Como criar um modelo de preços OTT para o seu serviço de streaming

O sector OTT está em plena expansão, uma vez que cada vez mais consumidores estão a abandonar a televisão por cabo tradicional em favor do streaming em linha. Muitos organismos de radiodifusão estão a aderir a esta tendência crescente, uma vez que se prevê que a indústria do streaming de vídeo valha 124,6 mil milhões de dólares até 2025.

Uma das principais preocupações das empresas de radiodifusão ao criarem os seus serviços OTT de streaming é a forma como devem fixar o preço das suas plataformas. Os organismos de radiodifusão precisam de um modelo de receitas da plataforma OTT que lhes permita ganhar dinheiro com os seus conteúdos sem alienar o seu público-alvo.

Neste post, vamos discutir como as emissoras ganham dinheiro com o streaming OTT antes de mergulharmos em como criar um modelo de preços OTT para sua própria plataforma. Terminaremos com alguns exemplos reais de estratégias de preços de conteúdos OTT utilizadas por serviços de streaming como o Netflix, o Hulu e outros.

Certificar-nos-emos de que compreende como criar um serviço OTT e como funciona o modelo de receitas das plataformas OTT.

Antes de nos debruçarmos sobre tudo o que está relacionado com os preços OTT, vamos rever o que é exatamente uma plataforma OTT.

Índice

• O que é uma plataforma OTT?
• Como é que as plataformas OTT ganham dinheiro?
  • Assinaturas (SVOD)
  • Anúncios (AVOD)
  • Pay-Per-View (TVOD)
  • Híbrido
• Como criar o seu próprio modelo de preços OTT
• Exemplos reais de modelos de preços OTT
• Conclusão

O que é uma plataforma OTT?

Uma plataforma OTT é um sítio Web ou uma aplicação que fornece conteúdos de vídeo a um público em linha com tecnologia de distribuição de media over-the-top. O streaming OTT utiliza a Internet para transmitir conteúdos dos servidores para os leitores de vídeo nos dispositivos dos utilizadores. O nome pode parecer intimidante, mas uma plataforma OTT é apenas a infraestrutura oculta por detrás da obtenção de vídeos de emissoras para o seu dispositivo.

É a alternativa moderna ao acesso a filmes e programas através da televisão por cabo tradicional. O streaming OTT tornou-se tão popular porque facilita aos espectadores a visualização de vídeos em qualquer dispositivo com acesso à Internet e em qualquer altura. O streaming OTT tornou-se a principal forma de as pessoas acederem a conteúdos de vídeo.

Graças a streaming OTT os utilizadores não estão limitados a espaços com televisores quando querem transmitir os seus filmes e séries favoritos. A tecnologia OTT permite aceder a vídeos a partir de portáteis, computadores, smartphones, tablets e consolas de jogos.

Uma vez que esta forma de distribuição e consumo de meios de comunicação social é diferente da televisão tradicional, as empresas de radiodifusão que operam plataformas OTT devem abordá-las de forma diferente do ponto de vista comercialA partir do momento em que se começa a criar um serviço OTT e se sabe como é que os serviços OTT ganham dinheiro.

Como é que as plataformas OTT ganham dinheiro?

Uma das principais questões que os novos operadores de radiodifusão têm é como é que as plataformas OTT ganham dinheiro?

Existem algumas formas diferentes de os organismos de radiodifusão rentabilizarem as suas plataformas OTT. Estes incluem assinaturas, anúncios, pagamento por visualização e um híbrido destes modelos.

O modelo que escolher dependerá das características únicas da sua plataforma e dos seus objectivos de difusão.

Vamos dar uma olhada em como cada um desses OTT monetização de vídeo funciona, para que você possa determinar qual modelo de receita da plataforma OTT funciona para sua empresa.

Assinaturas (SVOD)

Vídeo a pedido baseado em assinatura (SVOD) é um método de monetização de vídeo que cobra aos espectadores uma taxa de subscrição mensal, trimestral ou anual pelo acesso ilimitado à sua biblioteca de conteúdos a pedido.

Este modelo é eficaz porque é muito simples. Os espectadores sabem exatamente quanto estão a pagar por mês. Se compararmos os preços normais do SVOD com o custo de aquisição de conteúdos individuais, a maioria das assinaturas “paga-se a si própria” várias vezes.

Ao escolher o preço baseado na assinatura para a sua própria plataforma OTT, tenha em atenção o que os concorrentes cobram para poder competir pelos assinantes.

Anúncios (AVOD)

Vídeo a pedido baseado em anúncios (AVOD) monetiza o conteúdo com anúncios patrocinados. Basicamente, os telespectadores “pagam” pelo conteúdo, demorando entre alguns segundos e alguns minutos a ver um anúncio.

Há algumas formas de o fazer, mas a principal é recorrer a uma agência de publicidade que crie parcerias com marcas para si. Em alternativa, pode procurar parcerias por si próprio.

Este método é normalmente utilizado quando se está a fornecer conteúdo a um público que está disposto a pagar menos pelo streaming em direto. Trata-se de uma abordagem mais passiva ao modelo de receitas OTT, uma vez que não está a pedir aos espectadores que paguem antecipadamente pelo acesso ao seu conteúdo.

Pay-Per-View (TVOD)

Vídeo transacional a pedido (TVOD) é o termo do sector para “pay-per-view”. Como o nome indica, os espectadores podem pagar pelo acesso a partes individuais do conteúdo. Com o streaming pay-per-view, os espectadores podem alugar ou comprar o acesso aos vídeos.

Os períodos de aluguer típicos são entre 24 e 48 horas a partir do momento em que o espetador carrega no “play”. Algumas plataformas dão aos locatários um mês inteiro para acederem aos conteúdos. Enquanto organismo de radiodifusão, cabe-lhe a si definir estes parâmetros.

O Pay-per-view funciona bem para eventos especiais, como concertos, peças de teatro ou eventos desportivos ao vivo. O pagamento por visualização também funciona bem para conteúdos especiais, como um filme ou uma minissérie, em que as pessoas só querem ver o conteúdo uma vez.

Híbrido

Um modelo de preços OTT híbrido utiliza mais do que um dos três modelos acima referidos. Os modelos de preços híbridos estão a tornar-se cada vez mais populares, uma vez que permitem que os organismos de radiodifusão ofereçam alguma flexibilidade nas opções de pagamento aos seus utilizadores.

A combinação de subscrições e anúncios é popular porque dá aos espectadores a opção de pagar menos mensalmente pelo streaming com anúncios. Isto torna o streaming mais acessível para os telespectadores, sem que o organismo de radiodifusão tenha de sacrificar quaisquer receitas.

Um modelo híbrido é um modelo de receitas popular para as plataformas OTT, uma vez que permite o acesso a um público mais vasto.

Como criar o seu próprio modelo de preços OTT

À medida que constrói a sua plataforma OTT Para o utilizador, um passo importante é a criação de um modelo de preços OTT. Isto requer um pouco de reflexão e ponderação. É preciso ser realista quanto ao valor da sua plataforma.

Este processo será um pouco diferente para cada plataforma de streaming OTT, mas aqui estão algumas coisas a ter em conta ao determinar o preço do seu serviço de streaming. Estes factores ajudá-lo-ão a descobrir como o seu serviço OTT pode ganhar dinheiro e como fixar o preço do seu serviço OTT.

O objetivo do seu conteúdo

O objetivo do seu conteúdo ajudá-lo-á a determinar a forma de estruturar o seu modelo de preços OTT. O que torna o objetivo dos seus vídeos uma consideração tão importante é o facto de influenciar a forma como os espectadores irão consumir o conteúdo.

Por exemplo, se estiver a transmitir uma grande biblioteca de conteúdos concebidos para fins de entretenimento, faz sentido utilizar um modelo de assinatura ou um híbrido de anúncio/assinatura.

Com um modelo de subscrição, as pessoas podem navegar pela sua biblioteca, usufruindo dos conteúdos à vontade. Para fins de entretenimento, as pessoas querem poder escolher entre uma vasta gama de opções.

Se oferecer programas especiais com maior probabilidade de serem comprados uma única vez, o pay-per-view faz mais sentido, mas os anúncios também podem funcionar nesta situação.

Com uma programação especial, é mais provável que as pessoas queiram pagar pelo acesso a esse conteúdo exclusivo ou esperar pelos anúncios para ver o conteúdo.

Custos operacionais

Há vários custos associados ao funcionamento de uma plataforma de streaming, e todos eles entram em jogo quando se determina o tipo de preço que se vai colocar na plataforma.

Para começar, terá de investir no desenvolvimento de um sítio Web, de uma aplicação móvel e de uma aplicação para smart TV. Estes activos tecnológicos terão de ser mantidos ao longo do tempo, e o custo dessa manutenção dependerá do facto de o trabalho ser subcontratado ou de haver uma equipa que o faça internamente.

O próximo grande investimento que irá fazer é numa plataforma de alojamento OTT. Este é o software que irá utilizar para alojar, gerir e rentabilizar o seu conteúdo de vídeo. Dependendo da escala da sua operação, um plataforma de alojamento OTT pode custar-lhe entre menos de $100/mês e mais de $1000/mês.

Em relação aos custos de alojamento, terá de considerar os custos de largura de banda. Isto também varia consoante o caso. Pode consultar o nosso calculadora de largura de banda para ter uma ideia de quanto isto lhe vai custar. À medida que for ganhando mais espectadores e subscritores, as suas necessidades de largura de banda também aumentarão.

Para além de alojamento e gestão de vídeo Para obter mais informações sobre os conteúdos que pretende disponibilizar na sua plataforma, terá de pagar os direitos de autor. Pode estabelecer parcerias com outras redes e empresas de produção para poder disponibilizar os seus filmes e programas aos seus telespectadores.

É claro que também pode produzir conteúdos originais, mas isso implica despesas adicionais. É provável que queira adiar a criação de conteúdo original até construir a sua marca e a sua plataforma ter uma base de clientes decente.

As preferências do seu público

Compreender a sua audiência é fundamental para desenvolver um modelo de preços OTT sustentável. Tal como mencionámos quando discutimos a importância do objetivo do vídeo, a forma como os seus espectadores preferem consumir o seu conteúdo está relacionada com o montante que estão dispostos a pagar.

O orçamento também entra em jogo. Se a sua plataforma for o segundo ou terceiro serviço a que um espetador recorre quando quer ver uma série ou um filme, é provável que não esteja disposto a gastar muito dinheiro. É necessário considerar a posição da sua plataforma no mercado em relação às taxas de outras plataformas OTT ao determinar a sua estrutura de preços.

Se a sua plataforma for complementar ao consumo normal de media, oferecer uma subscrição de baixo custo que também tenha anúncios pode ser a melhor opção.

Por outro lado, se oferecer uma plataforma especializada que não seja suplementar e não necessite de suplementação (por exemplo, uma plataforma de streaming de desporto com tudo incluído, streaming de festivais de música, etc.), poderá ser possível cobrar uma taxa mais elevada.

É importante compreender o seu lugar no mercado ao determinar os preços OTT.

O valor comparativo da sua plataforma

Outro fator importante é o valor comparativo da sua plataforma. Os utilizadores podem subscrever as principais plataformas que têm milhares de programas e filmes à escolha por menos de 10 dólares por mês.

É uma boa ideia olhar para os seus concorrentes e ver o que eles estão a cobrar, porque isso dar-lhe-á um ponto de partida sólido para se lançar.

Exemplos reais de modelos de preços OTT

Como mencionámos, é importante compreender o valor comparativo da sua plataforma para determinar o seu preço. Para colocar os preços em perspetiva, vamos analisar alguns dos serviços de streaming OTT mais bem sucedidos do mercado.

1. Netflix

A Netflix, enquanto plataforma, contribuiu grandemente para a popularização do streaming OTT na última década. Utilizam um modelo de subscrição que está disponível em três níveis: Básico, Standard e Premium.

Por $8,99/mês, os espectadores têm acesso a uma visualização ilimitada num ecrã de cada vez. Por 15,49$/mês, este valor é aumentado para visualização ilimitada em dois ecrãs de cada vez em full HD. O plano topo de gama inclui visualização ilimitada em quatro ecrãs ao mesmo tempo em full e ultra HD por 19,99 dólares/mês.

Os planos são facturados numa base mensal e incluem acesso a uma vasta gama de filmes de diferentes redes, incluindo centenas de programas e filmes que são Originais Netflix.

2. Hulu

O Hulu é outro ator importante no espaço dos serviços de streaming. Utilizam um modelo de preços híbrido. O plano básico do Hulu custa $6,99/mês, mas inclui publicidade. Os espectadores podem atualizar para o plano de $12,99/mês para transmitir sem anúncios.

O Hulu também oferece vários “Add Ons” diferentes que dão aos espectadores acesso a conteúdos pertencentes a diferentes redes e a televisão em direto. Têm parcerias com o Disney + e o ESPN+ e oferecem também TV em direto, tudo a preços diferentes.

3. Disney+

O Disney+ é um serviço de streaming relativamente novo, desenvolvido pela Disney. Esta plataforma utiliza SVOD e cobra $6,99 pelo acesso ilimitado à sua biblioteca de vídeos.

O Disney+ faz um grande esforço para juntar a sua subscrição ao Hulu e ao ESPN+ por 13,99 dólares/mês. O Hulu é conhecido por colaborações desta dimensão com todos os seus Add Ons disponíveis.

4. Prime Video

O Prime Video utiliza uma abordagem única. As pessoas que são membros da Amazon Prime no seu mercado online têm acesso a uma coleção limitada de conteúdos a pedido. No entanto, estes membros podem comprar o acesso a conteúdos adicionais numa base de pagamento por visualização.

Com a estrutura pay-per-view, os espectadores podem optar por alugar ou comprar filmes, um episódio de uma série ou uma temporada de uma série. Os preços variam, mas, por exemplo, um filme pode custar 2,99 dólares para alugar e 7,99 dólares para comprar.

O Prime Video utiliza a compra com um clique, pelo que os utilizadores podem comprar um programa e começar a transmitir em apenas alguns segundos, diretamente a partir do dispositivo em que estão a ver o conteúdo, se tiverem a compra com um clique activada no seu perfil Amazon.

Conclusão

Determinar como tenciona estruturar o modelo de preços da sua plataforma OTT é um passo importante para lançar o seu serviço de streaming. Tem de se certificar de que faz sentido em termos do seu público, do tipo de conteúdo que está a transmitir e dos seus custos operacionais.

No final do dia, pretende-se ver margens de lucro generosas, pelo que ser estratégico é muito importante para determinar os preços e as taxas OTT.

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