Cómo vender vídeos en línea

Hay una respuesta técnica a la pregunta de cómo vender vídeos en línea y consejos para las respuestas de marketing. El aspecto técnico es fácil de cubrir. Hay varias formas de establecer ventas de vídeo de pago por visión. Entre ellas se incluye el uso de un agente externo como Gumroad, que es probablemente la forma más sencilla de hacerlo desde su propio sitio web. Muchas plataformas de alojamiento también incluyen opciones de pago. Por ejemplo, Dacast permite la monetización a través de pago por visión o suscripción, con una serie de opciones en términos de compras múltiples, precios por tiempo comprado, si se permite la programación, etc. Puedes encontrar un recorrido de todo esto aquí.

Por supuesto, Dacast no es la única plataforma que ofrece opciones de muro de pago, aunque nos esforzamos por facilitar su configuración. El procedimiento no suele ser muy complicado en la mayoría de los casos. Pero vender vídeos online es más complicado que dominar el aspecto técnico. Puedes ofrecer un vídeo para su compra con bastante facilidad, pero la competencia es dura, sobre todo si tienes en cuenta la cantidad de contenido de vídeo que está disponible de forma gratuita. ¿Qué hará que tu vídeo destaque entre la multitud? ¿Qué es lo que hace que la gente pague por verla?

Este es un gran reto hoy en día. Con la desaparición de los guardianes, cualquiera puede publicar un libro, un vídeo o una canción, por lo que un número sin precedentes de personas lo está haciendo. Es difícil hacerse notar, pero he aquí algunas ideas que pueden ayudar.

Conozca a su público

¿A quién puede interesar su vídeo? Cuando vendes un vídeo para obtener ingresos en lugar de utilizarlo para promocionar otra cosa (y ofrecerlo gratis), esta pregunta universal es aún más importante. Lo determina todo, desde la naturaleza y la sensación del propio vídeo hasta dónde y cómo comercializarlo. La identificación de la audiencia en términos de franja de edad, sexo, educación, intereses y otros marcadores demográficos y sociales puede y debe orientar si sus esfuerzos en las redes sociales deben centrarse en Facebook, Twitter, Pinterest, etc.

Además del lugar, la identificación de su público debe regir el contenido y la sensación de sus esfuerzos promocionales. ¿Una conversación distendida con enlaces ocasionales? ¿Algunos videoclips gratuitos descarados y emocionantes? ¿Algo muy técnico que atraiga sobre todo a los frikis? ¿Ciencia ficción, fantasía o cómic con cosplay? En los tiempos que corren, no vas a atraer a todo el mundo, así que identifica a quién te diriges.

Sea único y coherente

Si tus vídeos son como los de los demás, ¿por qué iba a pagar alguien por verlos? Tienes que encontrar esa cualidad especial que hace que tu trabajo destaque sobre los demás. Puede tratarse de una investigación exhaustiva y coherente, una animación impactante, efectos especiales intensos, personajes y personalidades atractivos o una fotografía magnífica. Hay muchas posibilidades, pero desde luego no vas a tener éxito en la venta de contenidos de vídeo si tus vídeos son derivados y poco originales. Cualquiera que sea su atributo único, tiene que estar en primer plano en sus esfuerzos de marketing.

Al mismo tiempo, sea coherente y publique nuevos contenidos con regularidad. Los visitantes volverán a su sitio con frecuencia si les gusta lo que encuentran en él y saben que encontrarán algo nuevo cada vez que lo consulten.

En las redes sociales, recuerda la regla del 80/20

No temas promocionar tu trabajo y pedir la venta, pero no lo hagas siempre. Una variante de la regla 80/20 es la sabiduría convencional en el marketing en redes sociales. Es decir, el 20% de su actividad en los medios sociales puede promover sus ventas, mientras que el 80% restante no debería hacerlo, al menos no directamente. En su lugar, participe en conversaciones, comparta información o pensamientos o sentimientos relevantes para su público, muéstrese y deje que la gente le conozca a usted y a su empresa. De este modo, cuando presente un enlace a algo en venta, es menos probable que la gente pase de largo. Sabrán quién eres y verán que merece la pena tener en cuenta lo que ofreces.

Gastar bien el dinero del marketing

Como dijo Chaucer en El cuento del patrón, para un comerciante, el dinero es su arado. Esto es tan cierto en la venta de vídeos en línea como en cualquier otra actividad comercial. A veces hay que gastar dinero para conseguirlo. Merece la pena invertir en publicidad de pago, pero sólo si se elige con cuidado. Contratar a un experto en redes sociales es una buena inversión si encuentras al adecuado. El dinero gastado en anuncios cuidadosamente orientados puede dar sus frutos. Haga un seguimiento de todos estos esfuerzos y sus resultados, por supuesto, y no tema redoblar los esfuerzos en algo que funcione o abandonar algo que no lo haga.

Conéctelo todo

El lugar donde se ofrece su vídeo, sus páginas en las redes sociales, su sitio web principal y cualquier otra cosa relacionada de algún modo con sus vídeos deben incluir enlaces frecuentes entre sí. Cuantos más enlaces de este tipo existan, mejor será el rendimiento de su motor de búsqueda y más fácil será que la gente encuentre lo que usted ofrece.

Utiliza el poder de lo gratuito

Estás ofreciendo contenidos de vídeo a cambio de un precio, pero una de las formas más potentes de despertar el interés por ellos es ofrecer algunos gratis. Es más probable que la gente vea un vídeo si no tiene que pagar por él y, una vez que lo haga, sabrá cómo es tu trabajo. Es una buena forma de decir: “Si te gusta esto, aquí puedes encontrar más”.

Conclusión

Es un mundo brutal y competitivo cuando se trata de vender vídeos en línea. Eso significa que si quiere que sus vídeos de pago por visión generen ingresos significativos, tendrá que destacar entre la avalancha de otras ofertas, tanto de pago como gratuitas. Lo más importante es la calidad de los vídeos en sí, pero la misma sensación de “no como el resto” debe fluir también de tu marketing. Poner un muro de pago es sólo el primer paso, un detalle técnico necesario.

Una última cosa que hay que recordar es que una línea de vídeo de pago por visión de éxito no se construye de la noche a la mañana. Si quieres hacerlo, acepta que vas para largo.

Por Elise Lagarde.