Comment créer une stratégie de monétisation vidéo en 5 étapes [2021 Update]

Une stratégie solide de monétisation de la vidéo représente une formidable opportunité pour les diffuseurs d’aujourd’hui. Des organisations de toutes tailles utilisent diffusion en direct la vidéo à la demande, et les technologies technologies OTT pour distribuer du contenu rapidement et efficacement tout en générant des revenus.

Les réseaux traditionnels du câble et du satellite ayant mis en place leurs propres formules d’abonnement vidéo, il peut être difficile pour les nouveaux acteurs de s’imposer. Cependant, avec le bon monétisation vidéo et la technologie associée, il est possible de générer des résultats impressionnants, même avec des audiences plus modestes.

Radiodiffuseurs indépendants, PME et entreprises peuvent créer de nouvelles sources de revenus grâce à une plateforme vidéo en ligne. La recette du succès consiste à créer un contenu de qualité pour votre public, à lui donner un accès à la demande et à simplifier le traitement des paiements.

Dans cet article, nous aborderons tout ce que vous devez savoir pour créer une stratégie de monétisation vidéo. Nous couvrirons tout ce qui concerne le choix d’un type de monétisation pour lancer votre contenu. Nous examinerons de près les différentes méthodes de monétisation, notamment les intégrations publicitaires, le paiement à la séance et les abonnements.

Table des matières

• Qu’est-ce qu’une stratégie de monétisation vidéo ?
• Modèles de monétisation vidéo courants
• Cas d’utilisation de la monétisation vidéo
• Comment créer une stratégie de monétisation vidéo ?
  • Planifier
  • Choisir un type de monétisation
  • Choisir une plateforme de monétisation vidéo
  • Élaborer les spécificités
  • Lancer votre contenu
• Réflexions finales

Qu’est-ce qu’une stratégie de monétisation vidéo ?

La monétisation des vidéos consiste à se faire payer pour donner accès aux spectateurs. En d’autres termes, la monétisation des vidéos implique que les spectateurs vous paient pour regarder vos vidéos ou que d’autres sponsorisent le contenu pour faire de la publicité auprès de votre public.

Même avec l’abondance de contenu gratuit disponible en ligne, le public est toujours prêt à payer un supplément pour une expertise, un divertissement ou une information spécialisée, à condition que le marketing soit adéquat. Si les gens croient vraiment que votre contenu peut résoudre leurs problèmes ou améliorer leur vie d’une manière ou d’une autre, ils n’hésiteront pas à payer pour y accéder.

Bien que la monétisation des vidéos soit possible dans une certaine mesure avec des sites comme YouTube il s’agit principalement de plateformes grand public qui ne sont pas ne sont pas conçues pour l’hébergement de vidéos professionnelles. Une approche plus professionnelle consiste à utiliser un solution vidéo d’entreprise qui offre un contrôle total sur la distribution et la monétisation du contenu.

Vous pouvez adopter plusieurs approches pour monétiser votre contenu. Vous pouvez générer des revenus à partir de vos téléspectateurs ou de l’accès à votre public. Examinons ces approches.

Accès à la vidéo

Contrôler son contenu signifie que c’est vous qui fixez les règles en matière de prix et d’accès (et non des fournisseurs externes). Tout comme le fait d’aller au cinéma ou de s’abonner à Disney+ ou Amazon Prime les téléspectateurs vous paient pour avoir le droit de consommer votre contenu.

Utiliser une plateforme plateforme vidéo en ligne les organisations peuvent facilement mettre en place des murs payants ou gérer des services d’abonnement pour capter ces revenus.

Vous pouvez également vendre l’accès à l’ensemble de votre vidéothèque, généralement par le biais d’abonnements mensuels ou annuels récurrents. Création d’un portail de vidéo à la demande permet aux spectateurs de choisir les titres qu’ils souhaitent et de les diffuser sur des appareils compatibles.

Au fur et à mesure que vous augmentez votre audience et votre contenu, les revenus de l’accès à la plateforme suivront.

Accès du public

À l’opposé, les marques vous paieront directement pour accéder à votre public par le biais de publicités. Cette situation est particulièrement fréquente lorsque vous avez un grand nombre de téléspectateurs ou que vous créez dans un créneau ou un marché spécialisé.

Ce type d’accès à l’audience s’aligne étroitement sur les formes traditionnelles de publicité telles que celles utilisées à la radio ou à la télévision.

Cas d’utilisation de la monétisation vidéo

La monétisation de la vidéo est utile dans de nombreux cas d’utilisation qui relèvent de la diffusion en direct et à la demande.

Examinons quelques-uns des cas d’utilisation les plus courants.

Streaming en direct

L’une des idées fausses les plus répandues sur la diffusion en direct est qu’elle ne s’applique qu’aux concerts ou aux événements sportifs. S’il est vrai que ces points de vente sont des candidats de choix pour diffuser de la vidéo en direct, ils ne sont certainement pas les seuls.

De nombreuses organisations ayant une présence en ligne peuvent bénéficier de l’intégration de la diffusion en direct sur leur site web.

Prenons l’exemple du fitness et de l’exercice physique. C’est très bien d’avoir de grandes classes en personne, mais imaginez les possibilités de diffuser votre événement en direct et atteindre des centaines, voire des milliers de participants supplémentaires. Cela permet de générer des revenus supplémentaires et de nouer des liens avec des clients à long terme pour un effort à peu près équivalent.

CrossFit, Zumba, yoga ou cours de spinning ne sont que quelques-unes des spécialités de fitness qui peuvent bénéficier de la diffusion en direct. Mieux encore, une fois ces cours terminés, ils peuvent être transférés dans votre bibliothèque de vidéo à la demande et continuer à porter leurs fruits au fil du temps.

Il en va de même pour d’autres secteurs verticaux tels que les entreprises et agences de médias les leaders d’opinion/influenceurs, et même les campagnes politiques. Tous ces acteurs peuvent tirer des avantages financiers de la diffusion en direct d’événements, de la publication de nouveaux contenus ou de l’organisation d’événements pour faire avancer leur cause.

Vidéo à la demande (VOD)

Même si vous n’êtes pas tout à fait prêt à diffuser en direct, profiter du contenu de la vidéo à la demande (VOD) reste une option judicieuse. L’utilisation de contenus VOD permet aux diffuseurs d’enregistrer, de monter et de peaufiner leur message avant de le diffuser au public.

L’éducation et l’apprentissage en ligne sont deux des nombreux secteurs qui utilisent la vidéo à la demande.

Les organisations peuvent créer et partager leur contenu sous la forme de cours uniques, d’une série d’événements ou de cours entiers que les spectateurs peuvent suivre. L’utilisation d’un plateforme vidéo en ligne permet un apprentissage à distance l’apprentissage à distance avec des outils de monétisation intégrés.

Avec les solutions d’hébergement de Dacast, le contenu de la VOD reste sûr et sécurisé tout en fournissant des analyses précieuses pour mesurer la portée et l’engagement de l’apprenant.

Comment créer une stratégie de monétisation vidéo ?

Maintenant que vous comprenez l’intérêt de la monétisation des vidéos, examinons les cinq étapes à suivre pour élaborer votre propre stratégie de monétisation des vidéos.

1. Planifier

Toute bonne stratégie de monétisation vidéo commence par un plan solide. Pour élaborer un plan, vous devez avoir une bonne compréhension de ce que vous avez à offrir et des personnes que vous essayez d’atteindre. Considérez la valeur réelle de votre contenu pour ce public.

Posez-vous les questions suivantes pour commencer à organiser vos pensées :

• Votre bibliothèque est-elle suffisamment importante pour faire payer un abonnement ?
• Vos téléspectateurs seraient-ils prêts et capables de payer pour accéder à votre contenu ?
• Votre public est-il suffisamment nombreux pour justifier un parrainage ?
• Les publicités détourneront-elles les utilisateurs de votre contenu ?
• Quel sera l’impact de votre contenu sur les téléspectateurs ? Quel est le retour sur investissement ?
• Combien devez-vous gagner pour atteindre le seuil de rentabilité ?

Utilisez vos réponses à ces questions pour déterminer le prix que vous souhaitez facturer pour votre contenu. Profitez également de cette occasion pour fixer des objectifs spécifiques pour votre contenu.

2. Choisir un type de monétisation

Maintenant que vous avez pris le temps de réfléchir à vos objectifs, il est temps de choisir un type de monétisation spécifique.

Les meilleurs OVP sont des guichets uniques qui proposent l’hébergement, la distribution et la lecture du contenu dans un seul et même package. Les fournisseurs de premier plan intègrent également des paywalls pour restreindre l’accès des utilisateurs et générer des revenus à partir de votre contenu.

Les formats les plus courants de monétisation vidéo pour la diffusion en direct sont le paiement à la séance, les abonnements, les publicités et l’entonnoir.

Ce qu’il faut garder à l’esprit avec ces modèles de monétisation, c’est qu’il ne s’agit pas d’une proposition “tout ou rien”. De nombreuses marques mélangent ces formats en fonction de la quantité de contenu dont elles disposent, de leur public et de l’intérêt des annonceurs tiers.

Ceci étant dit, analysons-les tous.

Paiement à la séance (PPV)

Le paiement à la séance, également appelé “PPV”, “vidéo transactionnelle à la demande” et “TVOD”, exige des téléspectateurs qu’ils paient pour chaque élément de contenu qu’ils regardent.

La TVOD est un modèle de monétisation très lucratif. Le fait de disposer de droits de première diffusion sur des contenus exclusifs permet aux radiodiffuseurs de facturer une prime d’accès. Cependant, la cohérence des revenus est généralement moindre par rapport aux modèles de monétisation par abonnement.

Bien que le PPV ait connu un énorme succès avec la streaming sportif en direct (comme la boxe, le MMA, la lutte, etc.), il fonctionne également très bien pour les concerts, les conférences et les événements spéciaux, tels que les ateliers de conférenciers ou de chefs d’entreprise convoités.

Cependant, avec un peu de créativité, les radiodiffuseurs peuvent transformer des conférences, des réunions ou des webinaires en événements de streaming à la carte à la carte.

Abonnements

La vidéo à la demande par abonnement, ou SVOD L’abonnement est un format de monétisation couramment utilisé dans lequel les utilisateurs paient une redevance récurrente (généralement mensuelle ou annuelle) pour accéder au contenu de votre vidéothèque. Les abonnements nécessitent un peu plus de travail au départ, mais offrent l’avantage supplémentaire de revenus récurrents. Des fournisseurs comme ESPN+, Netflix, Hulu et HBO Now sont de bons exemples à cet égard. Les utilisateurs paient un forfait mensuel ou annuel pour accéder au contenu de leurs bibliothèques de vidéo à la demande. Les utilisateurs bénéficient d’un accès 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 à un large éventail de contenus, tandis que les radiodiffuseurs sont gagnants grâce aux revenus récurrents générés.

Des études montrent que plus d’un un tiers des radiodiffuseurs utilisent les abonnements comme principale option de monétisation du contenu. Les modèles d’abonnement sont des options intéressantes car les radiodiffuseurs ne sont pas aussi dépendants des recettes publicitaires des tiers. Le fait de diffuser moins de publicités permet également d’améliorer l’expérience globale de l’audience.

Toutefois, il convient de noter que tout type d’option de paywall réduit généralement le nombre de visites sur les sites web. Face à l’abondance de contenus gratuits en ligne, certains téléspectateurs hésitent à payer pour quoi que ce soit. Pourtant, la production d’un contenu de qualité à l’intention d’un public fidèle permet de surmonter cet obstacle.

Les abonnements conviennent généralement mieux à des publics plus larges, mais il y a des exceptions.

Annonces et parrainages

La vente d’annonces, qui est l’une des plus anciennes formes de marketing, fonctionne avec la vidéo de la même manière que la radio ou la télévision. Les marques paient pour partager leur publicité avec votre public, généralement dans le tiers inférieur de l’écran de l’utilisateur ou dans de courts clips tout au long d’une vidéo.

La plupart des internautes sont déjà habitués à ce modèle. Avec la vidéo publicitaire à la demande, la majeure partie du contenu d’un diffuseur est gratuite car les opérations sont financées par des publicités de tiers utilisées avant, pendant ou après les vidéos.

En règle générale, la taille de l’audience est le facteur déterminant de la rentabilité de la vidéo à la demande basée sur la publicité (AVOD). Plus votre portée est grande, plus vous pouvez obtenir des redevances élevées de la part des annonceurs. Cependant, même des publics plus restreints peuvent être rentables. Une niche bien suivie par des téléspectateurs fidèles peut rapporter gros en termes d’espace publicitaire.

Le parrainage est très similaire à la publicité, sauf que les marques paient pour que leur produit soit directement placé dans les vidéos ou qu’elles soient officiellement créditées pour avoir financé la production. Un peu plus difficiles à mettre en œuvre que les publicités, les parrainages peuvent néanmoins s’avérer lucratifs si la situation s’y prête.

Entonnoir

Vous pouvez également utiliser la vidéo pour générer du trafic vers d’autres sites web ou des pages de renvoi afin de générer des revenus.

Après que les spectateurs ont regardé vos vidéos, les diffuseurs incluent des appels à l’action spécifiques concernant les étapes à suivre. En général, il s’agit d’un lien distinct sur lequel il faut cliquer ou d’une vidéo de suivi fournissant des informations supplémentaires.

Les résultats de l’entonnoir varient car il est difficile de prédire ce que feront les spectateurs, même avec des CTA spécifiques. Comme pour tout stratégie de marketing vidéo L’essentiel est de comprendre votre public afin de maximiser les résultats de vos efforts en matière d’entonnoir.

3. Choisir une plateforme de monétisation vidéo

Une fois que vous avez décidé de commencer à monétiser votre contenu, l’étape suivante consiste à choisir un fournisseur de vidéos en ligne avec lequel travailler. Quelle que soit la voie que vous choisissez pour monétiser votre contenu, vous devrez trouver la plateforme vidéo en ligne qui vous permettra d’atteindre vos objectifs spécifiques.

Moderne solutions modernes de vidéo en ligne comme Dacast facilitent la mise en œuvre de flux en direct, la création de bibliothèques de vidéo à la demande et la distribution de vidéos over-the-top (OTT).

Bien qu’il existe des dizaines d’options, peu d’entre elles offrent la solution de bout en bout proposée par Dacast. En particulier avec des prix aussi compétitifs et des options de bande passante généreuses.

Voici quelques caractéristiques que vous devriez rechercher dans une plateforme vidéo en ligne pour soutenir votre stratégie de monétisation vidéo.

Paywall intégré

Choisissez une plateforme avec un paywall vidéo intégré pour une expérience de monétisation sans flux.

Alors que d’autres plates-formes vidéo nécessitent l’ajout de modules tiers, la solution sécurisée de Dacast, en marque blanche, permet d’éviter le paiement des droits d’auteur. en marque blanche de Dacast est intégré directement dans notre plateforme. Avec la prise en charge de plus de 135 devises différentes dans dix langues différentes, la configuration des prix de groupe et l’encaissement des paiements sont un jeu d’enfant.

Nous acceptons également les cartes de crédit et PayPal afin que les utilisateurs disposent de plusieurs options de paiement.

Système puissant de gestion des abonnements

Un système de gestion des abonnements vous aidera à garder le contact avec vos abonnés.

Contrôlé via notre tableau de bord ou API vidéo La plateforme Dacast permet aux diffuseurs d’ajouter facilement des abonnés à leurs chaînes. Les abonnements peuvent être configurés pour des paiements hebdomadaires, mensuels, trimestriels ou semestriels et peuvent être facilement téléchargés (au format CSV) pour suivre l’analyse des utilisateurs et des revenus.

Soutien aux événements en direct

Les événements en direct peuvent vous aider à établir un lien avec votre public tout en générant des revenus. Le choix d’une plateforme vidéo en ligne prenant en charge la diffusion en direct permet d’explorer les possibilités offertes par ce type de diffusion.

Première expérience d’hébergement d’un événement en direct? Besoin d’une assistance supplémentaire pour un grand événement ? Dacast vous couvre avec notre services professionnels programme. Nous pouvons maximiser le rendement de votre projet en gérant l’événement ou en vous aidant à configurer votre propre site web vidéo sécurisé à fort trafic.

Diffusion de contenu de premier niveau

Lorsque vous générez des revenus grâce à votre contenu, il est important que votre lecteur vidéo soit fiable et que votre diffusion soit cohérente. Choisir une plateforme vidéo en ligne qui s’associe à des partenaires de premier plan Les réseaux CDN pour la distribution de contenu sont absolument essentiels.

Dacast est partenaire de plusieurs CDN importants, dont Akamai. Avec plus de 216 000 serveurs multimédia répartis dans 120 pays, 90 % des internautes du monde entier se trouvent à un saut de puce d’un réseau Akamai. Le présent L’échelle massive offre des performances inégalées et une bande passante permettant d’offrir des expériences de diffusion en continu d’une qualité constante et sécurisée. et la bande passante nécessaire pour offrir une qualité constante et des expériences de diffusion en continu sécurisées, 24 heures sur 24.

Associé au service de Dacast de Dacast, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 vous pouvez avoir l’esprit tranquille en sachant que votre contenu est sécurisé et reste disponible à tout moment pour votre public.

Aucune autre plateforme d’hébergement vidéo n’offre autant de valeur à un coût aussi raisonnable.

4. Finaliser les détails

Une fois que vous avez choisi une plateforme de vidéo en ligne, il est temps d’examiner les fonctionnalités disponibles. Certaines plateformes proposent des outils bonus, notamment des essais gratuits, des codes promotionnels, etc.

Voyons comment mettre en œuvre certains de ces outils bonus.

Essais gratuits

Les fournisseurs de VOD proposent souvent une offre limitée dans le temps (généralement 30 jours) pour permettre au public d’essayer leurs services et de voir ce qu’il en pense. L’avantage est qu’une fois que le cycle de facturation commence, une grande partie de ces utilisateurs gratuits choisira de continuer à utiliser les mêmes services.

L’hébergement vidéo mis à part, les essais gratuits sont un modèle de tarification courant qui fonctionne bien pour attirer de nouveaux clients dans presque tous les secteurs verticaux. Les marques qui mettent en œuvre cette stratégie déclarent souvent de meilleures conversions par rapport à ceux qui ne le font pas.

Freemium

Le “freemium” est un autre modèle de tarification qui fonctionne pour la monétisation des vidéos (mais généralement pas aussi bien que les essais gratuits). Les spectateurs bénéficient d’un accès gratuit, bien que limité, à votre vidéothèque, et ce aussi longtemps qu’ils le souhaitent. Toutefois, le contenu premium reste caché derrière des murs payants et l’accès à ces contenus nécessite l’ouverture d’un compte utilisateur payant.

Le modèle modèle freemium fonctionne bien pour créer un public. Cependant, il faut un marketing constant pour inciter les utilisateurs gratuits à passer à des comptes payants.

Tarification différenciée

La méthode de tarification échelonnée est un autre modèle utilisé par certains fournisseurs en ligne. Dans cette approche, les services varient en fonction du coût du plan mensuel des utilisateurs. Par exemple, le niveau le plus bas peut permettre la diffusion en continu sur un seul appareil en définition standard, tandis que les plans plus onéreux permettent la diffusion sur plusieurs écrans en qualité HD.

Tarification échelonnée est une option de monétisation flexible qui permet aux radiodiffuseurs de combiner de manière créative leurs offres comme ils le souhaitent. Toutefois, ce modèle fonctionne mieux pour les grandes audiences et n’est peut-être pas idéal pour les radiodiffuseurs qui débutent.

Codes promotionnels

Les codes promotionnels permettent aux radiodiffuseurs d’accorder des réductions à leurs téléspectateurs. Ils peuvent être assortis de conditions et de réductions différentes. C’est un bon moyen d’inciter les personnes intéressées à s’inscrire ou d’honorer les personnes qui vous sont fidèles.

Les codes promotionnels sont également très utiles si vous utilisez le marketing d’influence. De cette façon, vous pouvez donner différents codes promo à différents influenceurs et suivre vos résultats.

Prix de groupe

La tarification de groupe est exactement ce qu’elle semble être. Vous pouvez proposer des tarifs de groupe qui permettent à une organisation de payer un tarif unique pour l’accès de toute son équipe à votre contenu.

Vous pouvez négocier des contrats personnalisés avec des organisations partenaires ou fixer des tarifs de groupe standard.

5. Lancer votre contenu

Une fois que tout est en place, il est temps de préparer le lancement de votre contenu. Vous pouvez organiser un grand événement de lancement et le renforcer par une campagne de marketing stratégique, ou vous pouvez déployer lentement votre plateforme pour qu’elle paraisse plus exclusive.

Une fois que vous avez lancé votre plateforme, étudiez de près les données analytiques. Voyez quels sont les contenus qui marchent bien et comment les utilisateurs réagissent. Suivez vos revenus pour vous assurer que vous atteignez vos objectifs. Écoutez les chiffres et écoutez votre public.

Réflexions finales

En matière de monétisation des vidéos, il n’existe pas de solution unique. La publicité vidéo peut sembler appropriée pour certains, alors que l’hébergement à la carte ou les modèles d’abonnement fonctionnent mieux pour d’autres. Les radiodiffuseurs qui réussissent ont une connaissance approfondie de leur public et monétisent leur contenu d’une manière qui leur est profitable, ainsi qu’à leurs téléspectateurs.

En gardant ces principes à l’esprit, il devrait être relativement simple de créer une stratégie de monétisation vidéo qui fonctionne pour votre entreprise.

Un plan solide associé à une plateforme vidéo puissante comme Dacast vous permet de distribuer du contenu à l’échelle mondiale et de générer des revenus. Grâce à un paywall intégré et à des outils de gestion des abonnements, nous vous évitons de vous poser des questions.

Que vous souhaitiez développer des flux de revenus AVOD, SVOD ou TVOD, Dacast peut vous aider. Nous offrons un essai GRATUIT de 14 jours (sans carte de crédit) avec un accès complet à notre solution de streaming et solutions de monétisation. Il n’y a pas de contrat à long terme à signer et vous gardez le contrôle sur l’ensemble de votre bibliothèque de contenus.

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