O guia profissional para a monetização de vídeos

Até 2021, o sector da transmissão em direto poderá atingir 70,05 mil milhões de dólares. A indústria do vídeo está a explodir e milhares de empresas estão a envolver-se ou a mobilizar-se para o fazer. Este blogue irá partilhar dicas profissionais para a monetização de vídeos.

Globalmente, 51,9% dos profissionais de marketing de todo o mundo apontam o vídeo como o tipo de conteúdo com o melhor ROI. (ROI significa Return On Investment.) De facto, os profissionais de marketing que utilizam vídeo em fluxo contínuo registam um crescimento 49% mais rápido das receitas.

Neste artigo, vamos analisar em pormenor como rentabilizar com êxito o conteúdo de vídeo. Além disso, analisaremos as etapas para garantir o envolvimento dos espectadores em comparação com o conteúdo gratuito.

Agora, vamos diretamente ao porquê e ao como da monetização de vídeo.

Porquê (e como) fazer a monetização de vídeos

Apesar da proliferação de conteúdos na Internet, os conteúdos premium pagos continuam a crescer. De facto, a Internet representa hoje um dos maiores benefícios que os criadores de conteúdos alguma vez tiveram. Pela primeira vez, a distribuição foi democratizada. Por outras palavras, qualquer pessoa que crie um bom conteúdo pode transmiti-lo para uma audiência de milhões de pessoas.

Isso não quer dizer que seja fácil fazer monetização de vídeo. A concorrência é feroz. Um relatório recente da Streaming Media conclui que a monetização de vídeo é um dos maiores desafios para os editores de conteúdos em 2018. No entanto, há uma série de excelentes métodos para o ajudar a rentabilizar eficazmente. Passemos em revista estes aspectos.

Lutar contra a concorrência

O vídeo é um mercado enorme e em crescimento. As empresas de radiodifusão tradicionais, como as redes de televisão e de cabo, foram inicialmente lentas a entrar no domínio da publicação de vídeos em linha. No entanto, estão agora a acompanhar as tendências de utilização de vídeo. Em particular, algumas empresas, como a HBO, estão a ter grande sucesso com a monetização de vídeo OTT.

Empresas como a HBO também estão a competir com a Netflix, a Amazon Prime Video e o iTunes. Isto para além dos milhões de pessoas comuns e empresários que fazem e carregam conteúdos de vídeo na Web.

Conclusão: a chave para ter sucesso no mercado de monetização de vídeo é criar material atrativo que os espectadores queiram ver.

O valor do conteúdo premium

Sim, é verdade. As pessoas continuam a estar dispostas a pagar por conteúdos que consideram valiosos e atractivos.

Tamara Alesi, líder da capacidade de media da DigitasLBi, chama aos conteúdos premium “o horário nobre do digital”. Alesi explica que o termo ” horário nobre ” pode ser adaptado da televisão tradicional para abranger conteúdos de elevado valor. “Não se trata necessariamente de uma faixa horária durante o dia, mas apenas do conteúdo mais procurado”, explica.

Ciência dos preços

Antes de nos debruçarmos sobre os pormenores técnicos da monetização de vídeos, é importante compreender alguma da teoria. Neste segmento, vamos analisar brevemente a ciência da venda. Este é um tema muito vasto que não podemos abordar em pormenor num único artigo. No entanto, vamos analisar rapidamente dois factores psicológicos relacionados com os preços que podem influenciar as suas vendas de vídeos.

O exemplo do JTBD

Em primeiro lugar, vamos falar de preços premium. No sector empresarial, é bem sabido que as pessoas estão dispostas a pagar por um bem ou serviço com base no valor que percepcionam. A boa notícia? O valor percebido é algo que pode ser afetado. É essa a ideia subjacente a grande parte do marketing moderno, como o modelo JTBD(Jobs To Be Done).

O JTBD pede-lhe que determine por que razão o seu cliente está realmente a comprar o seu produto ou serviço. Vejamos um exemplo. Estou a escrever este artigo num monitor Dell de 24″ de alta qualidade. O “trabalho” pelo qual fui pago foi para aumentar a minha eficiência como escritor e facilitar a edição de fotografias e vídeos.

Não paguei por um ecrã grande, nem por uma certa profundidade de cor, nem por qualquer outro pormenor técnico que os engenheiros tenham descoberto. É certo que esses pormenores foram tidos em conta na minha compra, mas o cerne da minha decisão centrou-se nas seguintes questões: que função irá este produto/serviço desempenhar para mim? Tornará o meu trabalho mais eficiente e mais fácil?

Depois de ter descoberto a “função” dos seus produtos de vídeo, pode comercializá-los e fixar o seu preço de forma muito mais eficaz.

Ancoragem na fixação de preços

Um fator psicológico subjacente à fixação dos preços é a ideia de ancoragem. A ancoragem é o valor implícito que os clientes atribuem a um bem ou serviço.

Por exemplo, para comparar aplicações de software para computadores de secretária com aplicações móveis, o Photoshop ou o Microsoft Office custam centenas de dólares. As aplicações móveis custam frequentemente 5 dólares ou menos.

A regra é a seguinte: o preço do conteúdo mais popular e conhecido determina a “âncora” pela qual julgamos se outro conteúdo semelhante é “barato” ou “caro”.

Pode utilizar esta lógica a seu favor, ancorando-a com conteúdos mais caros. Por exemplo, pode planear oferecer apenas uma opção de preço – digamos, uma subscrição anual de 50 dólares para todo o seu conteúdo de vídeo. No entanto, poderá ser mais eficaz oferecer primeiro uma subscrição vitalícia de 250 dólares. Este facto pode “ancorar” a perceção que o cliente tem do preço a esse nível e levá-lo a considerar a opção anual de 50 dólares como um negócio fantástico.

Isto é apenas uma raspagem da superfície da ciência dos preços. Existem inúmeros estudos sobre preços e psicologia humana. Se quiser saber mais sobre este tema, recomendo que entre no seu motor de busca preferido e introduza “psicologia dos preços”. Aprenderá muito, e esta informação pode ajudar a orientar as suas decisões comerciais.

Pay-per-view, publicidade em vídeo e subscrições

Existem três métodos principais de rentabilização do vídeo: pagamento por visualização (por vezes designado “transacional”), publicidade e subscrições. Cada método apresenta vantagens e inconvenientes. A melhor abordagem de monetização de vídeo para si depende de uma grande variedade de factores. O resto deste artigo ajudá-lo-á a compreender e a utilizar estes métodos para rentabilizar com êxito o seu conteúdo de vídeo.

Pay-Per-View

O PPV é o esquema de preços mais simples. Vê-se, paga-se. Cada conteúdo custa dinheiro. O pay-per-view é, desde há muito, um elemento essencial dos desportos profissionais, especialmente do boxe e das MMA. Estas transmissões foram alguns dos eventos mais lucrativos da história do desporto.

O Pay-per-view é adequado para eventos como desportos, concertos, convenções e feiras, conferências e eventos semelhantes. Qualquer acontecimento único que possa gerar um interesse significativo é um ótimo candidato para PPV. O PPV também pode ser excelente para rentabilizar as bibliotecas de conteúdos de entretenimento.

Publicidade

O segundo método que vamos examinar é a monetização de vídeos através de anúncios. A monetização de anúncios é cada vez mais popular à medida que as audiências aumentam. A publicidade, como seria de esperar, é mais lucrativa quando as audiências são grandes. Por isso, é ideal para eventos muito populares.

Em 2016, os analistas estimaram que as receitas dos anúncios móveis representavam uma oportunidade de receita de 16 mil milhões de dólares só nos EUA.

Assinaturas

A monetização por subscrição, também conhecida como SVOD, é quando o cliente paga uma taxa única pelo acesso contínuo a uma biblioteca de conteúdos ou a uma sucessão de transmissões em direto. Algumas estimativas indicam que mais de um terço dos organismos de radiodifusão profissionais rentabilizam os seus conteúdos através de modelos de subscrição.

A monetização por subscrição faz mais sentido para conteúdos contínuos e regulares lançados de acordo com um calendário. Isto inclui entretenimento, programas de entrevistas, notícias, ligas/equipas desportivas, etc. Assistir a serviços de vídeo OTT baseados em assinatura é um hábito diário para 60% dos adultos nos EUA, o que mostra que este modelo está a ganhar cada vez mais popularidade.

Como conseguir uma monetização de vídeo eficaz

Seja qual for o método escolhido para rentabilizar o vídeo, precisará da tecnologia para o fazer funcionar. Normalmente, isso significa trabalhar com uma plataforma de vídeo em linha, ou OVP. Um OVP é um serviço de alojamento e fornecimento de fluxos de vídeo a pedido (VOD) e de vídeo em direto. Consulte a ligação acima para saber mais sobre o que é um OVP e como funciona.

A monetização de vídeos é um desafio, sem dúvida! Mas com as estratégias correctas de preços e marketing e as ferramentas certas para implementar o seu plano de monetização, pode gerar rendimentos significativos através do vídeo online.

Um OVP de qualidade inclui ferramentas, como um sistema integrado de gestão de vídeo e de acesso pago, para facilitar o processo. Estas ferramentas permitem-lhe escolher facilmente as suas opções de monetização preferidas, definir níveis de preços e começar a gerar receitas com os seus vídeos.

Existem muitas outras opções inovadoras de monetização que a indústria está a testar. Para saber mais sobre estes métodos experimentais de rentabilização de vídeo, consulte esta gravação do evento Streaming Media Europe (aviso: tem de se registar para ver o vídeo).

Conclusão

Esperamos que este artigo tenha ajudado a informá-lo sobre a monetização de vídeos. É uma altura excitante – e potencialmente lucrativa – para estar envolvido na indústria. Pelo menos, se tiveres as ferramentas certas.

Depois de ler este artigo, pode estar à procura de uma plataforma de publicação de vídeos online com ferramentas robustas de monetização de vídeos. A nossa plataforma, Dacast, oferece um paywall de vídeo integrado e suporte para pay-per-view, subscrições e publicidade em vídeo. Além disso, oferecemos a entrega CDN da Akamai e uma série de outros recursos com os melhores preços do mercado.

Esperamos que considere a possibilidade de experimentar a plataforma Dacast. Se estiver interessado, mas não estiver pronto para se comprometer, porque não tirar partido da nossa avaliação gratuita de 14 dias (não é necessário cartão de crédito) para rentabilizar o seu conteúdo de vídeo?

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