Comment créer un modèle de tarification OTT pour votre service de diffusion en continu ?

L’industrie OTT est en plein essor car de plus en plus de consommateurs abandonnent le câble traditionnel pour le streaming en ligne. De nombreux radiodiffuseurs s’intéressent à cette tendance croissante, car le secteur de la diffusion vidéo en continu devrait représenter un chiffre d’affaires de 1,5 milliard d’euros. 124,6 milliards de dollars d’ici 2025.

L’une des principales préoccupations des radiodiffuseurs lorsqu’ils mettent en place leurs services de streaming OTT est de savoir comment fixer le prix de leurs plates-formes. Les radiodiffuseurs ont besoin d’un modèle de revenus pour les plateformes OTT qui leur permette de gagner de l’argent sur leur contenu sans s’aliéner leur public cible.

Dans cet article, nous allons voir comment les radiodiffuseurs gagnent de l’argent avec le streaming OTT avant de nous pencher sur la manière de créer un modèle de tarification OTT pour votre propre plateforme. Nous terminerons par des exemples concrets de stratégies de tarification des contenus OTT utilisées par des services de streaming tels que Netflix, Hulu, etc.

Nous veillerons à ce que vous compreniez comment créer un service OTT et comment fonctionne le modèle de revenus des plateformes OTT.

Avant de nous plonger dans tous les aspects liés à la tarification OTT, examinons ce qu’est exactement une plateforme OTT.

Table des matières

• Qu’est-ce qu’une plateforme OTT ?
• Comment les plateformes OTT gagnent-elles de l’argent ?
  • Abonnements (SVOD)
  • Publicité (AVOD)
  • Télévision à la carte (TVOD)
  • Hybride
• Comment créer votre propre modèle de tarification OTT ?
• Exemples concrets de modèles de tarification OTT
• Conclusion

Qu’est-ce qu’une plateforme OTT ?

Une plateforme OTT est un site web ou une application qui fournit du contenu vidéo à un public en ligne grâce à une technologie de distribution de médias par voie hertzienne. La diffusion en continu OTT utilise l’internet pour transmettre le contenu des serveurs aux lecteurs vidéo installés sur les appareils des utilisateurs. Le nom peut paraître intimidant, mais une plateforme OTT n’est que l’infrastructure cachée qui permet d’acheminer les vidéos des diffuseurs vers votre appareil.

C’est l’alternative moderne à l’accès aux films et aux émissions par la télévision câblée traditionnelle. Le streaming OTT est devenu si populaire parce qu’il permet aux téléspectateurs de regarder facilement des vidéos sur n’importe quel appareil connecté à l’internet et à n’importe quel moment. Le streaming OTT est devenu le principal moyen d’accès au contenu vidéo.

Grâce à la streaming OTT les utilisateurs ne sont pas limités aux espaces équipés de téléviseurs lorsqu’ils veulent regarder leurs films et séries préférés. La technologie OTT permet d’accéder à des vidéos à partir d’ordinateurs portables, d’ordinateurs, de smartphones, de tablettes et de consoles de jeux.

Cette forme de diffusion et de consommation des médias étant différente de la télévision traditionnelle, les radiodiffuseurs qui exploitent des plates-formes OTT doivent les aborder différemment d’un point de vue commercialPour en savoir plus sur les services OTT, commencez par voir comment lancer un service OTT et comment les services OTT gagnent de l’argent.

Comment les plateformes OTT gagnent-elles de l’argent ?

L’une des principales questions que se posent les nouveaux radiodiffuseurs est de savoir comment les plateformes OTT gagnent de l’argent.

Les radiodiffuseurs peuvent monétiser leurs plateformes OTT de différentes manières. Il s’agit notamment des abonnements, des publicités, du paiement à la séance et d’une combinaison de ces modèles.

Le modèle que vous choisirez dépendra des caractéristiques uniques de votre plateforme et de vos objectifs de diffusion.

Voyons comment chacun de ces systèmes de monétisation vidéo OTT vidéo OTT vidéo OTT, afin que vous puissiez déterminer le modèle de revenus de la plateforme OTT qui convient à votre entreprise.

Abonnements (SVOD)

La vidéo à la demande par abonnement (SVOD) est une méthode de monétisation de la vidéo qui consiste à faire payer aux spectateurs un abonnement mensuel, trimestriel ou annuel pour un accès illimité à votre bibliothèque de contenu à la demande.

Ce modèle est efficace parce qu’il est très simple. Les téléspectateurs savent exactement combien ils paient chaque mois. Si l’on compare les prix standards de la SVOD au coût d’achat des contenus individuels, la plupart des abonnements sont “rentabilisés” plusieurs fois.

Lorsque vous choisissez le prix de l’abonnement pour votre propre plateforme OTT, tenez compte des tarifs pratiqués par vos concurrents pour attirer les abonnés.

Publicité (AVOD)

La vidéo à la demande basée sur la publicité (AVOD) monétise le contenu à l’aide de publicités sponsorisées. En principe, les téléspectateurs “paient” pour le contenu en prenant entre quelques secondes et quelques minutes pour regarder une publicité.

Il y a plusieurs façons de procéder, mais la principale consiste à faire appel à une agence de publicité qui établit des partenariats avec des marques pour vous. Vous pouvez également rechercher des partenariats par vous-même.

Cette méthode est généralement utilisée lorsque vous diffusez du contenu à un public qui est prêt à payer moins cher pour la diffusion en direct. Il s’agit d’une approche plus passive du modèle de revenus OTT, puisque vous ne demandez pas aux téléspectateurs de payer d’avance pour accéder à votre contenu.

Télévision à la carte (TVOD)

La vidéo à la demande transactionnelle (TVOD) est le terme industriel pour “pay-per-view” (paiement à la séance). Comme le nom l’indique, les téléspectateurs peuvent payer pour accéder à des éléments de contenu individuels. Avec le streaming à la carte, les spectateurs peuvent louer ou acheter l’accès à des vidéos.

Les périodes de location sont généralement comprises entre 24 et 48 heures à partir du moment où le téléspectateur clique sur “play”. Certaines plateformes donnent aux locataires un mois entier pour accéder au contenu. En tant que radiodiffuseur, c’est à vous de définir ces paramètres.

Le paiement à la séance fonctionne bien pour les événements spéciaux, tels que les concerts, les pièces de théâtre ou les événements sportifs en direct. Le paiement à la séance fonctionne également bien pour les contenus spéciaux, tels que les films ou les mini-séries, pour lesquels les gens ne veulent voir le contenu qu’une seule fois.

Hybride

Un modèle de tarification OTT hybride utilise plus d’un des trois modèles ci-dessus. Les modèles de tarification hybrides sont de plus en plus populaires car ils permettent aux radiodiffuseurs d’offrir une certaine flexibilité dans les options de paiement à leurs utilisateurs.

La combinaison d’abonnements et de publicités est populaire parce qu’elle permet aux téléspectateurs de payer moins cher chaque mois pour une diffusion en continu avec des publicités. Le streaming devient ainsi plus abordable pour les téléspectateurs, sans que le radiodiffuseur ne doive sacrifier des recettes.

Le modèle hybride est un modèle de revenu populaire pour les plateformes OTT, car il permet d’accéder à un public plus large.

Comment créer votre propre modèle de tarification OTT ?

Au fur et à mesure que vous construire votre plateforme OTT La création d’un modèle de tarification OTT est une étape importante. Cela demande beaucoup de réflexion et d’attention. Vous devez être réaliste quant à la valeur de votre plateforme.

Ce processus sera légèrement différent pour chaque plateforme de streaming OTT, mais voici quelques éléments à garder à l’esprit pour déterminer le prix de votre service de streaming. Ces facteurs vous aideront à déterminer comment votre service OTT peut gagner de l’argent et comment fixer le prix de votre service OTT.

L’objectif de votre contenu

L’objectif de votre contenu vous aidera à déterminer comment structurer votre modèle de tarification OTT. L’objectif de vos vidéos est d’autant plus important qu’il influe sur la manière dont vos spectateurs vont consommer le contenu.

Par exemple, si vous diffusez une vaste bibliothèque de contenus conçus à des fins de divertissement, il est logique d’utiliser un modèle d’abonnement ou un modèle hybride publicité/abonnement.

Avec un modèle d’abonnement, les gens peuvent naviguer dans votre bibliothèque et profiter du contenu à leur guise. Pour se divertir, les gens veulent pouvoir choisir parmi un large éventail de choix.

Si vous proposez des programmes spéciaux qui sont plus susceptibles d’être achetés une seule fois, le paiement à la séance est le plus logique, mais les publicités peuvent également fonctionner dans cette situation.

Dans le cas d’une programmation spéciale, les gens sont plus enclins à payer pour accéder à ce contenu exclusif ou à attendre les publicités pour le voir.

Coûts de fonctionnement

L’exploitation d’une plateforme de diffusion en continu entraîne plusieurs coûts, qui entreront en ligne de compte lorsque vous déterminerez le prix de votre plateforme.

Pour commencer, vous devrez investir dans le développement d’un site web, d’une application mobile et d’une application pour téléviseur intelligent. Ces actifs technologiques devront être entretenus au fil du temps, et le coût de cette opération dépendra du fait que vous sous-traitiez le travail ou que vous disposiez d’une équipe qui s’en charge en interne.

Le prochain investissement important que vous ferez sera une plateforme d’hébergement OTT. Il s’agit du logiciel que vous utiliserez pour héberger, gérer et monétiser votre contenu vidéo. En fonction de l’ampleur de votre opération, un plateforme d’hébergement OTT peut vous coûter de moins de 100 $/mois à plus de 1000 $/mois.

En ce qui concerne les coûts d’hébergement, vous devez tenir compte des coûts de la bande passante. Cela varie également au cas par cas. Vous pouvez consulter notre calculateur de bande passante pour avoir une idée de ce que cela vous coûtera. Au fur et à mesure que vous gagnez des spectateurs et des abonnés, vos besoins en bande passante augmentent également.

En plus de l’hébergement et la gestion de vidéos Vous devrez payer les droits du contenu que vous souhaitez mettre à disposition sur votre plateforme. Vous pouvez conclure des partenariats avec d’autres réseaux et sociétés de production afin de mettre leurs films et leurs émissions à la disposition de vos téléspectateurs.

Bien entendu, vous pouvez également produire du contenu original, mais cela entraîne des frais supplémentaires. Vous devrez probablement vous abstenir de créer du contenu original jusqu’à ce que vous ayez développé votre marque et que votre plateforme dispose d’une base de clients décente.

Les préférences de votre public

La compréhension de votre public est essentielle pour développer un modèle de tarification OTT durable. Comme nous l’avons mentionné lors de l’examen de l’importance de l’objectif de la vidéo, la manière dont vos spectateurs préfèrent consommer votre contenu est liée au montant qu’ils sont prêts à payer.

Le budget entre également en ligne de compte. Si votre plateforme est le deuxième ou troisième service vers lequel un téléspectateur se tourne pour regarder une série ou un film, il est probable qu’il ne sera pas prêt à débourser beaucoup d’argent. Vous devez tenir compte de la position de votre plateforme sur le marché par rapport aux tarifs des autres plateformes OTT lorsque vous déterminez votre structure tarifaire.

Si votre plateforme est un complément à leur consommation habituelle de médias, il peut être judicieux de proposer un abonnement à bas prix contenant également des publicités.

En revanche, si vous proposez une plateforme spécialisée qui n’est pas complémentaire et qui n’a pas besoin d’être complétée (par exemple, une plateforme de streaming sportif tout compris, un festival de musique en streaming, etc.

Il est important de comprendre la place que vous occupez sur le marché lorsque vous déterminez la tarification des services OTT.

La valeur comparative de votre plateforme

Un autre facteur important est la valeur comparative de votre plateforme. Les utilisateurs peuvent s’abonner à de grandes plateformes qui proposent des milliers d’émissions et de films pour moins de 10 dollars par mois.

C’est une bonne idée de jeter un coup d’œil à vos concurrents et de voir ce qu’ils facturent, car cela vous donnera un point de départ solide sur lequel vous pourrez vous appuyer.

Exemples concrets de modèles de tarification OTT

Comme nous l’avons mentionné, il est important de comprendre la valeur comparative de votre plateforme pour déterminer votre prix. Afin de mettre les prix en perspective, examinons quelques-uns des services de streaming OTT les plus performants du marché.

1. Netflix

Netflix, en tant que plateforme, a largement contribué à la popularisation du streaming OTT au cours de la dernière décennie. Ils utilisent un modèle d’abonnement disponible en trois niveaux : Basic, Standard et Premium.

Pour 8,99 $/mois, les téléspectateurs ont accès à un visionnage illimité sur un seul écran à la fois. Pour 15,49 $/mois, cette offre est complétée par un visionnage illimité sur deux écrans à la fois en Full HD. L’offre la plus élevée comprend le visionnage illimité sur quatre écrans à la fois en Full HD et Ultra HD pour 19,99 $/mois.

Les forfaits sont facturés sur une base mensuelle et comprennent l’accès à un large éventail de films provenant de différents réseaux, y compris des centaines d’émissions et de films originaux de Netflix.

2. Hulu

Hulu est un autre acteur majeur dans le domaine des services de diffusion en continu. Ils utilisent un modèle de tarification hybride. L’offre de base de Hulu coûte 6,99 $/mois, mais elle inclut des publicités. Les téléspectateurs peuvent passer à l’abonnement de 12,99 $/mois pour une diffusion en continu sans publicité.

Hulu propose également différents “Add Ons” qui permettent aux téléspectateurs d’accéder à des contenus appartenant à différents réseaux et à la télévision en direct. Ils s’associent à Disney + et ESPN+ et proposent également la télévision en direct, à des prix différents.

3. Disney+

Disney+ est un service de streaming relativement récent proposé par Disney. Cette plateforme utilise la SVOD et facture 6,99 $ pour un accès illimité à sa bibliothèque de vidéos.

Disney+ met l’accent sur le regroupement de son abonnement avec Hulu et ESPN+ pour 13,99 $/mois. Hulu est connu pour ses collaborations de cette envergure avec tous les modules complémentaires disponibles.

4. Prime Video

Prime Video utilise une approche unique. Les personnes qui ont souscrit un abonnement Amazon Prime à leur marché en ligne ont accès à une collection limitée de contenus à la demande. Toutefois, ces membres peuvent acheter l’accès à des contenus supplémentaires sur la base d’un paiement à la séance.

Avec la structure du paiement à la séance, les spectateurs peuvent choisir de louer ou d’acheter des films, un épisode d’une série ou une saison d’une série. Les prix varient, mais par exemple, un film peut être loué 2,99 $ et acheté 7,99 $.

Prime Video utilise l’achat en un clic, de sorte que les utilisateurs peuvent acheter un programme et commencer à le regarder en streaming en quelques secondes seulement, directement à partir de l’appareil sur lequel ils regardent le contenu, s’ils ont activé l’achat en un clic dans leur profil Amazon.

Conclusion

Déterminer comment vous comptez structurer le modèle de tarification de votre plateforme OTT est une étape importante dans le déploiement de votre service de streaming. Vous devez vous assurer qu’il est judicieux de le faire en fonction de votre public, du type de contenu que vous diffusez et de vos coûts d’exploitation.

En fin de compte, vous voulez des marges bénéficiaires généreuses, c’est pourquoi il est important d’être stratégique lorsque vous déterminez les prix et les tarifs des services OTT.

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