As 3 melhores práticas para rentabilizar o vídeo

 

O vídeo em linha é um ótimo sector para se estar. É excitante, está a crescer rapidamente e é valioso para muitos tipos diferentes de pessoas. Se está neste negócio, provavelmente quer rentabilizar o vídeo para tirar o máximo partido do seu conteúdo de vídeo. Mas qual é a melhor forma de o fazer?

Neste artigo, vamos falar sobre como ganhar dinheiro com vídeos. Este processo – monetização de vídeo – é mais fácil do que parece. Mas, claro, tudo depende da produção de bons conteúdos. Neste artigo, vamos analisar os diferentes modelos de monetização que estão disponíveis para os criadores de conteúdos. Também discutiremos as diferentes plataformas de alojamento de vídeo e a forma de efetuar vendas.

Sobre a monetização de vídeos

Existem muitas formas diferentes de rentabilizar os seus vídeos. Estas incluem o pay-per-view (ou PPV), a publicidade e as subscrições. Descreveremos cada uma destas opções com mais pormenor e forneceremos também algumas recomendações sobre qual delas escolher em cada circunstância, mais adiante neste ensaio.

Quanto é que se pode realmente ganhar?

O vídeo é um modelo de negócio viável? A resposta é que depende. Há milhares de empresas e outras organizações que obtêm um lucro saudável apenas com o vídeo. Há milhares de outras empresas que utilizam o vídeo como parte de um modelo de negócio mais alargado.

Talvez ajude a descrever uma das empresas de vídeo mais bem sucedidas do mundo:

O desporto é um dos mercados mais atractivos para o pay-per-view. No extremo mais elevado da escala de pagamento, veja-se os grandes eventos PPV, como o boxe. O combate Floyd Mayweather Jr. vs. Manny Pacquiao, em maio de 2015, gerou 4,6 milhões de compras em pay-per-view e cerca de 400 milhões de dólares em receitas. Tudo o que se pode dizer é “uau!

Estes números são praticamente inatingíveis para os jogadores mais pequenos. No entanto, continua a ser possível ganhar um bom dinheiro. Uma equipa desportiva média de uma pequena liga alternativa ou de uma liga secundária pode realizar várias centenas de vendas para um determinado jogo.

Mesmo cobrando um preço baixo, como 5 ou 10 dólares por visualização, é uma boa taxa de retorno. Tendo em conta o equipamento e os serviços necessários para a transmissão em direto, essa taxa de vendas dá lucro em poucos jogos.

Prática recomendada n.º 1: Combinar o método de monetização com o conteúdo

Existem três métodos principais para rentabilizar o vídeo. Vamos falar de cada um deles e analisar os seus prós e contras.

Publicidade

O modelo mais antigo de geração de receitas através do vídeo é a publicidade. Há décadas que isto é um elemento básico da televisão (e da rádio antes dela). A publicidade tem algumas vantagens importantes.

Em primeiro lugar, permite o desenvolvimento de receitas sustentáveis a longo prazo. Desde que consiga gerar uma audiência, pode ter a certeza de que algumas empresas estarão dispostas a pagar para aceder a ela. Em segundo lugar, permite-lhe oferecer conteúdos gratuitamente aos espectadores. Isto pode atrair um público mais vasto.

No que diz respeito à transmissão em direto de vídeos em linha, existem dois modelos principais de publicidade. A primeira é utilizar uma plataforma de anúncios digitais através do VAST (o modelo de serviço de anúncios de vídeo digital). Esta é uma forma de publicidade em vídeo automatizada semelhante ao Google AdWords. A sua principal vantagem é o facto de ser fácil de configurar e implementar.

Outra alternativa são as integrações de patrocínio ou de publicidade direta. Essencialmente, isto significa fazer o trabalho de determinar as empresas que podem estar interessadas em anunciar nos seus programas, solicitando-lhes negócios e, em seguida, integrando os seus anúncios manualmente. Embora isto dê mais trabalho, também pode ser mais lucrativo, uma vez que os anúncios podem ser mais bem direccionados. Conseguir um único grande anunciante pode significar um grande contrato.

As mensagens de patrocínio também podem ser incorporadas em páginas de inscrição, em mensagens de correio eletrónico, como parte de anúncios de rádio e no fundo do próprio evento.

No entanto, existem algumas desvantagens em rentabilizar o vídeo através da publicidade. Nomeadamente, a publicidade deixa os custos e o ónus da produção nas suas mãos. Se não for capaz de gerar bons conteúdos e atrair um público suficiente, não verá um bom retorno das suas despesas. Além disso, a publicidade é frequentemente afetada pela saúde geral da economia. Quando as empresas não estão a ter bons resultados, é pouco provável que continuem a fazer publicidade.

Pay-per-view

O segundo método principal de rentabilização do vídeo é através do pagamento por visualização. Como o nome sugere, este método significa simplesmente pedir aos espectadores que paguem uma taxa única para aceder à programação.

O PPV tem algumas grandes vantagens. Nomeadamente, pode gerar grandes quantidades de receitas. Se conseguir atrair um público decente, o rendimento pode aumentar rapidamente. Em alternativa, pode ter um público-alvo muito pequeno, mas se eles estiverem dispostos a pagar um preço mais elevado por um vídeo de qualidade, então ainda está a ganhar.

No entanto, o PPV também tem desvantagens. Em particular, quando um espetador utiliza o PPV, não está a assumir um compromisso a longo prazo com a sua marca. Podem simplesmente ver uma vez e depois ir-se embora. Isso significa que cabe a si transformá-los em clientes a longo prazo.

Além disso, o PPV exige geralmente um investimento em marketing. A barreira para os utilizadores assistirem ao conteúdo é maior quando não podem simplesmente sintonizá-lo gratuitamente. Isso significa que terá de se esforçar mais (e gastar tempo, dinheiro, etc.) para atrair espectadores.

Assinaturas

O último modelo de monetização para o vídeo são as subscrições. As subscrições são o “passe de época” do vídeo em linha. Em vez de terem de comprar acesso individual aos programas, permitem que os fãs tenham acesso a todos os conteúdos com uma única compra.

Esta abordagem tem alguns aspectos positivos. Para os espectadores, é muito mais cómodo: uma compra e está pronto. Também tende a poupar dinheiro em relação à compra de espectáculos individuais. Para os criadores de conteúdos, as subscrições oferecem uma oportunidade de aumentar as receitas globais. Tendem também a promover a fidelidade dos clientes e a lealdade geral à marca. Por último, as subscrições facilitam a previsão exacta do número de pessoas que assistirão ao seu conteúdo.

É claro que as assinaturas também têm desvantagens. Tal como o modelo PPV, as subscrições exigem que os seus espectadores queiram realmente ver o seu conteúdo. Não vão pagar por isso se não tiverem a certeza de que o querem. Isto é ainda mais verdadeiro para uma subscrição do que para um evento único. Para que as subscrições sejam eficazes, é necessário vender.

A nossa recomendação

Uma regra nos negócios é a diversificação. O ideal é ter rendimentos provenientes de várias fontes diferentes. Isto significa que, se um falhar, não perderá tudo. A mesma abordagem pode ser utilizada para rentabilizar o vídeo. Não existe uma abordagem única “melhor”. Cada público e assunto requer um método ligeiramente diferente, mas com tempo e testes, pode descobrir o(s) melhor(es) método(s) para si.

[Tweet “Which is the best #video #monetization model? Pay-per-view, advertising, or subscriptions?”]

Boa prática #2: Escolher a plataforma certa

Um elemento absolutamente essencial de qualquer plano de transmissão em direto é a plataforma de alojamento de vídeo em fluxo contínuo que utiliza. Essencialmente, o anfitrião de streaming é o serviço que fornece o seu conteúdo ao mundo. Eles recebem o fluxo de vídeo que lhes é enviado, replicam-no para uma rede de servidores localizados em todo o mundo e permitem que os utilizadores assistam instantaneamente.

Estas plataformas de vídeo em linha também têm um papel a desempenhar na determinação das funcionalidades que pode ativar em torno das suas transmissões de vídeo em direto, incluindo a monetização. Muitos fornecedores de serviços de transmissão em direto oferecem funcionalidades de monetização incorporadas, mas nem todos o fazem. Algumas plataformas cobram muito dinheiro pela monetização, para além das funcionalidades básicas.

Idealmente, recomendamos que determine quais as opções de monetização que gostaria de utilizar antes de começar a transmitir. Desta forma, pode avaliar qual a plataforma que melhor se adapta às suas necessidades e orçamento.

Comparação das opções de monetização das principais plataformas de transmissão em direto

Vamos comparar as opções de monetização de vídeo de vários dos principais anfitriões de transmissão em direto e de vídeo a pedido que operam atualmente.

O primeiro é o Ustream. Sendo uma das plataformas mais populares, a Ustream é atualmente propriedade da IBM, pelo que conta com o apoio de uma grande marca. No que diz respeito à monetização de vídeo, o suporte para PPV e outras opções de monetização continua disponível através da integração com o Cleeng. No entanto, é necessário pagar uma taxa adicional. O Ustream costumava ter uma opção de pay-per-view incorporada, mas esta foi descontinuada em 2014.

A próxima plataforma que vamos examinar é a
Transmissão ao vivo
. Este serviço recebeu o nome homónimo de transmissão em direto e, como tal, o seu serviço destina-se sobretudo a grandes empresas. Estão disponíveis opções de monetização, mas apenas a partir dos planos Enterprise a $799 por mês. A esse preço, a monetização só é acessível a organizações com grandes orçamentos.

Em seguida, vamos dar uma olhada no
Wistia
. Esta plataforma foi criada em torno do marketing de vídeo e oferece algumas funcionalidades excelentes, como mapas de calor de vídeo e chamadas para acções. No entanto, não integram a monetização. Se criar o seu próprio acesso pago no seu sítio Web utilizando um sistema alternativo, pode rentabilizá-lo dessa forma. No entanto, terá de organizar esse sistema separadamente.

Para nós, a melhor plataforma para monetização de vídeos é a Dacast. Sabemos que estamos a falar por nós próprios, mas tenham paciência. O Dacast oferece monetização integrada através de pagamento por visualização ou subscrições. Estes métodos estão incorporados na janela do leitor de vídeo, o que significa que pode efetuar vendas quando o seu conteúdo é incorporado noutros sítios Web ou mesmo nas redes sociais. O Dacast também suporta publicidade através da API e da norma VAST.

Para ver como configurar um pagamento por visualização ou uma subscrição utilizando a solução de transmissão Dacast, veja o seguinte vídeo

Prática recomendada nº 3: Vender, vender, vender!

A melhor plataforma, conteúdo e método de monetização é inútil se não for capaz de efetuar vendas. Isso significa uma coisa: marketing. O marketing de conteúdos de vídeo é um sector completo em si mesmo. Existem muitos métodos diferentes disponíveis.

Impulsionar as vendas

A rentabilização do seu vídeo requer normalmente uma estratégia de marketing. Recomendamos que se dedique bastante tempo a planear com antecedência. Uma das suas principais prioridades deve ser a definição do seu público-alvo.

Assim, uma vez iniciada a sua estratégia, pode aperfeiçoá-la ao longo do tempo. Teste quais as estratégias que conduzem aos melhores resultados e concentre os seus esforços futuros nesses métodos.

Veja a variedade de opções disponíveis para promoção. Por exemplo, pode considerar a hipótese de fazer publicidade e divulgar a palavra através de:

O seu boletim informativo por correio eletrónico: este é um método fundamental para chegar ao seu público principal.

As suas páginas nas redes sociais: faça publicações regulares, começando muito antes do evento (se estiver a transmitir em direto), e considere a utilização de uma hashtag para permitir que o seu público participe na conversa.

Sítios Web e blogues: criar publicações e incluir faixas ou anúncios sobre eventos futuros.

Publicações de convidados noutros blogues: esta é uma excelente forma de chegar a públicos que não consegue alcançar diretamente, mas que poderiam estar muito interessados no seu vídeo.

Publicidade tradicional (imprensa, outdoors, rádio e televisão): estas plataformas podem ser muito dispendiosas, mas são frequentemente muito eficazes. Certifique-se de que escolhe o meio e o mercado certos para o seu público-alvo.

Publicidade em linha (incluindo vídeo): A publicidade em linha está a tornar-se uma forma dominante de divulgação. É rentável e simples de analisar. Também recomendamos a utilização de vídeo para promover o vídeo. Os clips de eventos semelhantes podem criar entusiasmo e dar às pessoas uma ideia do que podem esperar.

Relações directas com líderes de opinião: este é provavelmente um dos métodos de publicidade mais difíceis. Mas é também uma das mais eficazes. O dinheiro não compra relações, por isso, construir amizades e estabelecer contactos com pessoas da sua área é a única forma de criar um grupo de líderes de opinião que pode utilizar para ajudar a chegar às pessoas. O retorno desta abordagem pode ser enorme, especialmente se conseguir que as pessoas influentes certas divulguem os seus eventos.

Configuração técnica

A configuração de um vídeo online para monetização pode ser complexa ou fácil. Tudo depende da plataforma e do método que está a utilizar.

Por exemplo, monetizar um vídeo utilizando o método pay-per-view na plataforma Dacast é bastante simples. Tudo o que tem de fazer é visitar a página de definições desse vídeo, ativar o PPV e selecionar as suas opções de preços. É isso mesmo!

No outro extremo do espetro, permitir a monetização utilizando um serviço externo é um pouco mais complicado. Por exemplo, a utilização do Ustream com o Cleeng implica a inscrição noutro serviço e a ligação da sua conta Ustream antes de poder ser efectuada a monetização.

[Tweet “A good #marketing plan is essential for making money from #onlinevideo.”]

Quando optar pela opção gratuita?

A monetização nem sempre é correcta. Por vezes, o conteúdo gratuito é o melhor. Por exemplo, se está apenas a começar como criador de conteúdos, provavelmente não tem o público necessário para gerar receitas significativas através da monetização.

Neste caso, pode fazer mais sentido simplesmente lançar os seus vídeos gratuitamente. Isto permite-lhe ter um nome reconhecido e demonstrar o seu valor. Sempre que conseguir provar a alguém que o seu conteúdo é valioso para essa pessoa, está a criar o potencial para um futuro cliente pagante.

Noutras situações, também pode ser melhor libertar o seu conteúdo gratuitamente. Por exemplo, se as suas receitas provêm principalmente de outras fontes, pode parecer generoso tornar os vídeos gratuitos. É um impulso para a sua imagem pública. Em alternativa, podem ser lançados conteúdos gratuitos para promover e conduzir a conteúdos pagos.

Conclusão

Neste ensaio, abordámos muitas das melhores práticas para rentabilizar o vídeo. A nível central, falámos de diferentes métodos de monetização, da seleção da plataforma certa e do marketing do seu conteúdo. Também falámos sobre noções básicas de monetização e sobre quando o conteúdo gratuito é superior ao pago.

Esperamos que esta informação o tenha ajudado a considerar diferentes aspectos da monetização. Com conteúdos de qualidade e uma abordagem inteligente, o vídeo em linha pode ser uma fonte de rendimento significativa.

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