Cómo ganar dinero retransmitiendo vídeo en directo

Retransmitir vídeo en directo es gratificante de muchas maneras. Los streamers en directo pueden obtener satisfacción personal, buscar una vía de expresión creativa, crear un medio para compartir información o simplemente una plataforma con la que comunicarse. La retransmisión en directo también es gratificante desde un punto de vista más pragmático, ya que ayuda a generar ingresos para su contenido o negocio.

Digamos que estás interesado en monetizar tus contenidos de vídeo. ¿Cómo empezar? ¿Cuál es el mejor método para ganar dinero retransmitiendo vídeo en directo? Existen varios métodos para monetizar el vídeo en directo. Algunos de estos enfoques son directos; otros, indirectos. Por ejemplo, puede vender vídeo en línea mediante streaming de pago por visión o solicitando suscripciones a sus espectadores. Puede vender publicidad para su emisión o establecer una relación con uno o varios patrocinadores. Además, puedes utilizar el crowdfunding para que otros participen en la creación de nuevos contenidos.

En este artículo, trataremos cuatro formas ideales de monetizar y generar ingresos mediante la emisión de vídeo en directo. Ahora, entremos de lleno en el debate para ayudarte a decidir cuál es el mejor enfoque para ti.

4 formas de generar ingresos emitiendo vídeo en directo

Cada uno de los cuatro métodos siguientes presenta ventajas e inconvenientes. En muchas de nuestras otras entradas del blog, hablamos de estas opciones de monetización en términos de vídeos en general. Esto podría incluir tanto contenidos de vídeo en directo como a la carta. En este artículo, sin embargo, exploraremos cada método para ganar dinero en relación con la difusión de vídeo en directo específicamente.

1. Pago por visión y suscripciones

La forma más sencilla de ganar dinero con la emisión de vídeo en directo es cobrar a tus espectadores por el acceso. Algunas plataformas de alojamiento de vídeos y retransmisiones en directo incluyen una opción de pago. En Dacast, tenemos mucha experiencia en este enfoque. De hecho, fuimos los primeros en integrar una opción de paywall como parte de nuestras soluciones de streaming. Como alternativa, las emisoras pueden añadir opciones de terceros, como InPlayer, a un servidor.

La estrategia del muro de pago

Antes de seguir, ¿qué es un “muro de pago”? En pocas palabras, un muro de pago es un acuerdo que exige el pago antes de que un espectador pueda activar una emisión determinada. Puede aplicar muros de pago tanto a la emisión de vídeo en directo como a los contenidos a la carta. El pago por visión es el sistema de pago más sencillo. Este enfoque requiere el pago “por visión”. En otras palabras, cada espectador paga una cuota y puede ver una emisión determinada durante un periodo de tiempo determinado.

Suscripción

Un sistema de pago algo más sofisticado consiste en aceptar suscripciones. Empresas de televisión en directo como Netflix y Amazon utilizan este método. Una cuota mensual (u otra cuota periódica) permite al espectador acceder a cualquier número de vídeos o emisiones durante ese mes. En efecto, las suscripciones son una elaboración del sistema más sencillo de pago por visión. Hoy en día, la mayoría de las plataformas de streaming (incluida Dacast) ofrecen esta opción de monetización a sus usuarios.

Al igual que otras formas de ganar dinero con la retransmisión en directo, los métodos de pago tienen ventajas e inconvenientes. Una ventaja: los muros de pago proporcionan un rendimiento inmediato y ofrecen al espectador una visualización de alta calidad. Los anuncios o apoyos no restan valor al contenido del vídeo, y usted mantiene el control de su propia marca y estética.

Una desventaja: los videowalls de pago exigen un mayor compromiso por parte de los espectadores. Aunque muchos pagarán por ver contenidos de vídeo atractivos y de alta calidad, cobrar por cualquier cosa reducirá el tráfico. En igualdad de condiciones, los contenidos de vídeo monetizados no atraerán a tantos espectadores comprometidos como las emisiones gratuitas. Por eso, los métodos de pago por visión y suscripción funcionan mejor para las emisiones con una audiencia entregada y dispuesta a pagar.

Dicho esto, ninguno de los dos métodos requiere una gran audiencia para generar ingresos, aunque, por supuesto, cuantos más espectadores paguen, mejor.

2. Publicidad y patrocinio

Otra forma de ganar dinero con la emisión de vídeo en directo es vendiendo publicidad. La publicidad era el método de monetización utilizado por las cadenas de radio y televisión mucho antes de que existiera Internet. Los organismos de radiodifusión pueden utilizar este método junto con, o en lugar de, el método del muro de pago. Cuando vendes espacio publicitario, los anuncios aparecen en los tercios inferiores de tu vídeo o como clips antes de que comience tu emisión. Como resultado, los anuncios interrumpen su programación como ocurre con los anuncios de televisión estándar.

Una vez más, la publicidad tiene ventajas e inconvenientes como forma de generar ingresos a partir de una emisión en directo. Una ventaja: la publicidad requiere menos compromiso por parte de los espectadores que un muro de pago.

Un inconveniente de la publicidad: este método requiere una gran audiencia antes de que los anunciantes se interesen por comprar espacio. Con menos de un millón de espectadores previstos, es poco probable que una cadena venda anuncios en muchas de las redes disponibles. Otro posible inconveniente es la alteración de la calidad estética y la profesionalidad general de su flujo. Los anuncios de terceros pueden desvirtuar la experiencia de visualización. También pueden restarte autonomía sobre tus contenidos.

En muchos aspectos, el patrocinio es similar a la publicidad. El patrocinio consiste en que una persona o empresa financie la emisión de un vídeo a cambio de publicidad informal (por ejemplo, que el patrocinador aparezca en el propio vídeo). A veces es posible el patrocinio de emisiones más pequeñas que no atraen la publicidad convencional. Por otra parte, este enfoque es una empresa a largo plazo y puede ser difícil de implantar.

3. Dirigir el tráfico a un sitio web

¿No está seguro de si los anuncios y el patrocinio son la mejor opción para usted y sus espectadores? Un tercer enfoque de monetización al emitir vídeo en directo es dirigir tráfico a un sitio web que venda otro producto o servicio del emisor. Este método se basa en las reglas habituales de la SEO (optimización de motores de búsqueda). El tráfico se centra en los clics y la conversión. En resumen, busca una acción de seguimiento por parte de los lectores/espectadores que se traduzca en la generación de ingresos. En lugar de vender publicidad, en este caso, la propia emisión de vídeo es publicidad.

Una ventaja de esta forma de monetización: requiere el menor compromiso por parte de sus espectadores. No se pide a los espectadores que paguen por el contenido ni que vean anuncios. Sólo les pides que vean el vídeo y luego esperas que realicen la acción de seguimiento deseada. Si planeas transmitir vídeo en directo en tu sitio web a través de una plataforma de vídeo en línea como Dacast, ésta podría ser una gran opción para ti.

La mayor desventaja de este enfoque es obvia: es incierto. El producto o servicio en venta y la forma de organizar y presentar la oportunidad de hacer clic son tan importantes aquí como la calidad y el tema del propio vídeo.

4. Crowdfunding

Quizá la forma más innovadora de ganar dinero con la retransmisión en directo sea a través del crowdfunding (también conocido como crowdsourcing). El crowdfunding utiliza sitios web como Kickstarter, Patreon e Indiegogo para presentar proyectos creativos y pedir donaciones. La mayoría de las campañas de crowdfunding ofrecen recompensas a quienes hagan donaciones por un importe determinado. Algunos sitios (por ejemplo, Kickstarter) favorecen las donaciones en cantidades únicas. Otros (por ejemplo, Patreon) se deslizan más fácilmente hacia un modelo de suscripción, con contribuyentes que ofrecen compromisos de donaciones mensuales.

También puedes utilizar una campaña de crowdfunding para financiar empresas con la emisión de vídeo en directo. Las recompensas por donaciones pueden incluir suscripciones a la propia emisión a través del modelo de muro de pago descrito anteriormente. Las recompensas también pueden incluir productos, accesorios, copias descargables de las emisiones guardadas… ¡casi cualquier cosa que se le ocurra!

Además de financiar la propia emisión, los vídeos pueden mejorar las campañas de crowdfunding para otros fines. Según Kickstarter, incluir un vídeo en una presentación aumenta las posibilidades de éxito del crowdfunding en aproximadamente un 50%. Otros factores de éxito son el propio proyecto, la campaña de marketing y las recompensas ofrecidas. Todos sabemos que los vídeos auténticos y de alta calidad pueden atraer la atención de los espectadores. Si transmites vídeo en directo, mucho mejor. ¿Qué hay más auténtico que eso?

Conclusión

Como ya se ha dicho, hay muchas formas de ganar dinero retransmitiendo vídeo en directo. En este artículo, cubrimos un espectro de opciones viables para ayudarle a sopesar sus opciones para generar ingresos.

Estos métodos de monetización van desde los directos, como el pago por visión, a los indirectos, como una campaña de crowdfunding. Por supuesto, el mejor enfoque para usted depende de varios factores, entre ellos: el número de espectadores que puede esperar, la dedicación de sus seguidores y si el vídeo es su única actividad o forma parte de una oferta más variada.

Teniendo todo esto en cuenta, ¿qué ocurre si quiere ofrecer su emisión gratuitamente a los telespectadores? ¿Y si no tiene la audiencia necesaria para que la publicidad sea una estrategia eficaz? No se preocupe. Un enfoque menos tradicional también puede generar ingresos. A veces, basta con ser creativo.

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Por Elise Lagarde.