Como criar uma estratégia de monetização de vídeo em 5 passos [2021 Update]

Uma estratégia sólida de monetização do vídeo representa uma enorme oportunidade para os organismos de radiodifusão actuais. Organizações de todas as dimensões estão a utilizar transmissão em direto vídeo a pedido, e tecnologias OTT para distribuir conteúdos de forma rápida e eficaz e, ao mesmo tempo, gerar receitas.

Com as redes tradicionais de cabo e satélite a lançarem os seus próprios planos de subscrição de vídeo, pode ser difícil para os novos intervenientes completarem-se. No entanto, com a monetização de vídeo e tecnologia relacionada, é possível gerar resultados impressionantes, mesmo com audiências mais pequenas.

Emissoras independentes, PMEs e organizações empresariais pode criar novos fluxos de rendimento com o apoio de uma plataforma de vídeo em linha. Criar excelentes conteúdos para o seu público, dar-lhes acesso a pedido e simplificar o processamento de pagamentos é a receita para o sucesso.

Neste post, discutiremos tudo o que você precisa saber sobre como criar uma estratégia de monetização de vídeo. Abordaremos tudo sobre como escolher um tipo de monetização para lançar o seu conteúdo. Analisaremos em pormenor os diferentes métodos de monetização, incluindo integrações de anúncios, pagamento por visualização e subscrições.

Índice

• O que é uma estratégia de monetização de vídeo?
• Modelos comuns de monetização de vídeo
• Casos de utilização de monetização de vídeo
• Como criar uma estratégia de monetização de vídeo
  • Planear
  • Escolha um tipo de monetização
  • Escolher uma plataforma de monetização de vídeo
  • Trabalhar os pormenores
  • Lançar o seu conteúdo
• Considerações finais

O que é uma estratégia de monetização de vídeo?

A monetização de vídeos consiste em ser pago para conceder acesso aos espectadores. Por outras palavras, a monetização de vídeos implica que os espectadores lhe pag uem para ver os seus vídeos ou que outros patrocinem conteúdos para anunciar ao seu público.

Mesmo com a abundância de conteúdos gratuitos disponíveis em linha, as audiências continuarão a pagar um prémio por conhecimentos especializados, entretenimento ou informação, quando comercializados corretamente. Se as pessoas acreditarem verdadeiramente que o seu conteúdo pode resolver os seus problemas ou, de alguma forma, melhorar as suas vidas, não hesitarão em pagar pelo acesso.

Embora a monetização de vídeos seja possível, de forma limitada, em sítios como o YouTube estes são, na sua maioria, plataformas de consumo que não foram concebidas para o alojamento de vídeos comerciais. Uma abordagem mais profissional é utilizar um solução de vídeo de nível empresarial que oferece controlo total sobre a distribuição e rentabilização de conteúdos.

Existem algumas abordagens que pode adotar para rentabilizar o seu conteúdo. Pode gerar receitas a partir dos seus espectadores ou do acesso ao seu público. Vejamos estas abordagens.

Acesso ao vídeo

Ter controlo sobre o seu conteúdo significa que é o utilizador que define as regras relativas aos preços e ao acesso (e não os fornecedores externos). Tal como ir ao cinema local ou subscrever a Disney+ ou Amazon Prime os espectadores pagam-lhe pelo direito de consumir o seu conteúdo.

Utilizar uma plataforma profissional de plataforma de vídeo online as organizações podem facilmente criar paywalls ou gerir serviços de subscrição para captar estas receitas.

Em alternativa, pode vender o acesso a toda a sua biblioteca de conteúdos de vídeo, normalmente, através de subscrições mensais ou anuais recorrentes. Criar um portal de vídeo a pedido permite ao público escolher os títulos que deseja e depois transmiti-los para dispositivos compatíveis.

À medida que a sua audiência e os seus conteúdos aumentam, as receitas do acesso à plataforma seguirão o mesmo caminho.

Acesso do público

No extremo oposto do espetro, as marcas pagam-lhe diretamente para aceder ao seu público através de anúncios. Isto é especialmente comum quando se tem um grande número de espectadores ou se cria num nicho ou mercado especializado.

Este tipo de acesso às audiências está estreitamente ligado às formas tradicionais de publicidade, como as utilizadas na rádio ou na televisão.

Casos de utilização de monetização de vídeo

A monetização do vídeo é valiosa em vários casos de utilização que se enquadram no âmbito do streaming em direto e a pedido.

Vejamos alguns dos casos de utilização mais populares.

Transmissão em direto

Um dos equívocos mais comuns sobre a transmissão em direto é que esta só se aplica a concertos ou eventos desportivos. Embora seja verdade que estes meios de comunicação social são os principais candidatos à transmissão de vídeo em direto, não são certamente os únicos.

Muitas organizações com presença online podem beneficiar da incorporação da transmissão em direto no seu sítio Web.

Tomemos como exemplo o fitness e o exercício físico. Ter grandes turmas presenciais é ótimo, mas imagine as possibilidades de transmitir o seu evento em direto e alcançar centenas, se não milhares, de participantes adicionais. Isto cria o potencial para gerar receitas adicionais e estabelecer ligações com clientes a longo prazo, praticamente com o mesmo esforço.

As aulas de CrossFit, Zumba, ioga ou spinning são apenas algumas das especialidades de fitness que podem beneficiar da transmissão em direto. Melhor ainda, uma vez terminadas estas aulas, podem ser transferidas para a sua biblioteca VOD e continuar a render dividendos com o passar do tempo.

O mesmo se aplica a outros sectores verticais, como empresas e agências de comunicação social líderes de pensamento/influenciadores, e até campanhas políticas. Todos eles podem beneficiar financeiramente da transmissão de eventos em direto, do lançamento de novos conteúdos ou da realização de eventos para promover a sua causa.

Vídeo a pedido (VOD)

Mesmo que ainda não esteja preparado para transmitir em direto, tirar partido do conteúdo de vídeo a pedido (VOD) continua a ser uma opção inteligente. A utilização de conteúdos VOD permite que os organismos de radiodifusão gravem, editem e afinem a sua mensagem antes de a divulgarem ao público.

A educação e o e-learning são dois dos muitos sectores que utilizam o vídeo a pedido.

As organizações podem criar e partilhar os seus conteúdos como aulas individuais, uma série de eventos ou cursos completos para os espectadores acompanharem. Utilizando um aparelho de qualidade profissional plataforma de vídeo em linha permite uma aprendizagem aprendizagem à distância com ferramentas de rentabilização já incluídas.

Com as soluções de alojamento da Dacast, o conteúdo VOD permanece seguro e protegido, ao mesmo tempo que fornece análises valiosas para medir o alcance e o envolvimento dos alunos.

Como criar uma estratégia de monetização de vídeo

Agora que compreende o valor da monetização de vídeo, vamos analisar os cinco passos que pode seguir para criar a sua própria estratégia de monetização de vídeo.

1. Planear

Todas as grandes estratégias de monetização de vídeo começam com um plano sólido. Para criar um plano, terá de ter um conhecimento sólido do que tem para oferecer e de quem está a tentar alcançar. Considere o valor real do seu conteúdo para esse público.

Faça a si próprio as seguintes perguntas para começar a organizar os seus pensamentos:

• A sua biblioteca é suficientemente extensa para cobrar uma taxa de subscrição?
• Os seus espectadores estariam dispostos e seriam capazes de pagar pelo acesso ao seu conteúdo?
• O seu público é suficientemente grande para justificar patrocínios?
• Os anúncios irão afastar os utilizadores do seu conteúdo?
• Qual será o impacto do seu conteúdo nos seus espectadores? Qual é o retorno do investimento?
• Quanto é que precisa de ganhar para atingir o ponto de equilíbrio?

Utilize as suas respostas a estas perguntas para determinar quanto pretende cobrar pelo seu conteúdo. Além disso, aproveite esta oportunidade para definir alguns objectivos específicos para o seu conteúdo.

2. Escolha um tipo de monetização

Agora que já teve algum tempo para pensar no que pretende alcançar, é altura de escolher um tipo específico de monetização.

Os melhores OVPs são balcões únicos, uma vez que fornecem alojamento, distribuição e reprodução de conteúdos integrados num único pacote. Os fornecedores de topo de gama também incluem paywalls integrados para restringir o acesso dos utilizadores e gerar receitas com o seu conteúdo.

Os formatos mais comuns de monetização de vídeo para transmissão em direto incluem o pagamento por visualização, as subscrições, os anúncios e o funil.

O que se deve ter em mente com estes modelos de monetização é que não se trata de uma proposta de tudo ou nada. Muitas marcas misturam e combinam estes formatos consoante a quantidade de conteúdo que têm, o seu público e o interesse de anunciantes terceiros.

Dito isto, vamos analisá-las todas.

Pay-Per-View (PPV)

O pagamento por visualização, que também é designado por “PPV”, “vídeo transacional a pedido” e “TVOD”, exige que os espectadores paguem por cada conteúdo a que assistem.

O TVOD é um modelo de rentabilização muito lucrativo. O facto de ter direitos de estreia para conteúdos exclusivos significa que os organismos de radiodifusão podem cobrar um prémio pelo acesso. No entanto, a consistência das receitas é normalmente menor em comparação com os modelos de monetização por subscrição.

Embora o PPV tenha tido um enorme sucesso com transmissão de desportos em direto (como o boxe, MMA, Wrestling, etc.) também funciona bem para concertos, conferências e eventos especiais, como workshops de oradores cobiçados ou líderes empresariais.

No entanto, com um pouco de criatividade, as empresas de radiodifusão podem transformar conferências, reuniões ou webinars em eventos de streaming pay-per-view também.

Assinaturas

Vídeo a pedido baseado em assinatura, ou SVODé um formato de monetização comummente utilizado em que os utilizadores pagam uma taxa recorrente (normalmente mensal ou anual) para acederem ao conteúdo da sua biblioteca de vídeos. As subscrições requerem um pouco mais de trabalho inicial, mas oferecem a vantagem adicional de receitas recorrentes. Fornecedores como ESPN+, Netflix, Hulu e HBO Now servem aqui de bons exemplos. Os utilizadores pagam uma taxa mensal ou anual para aceder aos conteúdos das suas bibliotecas VOD. Os utilizadores beneficiam do acesso 24/7 a uma vasta gama de conteúdos, enquanto os organismos de radiodifusão ganham com as receitas recorrentes geradas.

Estudos mostram que mais de um terço dos organismos de radiodifusão utilizam as subscrições como principal opção de rentabilização dos conteúdos. Os modelos de assinatura são opções atractivas, uma vez que os organismos de radiodifusão não estão tão dependentes das receitas de publicidade de terceiros. A apresentação de menos anúncios também contribui para uma melhor experiência global do público.

No entanto, é de salientar que qualquer tipo de opção de acesso pago reduz normalmente o número de tráfego dos sítios Web. Com tanto conteúdo gratuito em linha, alguns espectadores têm relutância em pagar por qualquer coisa. No entanto, produzir conteúdos de qualidade para um público dedicado ajuda a ultrapassar este obstáculo.

As assinaturas funcionam geralmente melhor para públicos maiores, embora haja excepções.

Anúncios e patrocínios

A venda de anúncios, que é uma das formas mais antigas de marketing, funciona com o vídeo da mesma forma que a rádio ou a televisão. As marcas pagam para partilhar a sua publicidade com o seu público, normalmente no terço inferior do ecrã do utilizador ou em pequenos clips ao longo de um vídeo.

Este modelo é aquele a que a maioria das audiências online já está habituada. Com o vídeo publicitário a pedido, a maior parte do conteúdo de um organismo de radiodifusão é gratuita porque as operações são suportadas por anúncios de terceiros utilizados antes, durante ou depois dos seus vídeos.

Normalmente, a dimensão da audiência é o fator determinante da rentabilidade do vídeo a pedido baseado em anúncios (AVOD). Quanto maior for o seu alcance, maiores serão as taxas que pode cobrar aos anunciantes. No entanto, mesmo as audiências mais pequenas podem ser rentáveis. Um forte nicho de seguidores com telespectadores fiéis pode render muito dinheiro pelo espaço publicitário.

O patrocínio é muito semelhante aos anúncios, exceto que as marcas pagam para ter uma colocação direta do produto nos vídeos ou crédito formal para financiar a produção. Um pouco mais complicado de implementar do que os anúncios, os patrocínios podem ainda assim revelar-se lucrativos, desde que a situação seja correcta.

Funilização

Também pode utilizar o vídeo para direcionar o tráfego para outros sítios Web ou páginas de destino para gerar receitas.

Depois de os espectadores verem os seus vídeos, os radiodifusores incluem apelos à ação específicos sobre os passos que devem dar a seguir. Normalmente, isto envolve uma ligação separada para clicar ou um vídeo de acompanhamento que fornece informações adicionais.

Os resultados do funil variam, pois é difícil prever o que os espectadores farão, mesmo com CTAs específicos. Como em qualquer estratégia de marketing de vídeo a chave é compreender o seu público para maximizar os resultados dos seus esforços de funilaria.

3. Escolha uma plataforma de monetização de vídeo

Depois de decidir começar a rentabilizar o conteúdo, o passo seguinte é selecionar um fornecedor de vídeo online com quem trabalhar. Independentemente da via que escolher para rentabilizar o conteúdo, terá de encontrar a plataforma de vídeo online certa para o ajudar a atingir os seus objectivos específicos.

Moderno soluções de vídeo online como o Dacast facilitam a implementação de transmissões em direto, a criação de bibliotecas VOD e a distribuição de vídeo over-the-top (OTT).

Embora existam dezenas de opções à escolha, poucas oferecem a solução de ponta a ponta que a Dacast proporciona. Especialmente com preços tão competitivos e opções de largura de banda generosas.

Eis algumas características que deve procurar numa plataforma de vídeo online para apoiar a sua estratégia de monetização de vídeo.

Paywall integrado

Escolha uma plataforma com um paywall de vídeo integrado para uma experiência de monetização sem fluxo.

Enquanto outras plataformas de vídeo requerem add-ons de terceiros, a solução segura e de marca branca da Dacast solução de acesso pago está integrado diretamente na nossa plataforma. Com suporte para mais de 135 moedas diferentes em dez idiomas diferentes, é muito fácil configurar preços de grupo e cobrar pagamentos.

Também aceitamos cartões de crédito e PayPal para que os utilizadores tenham várias opções de pagamento.

Poderoso sistema de gestão de subscrições

Um sistema de gestão de subscrições ajudá-lo-á a manter tudo em linha com os seus subscritores.

Controlado através do nosso painel de controlo ou da API de vídeo A plataforma Dacast permite aos organismos de radiodifusão adicionar facilmente subscritores aos seus canais. As assinaturas podem ser configuradas para pagamentos semanais, mensais, trimestrais ou semestrais e facilmente transferidas (em formato CSV) para acompanhar a análise dos utilizadores e das receitas.

Apoio a eventos em direto

Os eventos ao vivo podem ajudá-lo a estabelecer contacto com o seu público e, ao mesmo tempo, gerar receitas. A escolha de uma plataforma de vídeo em linha com suporte de transmissão em direto abre as portas à exploração de possibilidades com este estilo de transmissão.

Primeira vez a acolher um evento de transmissão em direto? Precisa de assistência adicional para um evento de grandes dimensões? A Dacast cobre-o com a nossa serviços profissionais programa. Podemos maximizar o retorno do seu projeto gerindo o evento ou ajudando a configurar o seu próprio sítio Web de vídeo seguro e de elevado tráfego.

Fornecimento de conteúdo de nível superior

Quando gera receitas com o seu conteúdo, é importante que o seu leitor de vídeo seja fiável e que a sua entrega seja consistente. Escolher uma plataforma de vídeo em linha que tenha parcerias com empresas de topo redes CDN para a distribuição de conteúdos são absolutamente essenciais.

A Dacast tem parcerias com várias CDNs impressionantes, incluindo a Akamai. Com mais de 216.000 servidores de media em 120 países em todo o mundo, 90% dos utilizadores globais da Internet estão dentro de um único salto de uma rede Akamai. Este A escala maciça oferece um desempenho sem paralelo e a largura de banda para proporcionar uma qualidade consistente e experiências de transmissão seguras 24 horas por dia.

Juntamente com o serviço de serviço e suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana pode ficar descansado sabendo que o seu conteúdo está seguro e permanece disponível sempre que o seu público precisar dele.

Nenhuma outra plataforma de alojamento de vídeo oferece tanto valor a um custo tão razoável.

4. Finalizar os pormenores

Depois de ter escolhido uma plataforma de vídeo em linha, é altura de considerar as funcionalidades disponíveis. Algumas plataformas incluem ferramentas de bónus, incluindo testes gratuitos, códigos promocionais e muito mais.

Vejamos como pôr em prática algumas destas ferramentas de bónus.

Ensaios gratuitos

Os fornecedores de VOD utilizam frequentemente uma oferta de tempo limitado (normalmente cerca de 30 dias) para que o público experimente os seus serviços e veja o que pensa. A vantagem é que, uma vez iniciado o ciclo de faturação, uma grande parte destes utilizadores gratuitos optará por continuar com os mesmos serviços.

Para além do alojamento de vídeo, as avaliações gratuitas são um modelo de preços comum que funciona bem para atrair novos clientes em quase todos os sectores. As marcas que implementam esta estratégia referem frequentemente melhores conversões em comparação com os que não o fazem.

Freemium

O “Freemium” é outro modelo de preços que funciona para a monetização de vídeos (mas normalmente não tão bem como as avaliações gratuitas). Os espectadores têm acesso gratuito, embora limitado, à sua biblioteca de vídeos durante o tempo que quiserem. No entanto, os conteúdos de qualidade superior permanecem ocultos por detrás de barreiras de pagamento, sendo necessário ter contas de utilizador pagas para aceder aos mesmos.

O modelo modelo freemium funciona bem para construir um público. No entanto, é necessário um marketing constante para atrair os utilizadores gratuitos a converterem-se em contas pagas.

Preços diferenciados

O método de preços escalonados é outro modelo utilizado por alguns fornecedores em linha. Nesta abordagem, os serviços variam em função do custo do plano mensal dos utilizadores. Por exemplo, o escalão mais baixo pode ser capaz de transmitir para um único dispositivo em definição padrão, enquanto os planos mais caros permitem a transmissão para vários ecrãs em qualidade HD.

Preços diferenciados é uma opção de monetização flexível que permite aos organismos de radiodifusão misturar e combinar criativamente as suas ofertas da forma que entenderem. No entanto, este modelo funciona melhor para grandes audiências e pode não ser o ideal para os organismos de radiodifusão que estão a começar.

Códigos promocionais

Os códigos promocionais permitem aos organismos de radiodifusão oferecer descontos aos seus telespectadores. Estes podem ter diferentes condições e descontos. Esta é uma boa forma de atrair os espectadores interessados a inscreverem-se ou de honrar os seus espectadores fiéis.

Os códigos promocionais também são óptimos se utilizar o marketing de influenciadores. Desta forma, pode dar diferentes códigos promocionais a diferentes influenciadores e acompanhar os resultados.

Preços para grupos

O preço de grupo é exatamente o que parece. Pode oferecer tarifas de grupo que permitam a uma organização a opção de pagar uma tarifa para que toda a sua equipa aceda ao seu conteúdo.

Pode negociar contratos personalizados com organizações parceiras ou pode definir taxas de grupo padrão.

5. Lançar o seu conteúdo

Depois de ter tudo configurado, é altura de se preparar para lançar o seu conteúdo. Pode fazer um grande evento de lançamento, que pode ser promovido com uma campanha de marketing estratégica, ou pode lançar lentamente a sua plataforma para que esta pareça mais exclusiva.

Depois de lançar a sua plataforma, estude atentamente as análises. Veja quais os conteúdos que têm bom desempenho e como os utilizadores reagem. Acompanhe as suas receitas para se certificar de que está a atingir os seus objectivos. Ouça os números e ouça o seu público.

Considerações finais

Quando se trata de monetização de vídeo, não existe uma solução única para todos. A publicidade em vídeo pode parecer correcta para alguns, enquanto alojamento pay-per-view ou os modelos de subscrição funcionam melhor para outros. Os organismos de radiodifusão bem sucedidos mantêm um conhecimento profundo da sua audiência e rentabilizam os conteúdos de forma a beneficiarem tanto eles como os seus telespectadores.

Com estes princípios em mente, criar uma estratégia de monetização de vídeo que funcione para o seu negócio deve ser relativamente simples.

Um plano sólido aliado a uma poderosa plataforma de vídeo como o Dacast permite-lhe distribuir conteúdos a nível mundial e gerar algum rendimento. Com um paywall incorporado e ferramentas de gestão de subscrições, eliminamos as dúvidas sobre como começar.

Quer esteja interessado em obter fluxos de receitas AVOD, SVOD ou TVOD, a Dacast pode ajudar. Oferecemos um teste GRATUITO de 14 dias (não é necessário cartão de crédito) com acesso total ao nosso abrangente serviço de streaming e soluções de monetização. Não é necessário assinar contratos a longo prazo e o utilizador mantém o controlo sobre toda a sua biblioteca de conteúdos.

O streaming de vídeo é o que há de melhor. Registe-se agora e dê ao seu público o que ele quer.

COMEÇAR GRATUITAMENTE

Para mais dicas sobre transmissão em direto e ofertas exclusivas, junte-se ao nosso grupo do LinkedIn também.