Las 3 mejores prácticas para monetizar el vídeo

 

El vídeo en línea es un gran sector. Es apasionante, crece rápidamente y es valiosa para muchos tipos de personas. Si estás en este negocio, probablemente quieras monetizar el vídeo para sacar el máximo partido a tus contenidos de vídeo. Pero, ¿cuál es la mejor manera de hacerlo?

En este artículo, vamos a repasar cómo ganar dinero con el vídeo. Este proceso -la monetización del vídeo- es más fácil de lo que parece. Pero, por supuesto, todo depende de la producción de buenos contenidos. En este artículo examinaremos los distintos modelos de monetización a disposición de los creadores de contenidos. También hablaremos de las diferentes plataformas de alojamiento de vídeos y de cómo realizar ventas.

Sobre la monetización del vídeo

Hay muchas formas de monetizar tus vídeos. Entre ellos se incluyen el pago por visión (o PPV), la publicidad y los abonos. Más adelante describiremos con más detalle cada una de estas opciones y daremos algunas recomendaciones sobre cuál elegir en cada circunstancia.

¿Cuánto puedes ganar realmente?

¿Es el vídeo un modelo de negocio viable? La respuesta es que depende. Hay miles de empresas y otras organizaciones que obtienen pingües beneficios sólo con el vídeo. Hay miles más que utilizan el vídeo como parte de un modelo de negocio más amplio.

Puede ayudar a describir una de las empresas de vídeo de más éxito que existen:

El deporte es uno de los mercados más atractivos para el pago por visión. En el extremo realmente alto de la escala de pagos, fíjese en los grandes eventos PPV, como el boxeo. El combate entre Floyd Mayweather Jr. y Manny Pacquiao de mayo de 2015 generó 4,6 millones de compras de pago por visión y unos ingresos de 400 millones de dólares. Todo lo que puedes decir a eso es ¡guau!

Esas cifras son prácticamente inalcanzables para los jugadores más pequeños. Sin embargo, aún es posible ganar mucho dinero. Un pequeño equipo deportivo alternativo o de ligas menores puede realizar varios cientos de ventas por partido.

Incluso cobrando un precio bajo, como 5 o 10 dólares por visión, es una buena tasa de rentabilidad. Si se compara con los equipos y servicios necesarios para retransmitir en directo, ese ritmo de ventas da beneficios en pocos partidos.

Buena práctica nº 1: Adaptar el método de monetización al contenido

Existen tres métodos principales para monetizar el vídeo. Analicemos los pros y los contras de cada uno de ellos.

Publicidad

El modelo más antiguo de generación de ingresos a través del vídeo es la publicidad. Ha sido un elemento básico de la televisión (y antes de la radio) durante décadas. La publicidad tiene algunas ventajas importantes.

En primer lugar, permite obtener ingresos sostenibles a largo plazo. Mientras pueda generar una audiencia, puede estar seguro de que algunas empresas estarán dispuestas a pagar por acceder a ella. En segundo lugar, le permite ofrecer contenidos gratuitos a los espectadores. Esto puede atraer a un público más amplio.

Cuando se trata de retransmitir vídeo en línea en directo, existen dos modelos principales de publicidad. La primera es utilizar una plataforma de anuncios digitales a través de VAST (la plantilla digital de servicio de anuncios en vídeo). Se trata de una forma de publicidad de vídeo automatizada similar a Google AdWords. Su principal ventaja es que es fácil de configurar y aplicar.

Otra alternativa son las integraciones de patrocinio o publicidad directa. Esencialmente, esto significa hacer el trabajo usted mismo de determinar las empresas que pueden estar interesadas en anunciarse en sus programas, solicitarles negocios y luego integrar sus anuncios manualmente. Aunque esto requiere más trabajo, también puede ser más lucrativo, ya que los anuncios pueden estar mejor orientados. Conseguir un anunciante importante puede significar un gran contrato.

También se pueden incorporar mensajes de patrocinio en las páginas de inscripción, en los correos electrónicos, como parte de los anuncios de radio y en el fondo del propio evento.

Sin embargo, la monetización del vídeo a través de la publicidad tiene algunas desventajas. En particular, la publicidad deja en sus manos los costes y la carga de la producción. Si no es capaz de generar buenos contenidos y atraer a un público suficiente, no verá un buen rendimiento de su gasto. Además, la publicidad suele verse afectada por la salud general de la economía. Cuando a las empresas no les va bien, es poco probable que sigan anunciándose.

Pago por visión

El segundo método principal de monetización del vídeo es el pago por visión. Como su nombre indica, este método consiste simplemente en pedir a los espectadores que paguen una cuota única para acceder a la programación.

PPV tiene grandes ventajas. Sobre todo, puede generar grandes cantidades de ingresos. Si consigues atraer a una audiencia decente, los ingresos pueden aumentar rápidamente. Por otro lado, puede que su público objetivo sea muy reducido, pero si está dispuesto a pagar un precio superior por un vídeo de calidad, saldrá ganando.

Sin embargo, el PPV también tiene inconvenientes. En particular, cuando un espectador recurre al PPV, no está adquiriendo un compromiso a largo plazo con su marca. Puede que simplemente miren una vez y luego se vayan. Eso significa que depende de usted convertirlos en clientes a largo plazo.

Además, la PPV suele requerir una inversión en marketing. La barrera para que los usuarios vean el contenido es mayor cuando no pueden simplemente sintonizarlo gratis. Eso significa que tendrá que esforzarse más (y dedicar más tiempo, dinero, etc.) para atraer a los espectadores.

Suscripciones

El último modelo de monetización del vídeo son las suscripciones. Las suscripciones son el “pase de temporada” del vídeo en línea. En lugar de tener que adquirir accesos individuales a los programas, permiten a los aficionados acceder a todos los contenidos con una sola compra.

Este planteamiento tiene algunos aspectos positivos. Para los espectadores, es mucho más cómodo: una compra y listo. También suele ahorrar dinero respecto a la compra de espectáculos individuales. Para los creadores de contenidos, las suscripciones ofrecen la posibilidad de obtener mayores ingresos globales. También tienden a fomentar la repetición de clientes y la fidelidad general a la marca. Por último, las suscripciones le facilitan la previsión exacta del número de personas que verán sus contenidos.

Por supuesto, las suscripciones también tienen sus inconvenientes. Al igual que el modelo PPV, las suscripciones requieren que sus espectadores realmente quieran ver su contenido. No van a pagarlo si no están seguros de quererlo. Esto es aún más cierto en el caso de un abono que en el de un acontecimiento puntual. Para que las suscripciones sean efectivas, tendrá que vender.

Nuestra recomendación

Una regla en los negocios es la diversificación. Lo ideal es tener ingresos procedentes de varias fuentes. Eso significa que si uno falla, no lo perderás todo. El mismo enfoque puede utilizarse para monetizar el vídeo. No existe un único enfoque “mejor”. Cada público y cada tema requieren un método ligeramente diferente, pero con tiempo y pruebas, podrá averiguar cuál es el mejor método para usted.

[Tweet “Which is the best #video #monetization model? Pay-per-view, advertising, or subscriptions?”]

Buena práctica nº 2: Elegir la plataforma adecuada

Un elemento absolutamente esencial de cualquier plan de retransmisión en directo es la plataforma de alojamiento de vídeo en streaming que utilices. Esencialmente, el host de streaming es el servicio que entrega su contenido al mundo. Captan el flujo de vídeo que les envías, lo replican en una red de servidores repartidos por todo el mundo y permiten a los usuarios verlo al instante.

Estas plataformas de vídeo en línea también influyen a la hora de determinar las funciones que puedes habilitar en torno a tus emisiones de vídeo en directo, incluida la monetización. Muchos proveedores de servicios de streaming en directo ofrecen funciones de monetización integradas, pero no todos lo hacen. Algunas plataformas cobran mucho dinero por la monetización, además de por las funciones básicas.

Lo ideal es que determine qué opciones de monetización desea utilizar antes de empezar a retransmitir. Así podrá evaluar qué plataforma se ajusta mejor a sus necesidades y presupuesto.

Comparación de las opciones de monetización de las principales plataformas de retransmisión en directo

Comparemos las opciones de monetización de vídeo de varios de los principales hosts de vídeo en directo y a la carta que operan en la actualidad.

El primero es Ustream. Ustream, una de las plataformas más populares, es ahora propiedad de IBM, por lo que cuenta con el apoyo de grandes marcas. En lo que respecta a la monetización de los vídeos, la integración con Cleeng permite seguir utilizando PPV y otras opciones de monetización. Sin embargo, esto requiere una tarifa adicional. Ustream solía tener una opción de pago por visión integrada, pero se interrumpió en 2014.

La siguiente plataforma que examinaremos es
Livestream
. Este servicio recibió el nombre homónimo de transmisión en directo, y como tal su servicio se dirige sobre todo a las grandes empresas. Existen opciones de monetización, pero sólo a partir de los planes Enterprise a 799 dólares al mes. A ese precio, la monetización sólo es asequible para organizaciones de gran presupuesto.

A continuación, echemos un vistazo a
Wistia
. Esta plataforma se basa en el marketing por vídeo y ofrece algunas funciones fantásticas, como mapas de calor de vídeo y llamadas a la acción. Sin embargo, no integran la monetización. Si creas tu propio muro de pago en tu sitio web utilizando algún sistema alternativo, puedes monetizar de esa manera. Sin embargo, tendrás que organizar ese sistema tú mismo por separado.

Para nosotros, la mejor plataforma de monetización de vídeo es Dacast. Somos conscientes de que nos estamos exaltando, pero tened paciencia. Dacast ofrece monetización integrada mediante pago por visión o suscripciones. Estos métodos están integrados en la ventana del reproductor de vídeo, lo que significa que puede realizar ventas cuando su contenido se incruste en otros sitios web o incluso en las redes sociales. Dacast también admite publicidad a través de API y el estándar VAST.

Para ver cómo configurar un pago por visión o una suscripción utilizando la solución de streaming de Dacast, consulte el siguiente vídeo

Buena práctica nº 3: ¡Vender, vender y vender!

La mejor plataforma, el mejor contenido y el mejor método de monetización no sirven de nada si no eres capaz de vender. Eso significa una cosa: marketing. La comercialización de contenidos de vídeo es toda una industria en sí misma. Existen muchos métodos diferentes.

Impulsar las ventas

Monetizar un vídeo suele requerir una estrategia de marketing. Le recomendamos que dedique bastante tiempo a planificarlo con antelación. Una de sus principales prioridades debe ser definir su público objetivo.

Después, una vez iniciada su estrategia, podrá perfeccionarla con el tiempo. Pruebe qué estrategias producen los mejores resultados y centre sus esfuerzos futuros en esos métodos.

Eche un vistazo a la variedad de opciones que tiene a su disposición para promocionarse. Por ejemplo, puedes considerar la posibilidad de anunciarte y correr la voz a través de:

Su boletín de noticias por correo electrónico: es un método clave para llegar a su público principal.

Sus páginas en las redes sociales: publique regularmente desde mucho antes del evento (si va a retransmitirlo en directo) y considere la posibilidad de utilizar un hashtag para que su público pueda participar en la conversación.

Sitios web y blogs: publique entradas e incluya banners o anuncios sobre los próximos eventos.

Artículos como invitado en otros blogs: es una forma estupenda de llegar a públicos a los que no puedes llegar directamente, pero que podrían estar muy interesados en tu vídeo.

Publicidad tradicional (impresa, vallas publicitarias, radio y televisión): estas plataformas pueden ser muy caras, pero suelen ser muy eficaces. Asegúrese de elegir el medio y el mercado adecuados para su público objetivo.

Publicidad en línea (incluido el vídeo): La publicidad en línea se está convirtiendo en una forma dominante de difusión. Es rentable y fácil de analizar. También recomendamos utilizar el vídeo para promocionarlo. Los vídeos de acontecimientos similares pueden crear expectación y dar a los asistentes una idea de lo que pueden esperar.

Relaciones directas con líderes de opinión: este es probablemente uno de los métodos publicitarios más difíciles. Pero también es una de las más eficaces. El dinero no compra las relaciones, por lo que entablar amistad y establecer contactos con personas de tu sector es la única forma de crear un grupo de líderes de opinión que puedas aprovechar para llegar a la gente. Los beneficios de este enfoque pueden ser enormes, sobre todo si consigue que las personas influyentes adecuadas promocionen sus actos.

Configuración técnica

Configurar un vídeo en línea para su monetización puede ser complejo, o puede ser fácil. Todo depende de la plataforma y del método que utilices.

Por ejemplo, monetizar un vídeo mediante el método de pago por visión en la plataforma Dacast es bastante sencillo. Todo lo que tienes que hacer es visitar la página de configuración de ese vídeo, activar PPV y seleccionar tus opciones de precios. ¡Eso es!

En el otro extremo del espectro, habilitar la monetización mediante un servicio externo es un poco más complicado. Por ejemplo, utilizar Ustream con Cleeng implica darse de alta en otro servicio y vincular tu cuenta de Ustream antes de que pueda tener lugar la monetización.

[Tweet “A good #marketing plan is essential for making money from #onlinevideo.”]

¿Cuándo optar por la gratuidad?

La monetización no siempre es correcta. A veces, el contenido gratuito es lo mejor. Por ejemplo, si acabas de empezar como creador de contenidos, probablemente no tengas la audiencia necesaria para generar ingresos significativos a través de la monetización.

En este caso, puede tener más sentido simplemente publicar sus vídeos de forma gratuita. De este modo, su nombre será reconocido y podrá demostrar su valía. Cada vez que puedas demostrar a alguien que tu contenido es valioso para él, habrás creado el potencial de un futuro cliente de pago.

En otras situaciones, también puede ser mejor publicar su contenido de forma gratuita. Por ejemplo, si sus ingresos proceden principalmente de otras fuentes, puede parecer generoso hacer vídeos gratuitos. Es un estímulo para tu imagen pública. Alternativamente, se pueden publicar contenidos gratuitos para promocionar y conducir hacia contenidos de pago.

Conclusión

En este ensayo hemos tratado muchas de las mejores prácticas para monetizar el vídeo. En el centro, hablamos de los diferentes métodos de monetización, la selección de la plataforma adecuada y la comercialización de tus contenidos. También hablamos de los fundamentos de la monetización y de cuándo el contenido gratuito es superior al de pago.

Esperamos que esta información le haya ayudado a considerar diferentes aspectos de la monetización. Con contenidos de calidad y un enfoque inteligente, el vídeo en línea puede ser una importante fuente de ingresos.

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