitario.

El patrocinio es muy similar a los anuncios, con la diferencia de que las marcas pagan por colocar directamente sus productos en los vídeos o por financiar la producción. Un poco más difíciles de aplicar que los anuncios, los patrocinios pueden resultar lucrativos en la situación adecuada.

Canalización

También puede utilizar el vídeo para dirigir tráfico a otros sitios web o páginas de destino para generar ingresos.

Después de que los espectadores vean sus vídeos, las emisoras incluyen llamadas a la acción específicas sobre los pasos que deben dar a continuación. Normalmente, esto implica un enlace independiente en el que hacer clic o un vídeo de seguimiento que proporciona información adicional.

Los resultados del funneling varían, ya que es difícil predecir lo que harán los espectadores, incluso con CTA específicos. Como con cualquier estrategia de vídeo marketing La clave es entender a su audiencia para maximizar los resultados de sus esfuerzos de embudo.

3. Elija una plataforma de monetización de vídeo

Una vez que decidas empezar a monetizar contenidos, el siguiente paso es seleccionar un proveedor de vídeo en línea con el que trabajar. Independientemente de la vía que elija para monetizar los contenidos, tendrá que encontrar la plataforma de vídeo en línea adecuada que le ayude a alcanzar sus objetivos específicos.

Moderno soluciones de vídeo en línea como Dacast facilitan la implementación de transmisiones en directo, la creación de bibliotecas de vídeo a la carta y la distribución de vídeo over-the-top (OTT).

Aunque hay docenas de opciones entre las que elegir, pocas ofrecen la solución integral que proporciona Dacast. Especialmente con precios tan competitivos y generosas opciones de ancho de banda.

Estas son algunas de las características que debe buscar en una plataforma de vídeo en línea para apoyar su estrategia de monetización de vídeo.

Paywall integrado

Elija una plataforma con un muro de pago de vídeo integrado para una experiencia de monetización sin flujos.

Mientras que otras plataformas de vídeo requieren complementos de terceros, la solución segura y de marca blanca de Dacast de Dacast se integra directamente en nuestra plataforma. Gracias a la compatibilidad con más de 135 divisas diferentes en diez idiomas distintos, configurar los precios de los grupos y cobrar los pagos es pan comido.

También admitimos tarjetas de crédito y PayPal para que los usuarios tengan múltiples opciones de pago.

Potente sistema de gestión de suscripciones

Un sistema de gestión de suscripciones le ayudará a mantener todo en línea con sus abonados.

Controlado a través de nuestro panel de control o API de vídeo, la plataforma Dacast permite a las emisoras añadir abonados a sus canales sin esfuerzo. Las suscripciones pueden configurarse para pagos semanales, mensuales, trimestrales o semestrales y descargarse fácilmente (en formato CSV) para realizar un seguimiento analítico de usuarios e ingresos.

Asistencia en directo

Los eventos en directo pueden ayudarle a conectar con su público al tiempo que generan ingresos. Elegir una plataforma de vídeo en línea compatible con la retransmisión en directo abre las puertas a explorar las posibilidades de este estilo de retransmisión.

Primera vez que organiza un evento en directo? ¿Necesita más ayuda para un gran evento? Dacast le ofrece nuestra servicios profesionales programa. Podemos maximizar el rendimiento de su proyecto gestionando el evento o ayudándole a configurar su propio sitio web de vídeo seguro y de gran tráfico.

Entrega de contenidos de alto nivel

A la hora de generar ingresos con tus contenidos, es importante que tu reproductor de vídeo sea fiable y que tu entrega sea coherente. Elegir una plataforma de vídeo en línea que se asocie con Las redes CDN para la distribución de contenidos son absolutamente esenciales.

Dacast colabora con varias CDN impresionantes, entre ellas Akamai. Con más de 216.000 servidores de medios en 120 países de todo el mundo, el 90% de los usuarios globales de Internet se encuentran a un solo salto de una red de Akamai. Este escala masiva ofrece un rendimiento inigualable y el ancho de banda para ofrecer una calidad constante y experiencias de streaming seguras las 24 horas del día.

Junto con el servicio 24/7 de Dacast puede estar tranquilo sabiendo que su contenido está seguro y disponible en cualquier momento que su público lo necesite.

Ninguna otra plataforma de alojamiento de vídeos ofrece tanto valor a un coste tan razonable.

4. Ultime los detalles

Una vez que hayas elegido una plataforma de vídeo en línea, es hora de considerar las funciones disponibles. Algunas plataformas incluyen herramientas de bonificación, como pruebas gratuitas, códigos promocionales y mucho más.

Veamos cómo poner en práctica algunas de estas herramientas adicionales.

Pruebas gratuitas

Los proveedores de vídeo a la carta suelen utilizar una oferta por tiempo limitado (normalmente unos 30 días) para que el público pruebe sus servicios y vea qué le parecen. Lo bueno es que, una vez iniciado el ciclo de facturación, gran parte de estos usuarios gratuitos optarán por seguir con los mismos servicios.

Dejando a un lado el alojamiento de vídeos, las pruebas gratuitas son un modelo de precios habitual que funciona bien para atraer nuevos clientes en casi cualquier vertical. Las marcas que aplican esta estrategia suelen informar de mejores conversiones frente a las que no lo hacen.

Freemium

“Freemium” es otro modelo de precios que funciona para la monetización de vídeo (pero normalmente no tan bien como las pruebas gratuitas). Los espectadores obtienen acceso gratuito, aunque limitado, a su videoteca durante todo el tiempo que deseen. Sin embargo, los contenidos premium permanecen ocultos tras muros de pago y para acceder a ellos es necesario disponer de una cuenta de usuario de pago.

El sitio modelo freemium funciona bien para conseguir seguidores. Sin embargo, requiere un marketing constante para atraer a los usuarios gratuitos a las cuentas de pago.

Precios escalonados

El método de precios escalonados es otro modelo utilizado por algunos proveedores en línea. En este enfoque, los servicios varían en función del coste del plan mensual de los usuarios. Por ejemplo, el nivel más bajo puede transmitir a un solo dispositivo en definición estándar, mientras que los planes más caros permiten transmitir a varias pantallas en calidad HD.

Precios escalonados es una opción de monetización flexible que permite a los organismos de radiodifusión mezclar y combinar creativamente sus ofertas de la forma que prefieran. Sin embargo, este modelo funciona mejor para grandes audiencias y puede no ser ideal para emisoras que empiezan.

Códigos promocionales

Los códigos promocionales permiten a las cadenas ofrecer descuentos a sus espectadores. Pueden tener diferentes condiciones y descuentos. Es una buena forma de atraer a los espectadores interesados para que se suscriban o de homenajear a sus espectadores fieles.

Los códigos promocionales también son geniales si utilizas el marketing de influencers. De esta forma, puedes dar diferentes códigos promocionales a diferentes personas influyentes y hacer un seguimiento de tus resultados.

Precios para grupos

Los precios de grupo son exactamente lo que parecen. Puede ofrecer tarifas de grupo que permitan a una organización la opción de pagar una tarifa para que todo su equipo acceda a sus contenidos.

Puede negociar contratos personalizados con las organizaciones asociadas o establecer tarifas de grupo estándar.

5. Lance su contenido

Una vez que tenga todo configurado, es hora de preparar el lanzamiento de su contenido. Puede organizar un gran evento de lanzamiento al que dará bombo con una campaña de marketing estratégica, o puede ir desplegando poco a poco su plataforma para que parezca más exclusiva.

Una vez que lance su plataforma, estudie detenidamente los análisis. Vea qué contenidos funcionan bien y cómo responden los usuarios. Haz un seguimiento de tus ingresos para asegurarte de que alcanzas tus objetivos. Escuche las cifras y escuche a su público.

Reflexiones finales

En lo que respecta a la monetización del vídeo, no existe una solución única. La publicidad en vídeo puede parecer bien a algunos, mientras que alojamiento de pago por visión o Los modelos de suscripción funcionan mejor para otros. Los organismos de radiodifusión de éxito tienen un profundo conocimiento de su audiencia y monetizan los contenidos de forma que les beneficie tanto a ellos como a sus espectadores.

Con estos principios en mente, crear una estrategia de monetización de vídeo que funcione para su negocio debería ser relativamente sencillo.

Un plan sólido combinado con una potente plataforma de vídeo como Dacast te permite distribuir contenidos a nivel mundial y generar algunos ingresos. Con un muro de pago integrado y herramientas de gestión de suscripciones, eliminamos las conjeturas a la hora de empezar.

Si está interesado en obtener ingresos por AVOD, SVOD o TVOD, Dacast puede ayudarle. Ofrecemos una prueba GRATUITA de 14 días (sin necesidad de tarjeta de crédito) con acceso completo a nuestro completo servicio de streaming y soluciones de monetización. No hay que firmar contratos a largo plazo y usted mantiene el control sobre toda su biblioteca de contenidos.

El streaming de vídeo es lo más. Suscríbase ahora y dale a tu público lo que quiere.

EMPIECE GRATIS

Para obtener más consejos sobre la retransmisión en directo y ofertas exclusivas, únete a nuestro grupo de LinkedIn también.