Guía profesional para la monetización de vídeos

En 2021, el sector de la retransmisión en directo podría alcanzar los 70.050 millones de dólares. La industria del vídeo está explotando y miles de empresas se están implicando o movilizando para hacerlo. Este blog compartirá consejos profesionales para la monetización de vídeo.

En general, el 51,9% de los profesionales del marketing de todo el mundo nombran el vídeo como el tipo de contenido con mejor ROI. (ROI son las siglas en inglés de Retorno de la Inversión.) De hecho, los profesionales del marketing que utilizan el vídeo en streaming están experimentando un crecimiento de los ingresos un 49% más rápido.

En este artículo analizaremos en detalle cómo monetizar con éxito los contenidos de vídeo. Además, revisaremos los pasos para garantizar la participación del espectador en comparación con los contenidos gratuitos.

Ahora, vamos a entrar de lleno en el por qué y el cómo de la monetización del vídeo.

Por qué (y cómo) monetizar el vídeo

A pesar de la proliferación de contenidos en Internet, los contenidos premium de pago siguen creciendo. De hecho, Internet representa hoy en día una de las mayores ventajas que han tenido nunca los creadores de contenidos. Por primera vez, la distribución se ha democratizado. En otras palabras, cualquiera que cree un gran contenido puede transmitirlo a una audiencia de millones de personas.

Esto no quiere decir que sea fácil monetizar vídeos. La competencia es feroz. Un informe reciente de Streaming Media concluye que la monetización del vídeo es uno de los mayores retos para los editores de contenidos en 2018. Sin embargo, existen varios métodos excelentes que le ayudarán a monetizar eficazmente. Repasémoslos a continuación.

Luchar contra la competencia

El vídeo es un mercado masivo y en crecimiento. Las empresas tradicionales de radiodifusión, como las cadenas de televisión y cable, tardaron inicialmente en entrar en el ámbito de la publicación de vídeo en línea. Sin embargo, ahora están al tanto de las tendencias de uso del vídeo. En particular, algunas empresas, como HBO, tienen un gran éxito con la monetización del vídeo OTT.

Empresas como HBO también compiten con Netflix, Amazon Prime Video e iTunes. Además de los millones de personas y empresarios que crean y suben vídeos a la red.

Conclusión: la clave para triunfar en el mercado de la monetización del vídeo es crear material atractivo que los espectadores quieran ver.

El valor de los contenidos premium

Sí, es verdad. La gente sigue dispuesta a pagar por contenidos que considera valiosos y atractivos.

Tamara Alesi, responsable de medios de DigitasLBi, califica los contenidos premium como “el prime time de lo digital”. Alesi explica que el término prime time puede adaptarse de la televisión tradicional para dar cuenta de los contenidos de alto valor. “No se trata necesariamente de una franja horaria del día, sino de los contenidos más buscados”, explica.

Ciencia de los precios

Antes de entrar en detalles técnicos sobre la monetización del vídeo, es importante comprender parte de la teoría. En este segmento, examinaremos brevemente la ciencia de la venta. Es un tema enorme que no podemos tratar en detalle en un solo artículo. Sin embargo, repasemos rápidamente dos factores psicológicos en torno a los precios que pueden influir en las ventas de sus vídeos.

El ejemplo de JTBD

En primer lugar, hablemos de la tarificación adicional. En el sector empresarial, es bien sabido que la gente está dispuesta a pagar por un bien o servicio en función del valor que percibe. ¿La buena noticia? El valor percibido es algo sobre lo que se puede influir. Esa es la idea que subyace en gran parte del marketing moderno, como el modelo JTBD(Jobs To Be Done).

JTBD le pide que determine por qué razón su cliente está comprando realmente su producto o servicio. Veamos un ejemplo. Estoy escribiendo este artículo en un monitor Dell de 24″ de alta calidad. El “trabajo” por el que me pagaron fue aumentar mi eficacia como escritor y facilitar la edición de fotos y vídeos.

No he pagado por una pantalla grande, ni por una determinada profundidad de color, ni por ningún otro detalle técnico que hayan calculado los ingenieros. Sin duda, esos detalles influyeron en mi compra, pero el núcleo de mi decisión giró en torno a estas preguntas: ¿qué función va a desempeñar para mí este producto/servicio? ¿Me facilitará y hará más eficaz mi trabajo?

Una vez que haya averiguado el “trabajo” de sus productos de vídeo, podrá comercializarlos y ponerles precio de forma mucho más eficaz.

Fijación de precios

Un factor psicológico que subyace a la fijación de precios es la idea de anclaje. El anclaje es el valor implícito que los clientes atribuyen a un bien o servicio.

Como ejemplo para comparar las aplicaciones de software de escritorio con las aplicaciones móviles, Photoshop o Microsoft Office cuestan cientos de dólares. Las aplicaciones móviles suelen costar 5 dólares o menos.

Ésta es la regla: el precio de los contenidos más populares y conocidos determina el “ancla” por la que juzgamos si otros contenidos similares son “baratos” o “caros”.

Puede utilizar esta lógica a su favor anclando con contenidos más caros. Por ejemplo, puede que sólo quiera ofrecer una opción de precio, por ejemplo, una suscripción anual de 50 dólares a todos sus contenidos de vídeo. Sin embargo, puede ser más eficaz ofrecer primero una suscripción vitalicia de 250 dólares. Esto puede “anclar” la percepción del cliente de los precios a ese nivel y llevarle a percibir la opción anual de 50 dólares como una oferta fantástica.

Esto es sólo el principio de la ciencia de los precios. Hay montones de investigaciones sobre los precios y la psicología humana. Si quieres saber más sobre este tema, te recomiendo que entres en tu buscador favorito y escribas “psicología de los precios”. Aprenderás mucho, y esta información puede orientar tus decisiones empresariales.

Pago por visión, publicidad en vídeo y suscripciones

Hay tres métodos principales para monetizar el vídeo: pago por visión (a veces llamado “transaccional”), publicidad y suscripciones. Cada método ofrece ventajas e inconvenientes. El mejor enfoque de monetización de vídeo para usted depende de una amplia variedad de factores. El resto de este artículo le ayudará a entender y utilizar estos métodos para monetizar con éxito su contenido de vídeo.

Pago por visión

PPV es el sistema de precios más sencillo. Si miras, pagas. Cada contenido cuesta dinero. El pago por visión ha sido durante mucho tiempo un elemento básico de los deportes profesionales, especialmente el boxeo y la MMA. Estas retransmisiones han sido algunos de los acontecimientos más lucrativos de la historia del deporte.

El pago por visión se adapta bien a acontecimientos como deportes, conciertos, convenciones y ferias comerciales, conferencias y eventos similares. Cualquier evento único que pueda generar un interés significativo es un gran candidato para el PPV. El PPV también puede ser excelente para monetizar las bibliotecas de contenidos de entretenimiento.

Publicidad

El segundo método que examinaremos es la monetización del vídeo mediante anuncios. La monetización de los anuncios es cada vez más popular a medida que aumenta el tamaño de la audiencia. La publicidad, como cabe esperar, es más lucrativa cuando las audiencias son grandes. Por eso es ideal para eventos muy populares.

En 2016, los analistas estimaron que los ingresos por publicidad móvil representaban una oportunidad de ingresos de 16.000 millones de dólares solo en Estados Unidos.

Suscripciones

La monetización por suscripción, también conocida como SVOD, es cuando el cliente paga una única cuota por el acceso continuo a una biblioteca de contenidos o a una sucesión de retransmisiones en directo. Según algunas estimaciones, más de un tercio de las emisoras profesionales monetizan sus contenidos mediante modelos de suscripción.

La monetización por suscripción tiene más sentido para los contenidos continuos y regulares que se publican según un calendario. Esto incluye entretenimiento, programas de entrevistas, noticias, ligas/equipos deportivos, etc. Ver servicios de vídeo OTT por suscripción es un hábito diario para el 60% de los adultos en Estados Unidos, lo que demuestra que este modelo gana cada vez más popularidad.

Cómo conseguir una monetización eficaz del vídeo

Sea cual sea el método que elijas para monetizar el vídeo, necesitarás la tecnología para que funcione. Por lo general, eso significa trabajar con una plataforma de vídeo en línea (Online Video Platform, OVP). Un OVP es un servicio de alojamiento y distribución de vídeo a la carta (VOD) y en directo. Consulte el enlace anterior para saber más sobre qué es un OVP y cómo funciona.

Monetizar el vídeo es un reto, ¡no cabe duda! Pero con las estrategias adecuadas en materia de precios y marketing y las herramientas adecuadas para poner en práctica su plan de monetización, puede generar ingresos significativos a través del vídeo en línea.

Un OVP de calidad incluirá herramientas, como un muro de pago integrado y un sistema de gestión de vídeo, para hacerlo más fácil. Estas herramientas te permiten elegir fácilmente las opciones de monetización que prefieras, establecer niveles de precios y empezar a generar ingresos con tus vídeos.

Hay muchas otras opciones innovadoras de monetización que el sector está probando. Para saber más sobre estos métodos experimentales para monetizar el vídeo, echa un vistazo a esta grabación del evento de Streaming Media Europe (advertencia: debes registrarte para ver el vídeo).

Conclusión

Esperamos que este artículo te haya ayudado a aprender sobre la monetización de vídeos. Es un momento apasionante y potencialmente lucrativo para dedicarse al sector. Al menos, si dispone de las herramientas adecuadas.

Después de leer este artículo, es posible que esté buscando una plataforma de publicación de vídeo en línea con sólidas herramientas de monetización de vídeo. Nuestra plataforma, Dacast, ofrece un muro de pago integrado y permite el pago por visión, las suscripciones y la publicidad en vídeo. Además, ofrecemos la entrega CDN de Akamai y una amplia gama de otras funciones a los mejores precios del mercado.

Esperamos que considere la posibilidad de probar la plataforma Dacast. Si estás interesado pero no estás listo para comprometerte, ¿por qué no aprovechas nuestra prueba gratuita de 14 días (sin necesidad de tarjeta de crédito) para monetizar tus contenidos de vídeo?

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