Executivo de Contas/Vendas Internas

Descrição da empresa:

A Dacast é uma empresa inovadora líder no domínio do streaming de vídeo, tanto em direto como a pedido. Fornecemos uma plataforma de vídeo online altamente integrada que permite aos produtores de conteúdos assumir o controlo total do seu vídeo através de uma plataforma de marca branca com capacidades de receitas Pay Per View incorporadas e APIs robustas para integração com outras plataformas, aplicações e soluções baseadas na nuvem.

A Dacast é uma empresa em rápido crescimento com sede em São Francisco, Califórnia, com um escritório europeu em Londres, Inglaterra, e operações adicionais em Manila, Filipinas.

Visite
www.dacast.com
 para mais informações.

Requisitos para o emprego:

Estamos à procura de um Executivo de Contas de Vendas Internas experiente para se juntar à equipa de vendas.
Este trabalhador de equipa altamente motivado, apaixonado e auto-direcionado desempenhará um papel fundamental no crescimento do nosso negócio.

Como executivo de contas, será um membro essencial da nossa equipa de vendas e responderá diretamente ao nosso chefe de vendas internas. Desempenhará um papel importante no crescimento da nossa empresa. Demonstrando elevados níveis de profissionalismo e conhecimento do produto, este indivíduo trabalhará em estreita colaboração com a nossa equipa de marketing em linha e com os representantes de desenvolvimento de vendas para fechar oportunidades de entrada qualificadas e impulsionar o crescimento das nossas receitas.

Esta função destina-se a candidatos com, pelo menos, 3 anos de experiência no fecho de vendas de SaaS em volume.

Se tem vontade de ajudar a construir uma empresa de plataformas em nuvem entusiasmante e bem sucedida e procura um cargo de vendas que recompense generosamente o seu trabalho árduo, queremos falar consigo.

Responsabilidades do trabalho:

Estamos à procura de um vendedor interno agressivo para vender os nossos serviços baseados na nuvem a emissoras de televisão, empresas de comunicação social, empresas, escolas, organizações governamentais e outros.

Como Executivo de Contas, as suas tarefas diárias consistirão em

  • Aprender e demonstrar um conhecimento profundo dos serviços e da proposta de valor da Dacast.
  • Contactar e fechar os contactos qualificados que lhe são transmitidos pelos Sales Development Reps.
    • Educar os potenciais clientes sobre a plataforma em conjunto com os SDRs.
    • Avaliar rapidamente as necessidades dos potenciais clientes e a adequação da plataforma Dacast como solução.
    • Identificar oportunidades de elevado valor nas quais concentrar o seu tempo e esforços.
    • Espera-se que interaja com um grande número de potenciais clientes/dia.
  • Ajude a orientar e a formar os SDR da sua equipa, para que estes forneçam um maior número de oportunidades mais qualificadas.
  • Identificar e fechar oportunidades de upsell a curto prazo entre os novos clientes que fechou recentemente.
  • Gerir a atividade diária e as previsões utilizando Salesforce.com e outras ferramentas de vendas.
  • Cumprir ou exceder as quotas de vendas mensais, trimestrais e anuais.

Qualificações:

  • Profissional de vendas com capacidade comprovada para cumprir/exceder quotas.
  • É indispensável ter experiência em vendas numa empresa baseada em SaaS.
  • É necessário um mínimo de 3 anos de experiência em vendas com um historial comprovado de cumprimento de objectivos. (5+ anos de preferência).
  • Competências excepcionais de comunicação verbal e escrita.
  • Forte ética de trabalho, altamente motivado e adaptável.
  • Capacidade de contribuir como membro de uma equipa num ambiente de vendas de alta energia.
  • Forte capacidade de gestão do tempo e de organização.
  • Conhecimentos básicos de SaaS e de computação em nuvem e/ou capacidade para aprender rapidamente.
  • É desejável ter experiência nos mercados de entretenimento e eventos (desporto, televisão, produção de vídeo) ou de software empresarial.
  • Fluente e confortável em inglês.
  • É preferível um diploma universitário de 4 anos.
  • Fluente em espanhol.

Fornecemos à nossa equipa de vendas um conjunto sofisticado de ferramentas de comunicação e automatização de vendas (Salesforce, Pardot, HelpScout, etc.) e realizamos um número elevado e crescente de novas vendas todos os meses.

O sucesso será medido pelo montante de novas receitas que fechar em cada mês. Os ganhos variáveis provêm principalmente das vendas a novos clientes, mas também das vendas adicionais a contas existentes.

Disponibilidade: A Dacast está à procura de alguém que esteja disposto a começar o mais rapidamente possível.

Localização: EUA / Remoto

Tipo: Vendas, a tempo inteiro.

Experiência necessária: Mais de 3 anos.

Remuneração:

A remuneração baseia-se tanto no desempenho individual como no desempenho da equipa, com destaque para as realizações de vendas individuais. Inclui um salário base de 60K e um OTE de $120k.

Seguro de saúde, férias.

Candidatar-se: Para se candidatar, envie o seu currículo para
carreers@dacast.com
 com o título da vaga no campo “Assunto”.