Les 3 meilleures pratiques pour monétiser la vidéo

 

La vidéo en ligne est un secteur d’activité formidable. C’est une activité passionnante, qui se développe rapidement et qui est utile à de nombreux types de personnes. Si vous travaillez dans ce secteur, vous souhaitez probablement monétiser vos vidéos afin de tirer le meilleur parti de votre contenu vidéo. Mais quelle est la meilleure façon de procéder ?

Dans cet article, nous allons examiner comment gagner de l’argent grâce à la vidéo. Ce processus de monétisation des vidéos est plus simple qu’il n’y paraît. Mais bien sûr, tout dépend de la qualité du contenu. Dans cet article, nous examinerons les différents modèles de monétisation qui s’offrent aux créateurs de contenu. Nous aborderons également les différentes plateformes d’hébergement de vidéos et la manière de réaliser des ventes.

A propos de la monétisation des vidéos

Il existe de nombreuses façons de monétiser vos vidéos. Il s’agit notamment du paiement à la séance (ou PPV), de la publicité et des abonnements. Nous décrirons plus en détail chacune de ces options et nous donnerons quelques recommandations sur le choix à faire dans telle ou telle circonstance, plus loin dans cet essai.

Combien pouvez-vous réellement gagner ?

La vidéo est-elle un modèle économique viable ? La réponse est que cela dépend. Il existe des milliers d’entreprises et d’autres organisations qui réalisent des bénéfices importants rien qu’avec la vidéo. Il y en a des milliers d’autres qui utilisent la vidéo comme un élément d’un modèle commercial plus large.

Il peut être utile de décrire l’une des entreprises vidéo les plus prospères :

Le sport est l’un des marchés les plus attrayants pour le paiement à la séance. En ce qui concerne les paiements les plus élevés, il suffit de regarder les grands événements de télévision à la demande, comme la boxe. Le combat Floyd Mayweather Jr. contre Manny Pacquiao en mai 2015 a généré 4,6 millions d’achats de pay-per-view et environ 400 millions de dollars de recettes. Tout ce que l’on peut dire, c’est “wow” !

Ces chiffres sont pratiquement inaccessibles aux petits joueurs. Cependant, il est toujours possible de gagner de l’argent. L’équipe sportive moyenne d’une petite ligue alternative ou d’une ligue mineure peut réaliser plusieurs centaines de ventes pour un match donné.

Même en pratiquant un prix bas de 5 ou 10 dollars par séance, cela représente un bon taux de rentabilité. Si l’on tient compte de l’équipement et des services nécessaires à la diffusion en direct, ce taux de vente permet de dégager un bénéfice en l’espace de quelques matchs.

Meilleure pratique n° 1 : adapter la méthode de monétisation au contenu

Il existe trois méthodes principales de monétisation des vidéos. Examinons chacune d’entre elles tour à tour et passons en revue leurs avantages et leurs inconvénients.

Publicité

Le modèle le plus ancien de génération de revenus par la vidéo est la publicité. C’est un élément essentiel de la télévision (et de la radio avant elle) depuis des décennies. La publicité présente des avantages majeurs.

Premièrement, elle permet de développer des revenus durables et à long terme. Tant que vous pouvez générer une audience, vous pouvez être assuré que certaines entreprises seront prêtes à payer pour y accéder. Deuxièmement, il vous permet d’offrir un contenu gratuit aux téléspectateurs. Cela peut attirer un public plus large.

Lorsqu’il s’agit de diffuser en direct des vidéos en ligne, il existe deux modèles publicitaires principaux. La première consiste à utiliser une plate-forme publicitaire numérique via VAST (Digital Video Ad-Serving Template). Il s’agit d’une forme de publicité vidéo automatisée similaire à Google AdWords. Son principal avantage est qu’il est facile à mettre en place et à appliquer.

Une autre solution consiste à intégrer le parrainage ou la publicité directe. Il s’agit essentiellement de déterminer vous-même les entreprises susceptibles d’être intéressées par une publicité sur vos programmes, de les solliciter et d’intégrer manuellement leurs annonces. Bien que cela demande plus de travail, cela peut aussi être plus lucratif, car les annonces peuvent être mieux ciblées. L’obtention d’un seul grand annonceur peut se traduire par un contrat important.

Les messages de parrainage peuvent également être intégrés sur les pages d’inscription, dans les courriers électroniques, dans le cadre d’annonces radiophoniques et en arrière-plan de l’événement lui-même.

Cependant, la monétisation de la vidéo par la publicité présente quelques inconvénients. En particulier, la publicité laisse les coûts et la charge de la production entre vos mains. Si vous n’êtes pas en mesure de générer un contenu de qualité et d’attirer un public suffisant, vous n’obtiendrez pas un bon retour sur investissement. En outre, la publicité est souvent influencée par la santé générale de l’économie. Lorsque les entreprises ne se portent pas bien, il est peu probable qu’elles continuent à faire de la publicité.

Pay-per-view

La deuxième méthode principale de monétisation de la vidéo est le paiement à la séance. Comme son nom l’indique, cette méthode consiste simplement à demander aux téléspectateurs de payer une redevance unique pour accéder à la programmation.

Le PPV présente de grands avantages. Il peut notamment générer d’importants revenus. Si vous êtes en mesure d’attirer un public suffisant, les revenus peuvent s’accumuler rapidement. Par ailleurs, vous pouvez avoir un public cible très restreint, mais s’il est prêt à payer un prix élevé pour une vidéo de qualité, vous serez toujours gagnant.

Cependant, le PPV présente également des inconvénients. Notamment, lorsqu’un téléspectateur utilise le PPV, il ne s’engage pas à long terme envers votre marque. Ils peuvent se contenter de regarder une fois et partir ensuite. Cela signifie qu’il vous appartient de les transformer en clients à long terme.

En outre, le PPV nécessite généralement un investissement en marketing. La barrière qui empêche les utilisateurs de regarder le contenu est plus élevée lorsqu’ils ne peuvent pas simplement le regarder gratuitement. Cela signifie que vous devrez déployer plus d’efforts (et de temps, d’argent, etc.) pour attirer les téléspectateurs.

Abonnements

Le dernier modèle de monétisation pour la vidéo est l’abonnement. Les abonnements sont la “carte de saison” de la vidéo en ligne. Au lieu de devoir acheter un accès individuel aux programmes, ils permettent aux fans d’accéder à l’ensemble du contenu en un seul achat.

Cette approche présente certains avantages. Pour les téléspectateurs, c’est beaucoup plus pratique : un seul achat et le tour est joué. Elle permet également d’économiser de l’argent par rapport à l’achat de spectacles individuels. Pour les créateurs de contenu, les abonnements offrent la possibilité d’augmenter leurs revenus globaux. Ils tendent également à favoriser la fidélisation des clients et la loyauté à l’égard de la marque. Enfin, les abonnements vous permettent de prévoir plus facilement le nombre de personnes qui regarderont votre contenu.

Bien sûr, les abonnements ont aussi des inconvénients. À l’instar du modèle PPV, les abonnements exigent que vos téléspectateurs souhaitent réellement regarder votre contenu. Ils ne vont pas payer pour cela s’ils ne sont pas sûrs de le vouloir. C’est encore plus vrai pour un abonnement que pour un événement ponctuel. Pour que les abonnements soient efficaces, vous devez vendre.

Notre recommandation

La diversification est une règle dans le monde des affaires. Idéalement, vous devriez avoir des revenus provenant de plusieurs sources différentes. Cela signifie qu’en cas de défaillance de l’un d’entre eux, vous ne perdrez pas tout. La même approche peut être utilisée pour la monétisation des vidéos. Il n’existe pas de “meilleure” approche. Chaque public et chaque sujet requièrent une méthode légèrement différente, mais avec le temps et des essais, vous pouvez trouver la ou les meilleures méthodes pour vous.

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Meilleure pratique n° 2 : choisir la bonne plateforme

Un élément absolument essentiel de tout plan de diffusion en direct est la plateforme d’hébergement de vidéo en continu que vous utilisez. Essentiellement, l’hébergeur de streaming est le service qui diffuse votre contenu dans le monde entier. Ils ingèrent le flux vidéo que vous leur envoyez, le répliquent sur un réseau de serveurs situés dans le monde entier et permettent aux utilisateurs de le regarder instantanément.

Ces plateformes vidéo en ligne jouent également un rôle dans la détermination des fonctions que vous pouvez activer autour de vos diffusions vidéo en direct, y compris la monétisation. De nombreux fournisseurs de services de diffusion en direct proposent des fonctions de monétisation intégrées, mais ce n’est pas le cas de tous. Certaines plateformes demandent beaucoup d’argent pour la monétisation en plus des fonctionnalités de base.

Idéalement, nous vous recommandons de déterminer les options de monétisation que vous souhaitez utiliser avant de commencer à diffuser. Vous pourrez ainsi déterminer quelle plateforme correspond le mieux à vos besoins et à votre budget.

Comparaison des options de monétisation des principales plateformes de diffusion en direct

Comparons les options de monétisation vidéo proposées par plusieurs des principaux hébergeurs de vidéos en direct et à la demande qui opèrent aujourd’hui.

Le premier est Ustream. Ustream, l’une des plateformes les plus populaires, appartient désormais à IBM et bénéficie donc du soutien d’une grande marque. En ce qui concerne la monétisation des vidéos, la prise en charge du PPV et d’autres options de monétisation est toujours disponible via l’intégration avec Cleeng. Cependant, cela nécessite un coût supplémentaire. Ustream disposait auparavant d’une option intégrée de paiement à la séance, mais celle-ci a été supprimée en 2014.

La prochaine plateforme que nous examinerons est
Livestream
. Ce service a reçu le nom éponyme de streaming en direct et, en tant que tel, il s’adresse principalement aux grandes entreprises. Des options de monétisation sont disponibles, mais seulement à partir des plans Entreprise à 799 $ par mois. À ce prix, la monétisation n’est accessible qu’aux organisations à gros budget.

Ensuite, jetons un coup d’œil à
Wistia
. Cette plateforme est conçue pour le marketing vidéo et offre des fonctionnalités intéressantes telles que des cartes thermiques vidéo et des appels à l’action. Cependant, ils n’intègrent pas la monétisation. Si vous mettez en place votre propre paywall sur votre site web en utilisant un système alternatif, vous pouvez monétiser de cette manière. Cependant, vous devrez organiser ce système séparément.

À notre avis, la meilleure plateforme de monétisation vidéo est Dacast . Nous sommes conscients que nous sommes en train de nous vanter nous-mêmes, mais soyez indulgents. Dacast offre une monétisation intégrée par le biais d’un paiement à la séance ou d’un abonnement. Ces méthodes sont intégrées à la fenêtre du lecteur vidéo, ce qui signifie que vous pouvez réaliser des ventes lorsque votre contenu est intégré sur d’autres sites web ou même sur les médias sociaux. Dacast prend également en charge la publicité via l’API et la norme VAST.

Pour voir comment mettre en place un paiement à la séance ou un abonnement à l’aide de la solution de streaming de Dacast, consultez la vidéo suivante

Meilleure pratique n° 3 : Vendez, vendez, vendez !

La meilleure plateforme, le meilleur contenu et la meilleure méthode de monétisation ne servent à rien si vous n’êtes pas en mesure de réaliser des ventes. Cela signifie une chose : le marketing. Le marketing du contenu vidéo est un secteur à part entière. Il existe de nombreuses méthodes différentes.

Stimuler les ventes

La monétisation de votre vidéo nécessite généralement une stratégie de marketing. Nous vous recommandons de consacrer beaucoup de temps à la planification à l’avance. L’une de vos premières priorités doit être de définir votre public cible.

Une fois que vous aurez commencé votre stratégie, vous pourrez l’affiner au fil du temps. Testez les stratégies qui donnent les meilleurs résultats et concentrez vos efforts futurs sur ces méthodes.

Jetez un coup d’œil aux différentes options qui s’offrent à vous en matière de promotion. Par exemple, vous pouvez envisager de faire de la publicité et de diffuser l’information par l’intermédiaire de :

Votre bulletin d’information électronique : il s’agit d’une méthode essentielle pour atteindre votre public principal.

Vos pages sur les médias sociaux: publiez régulièrement des messages bien avant l’événement (si vous le diffusez en direct) et envisagez d’utiliser un hashtag pour permettre à votre public de participer à la conversation.

Sites web et blogs : rédigez des articles et incluez des bannières ou des annonces sur les événements à venir.

Articles invités sur d’autres blogs: c’est un excellent moyen d’atteindre des publics que vous ne pouvez pas toucher directement, mais qui pourraient être très intéressés par votre vidéo.

Publicité traditionnelle (presse écrite, panneaux d’affichage, radio et télévision): ces plateformes peuvent être très coûteuses, mais sont souvent très efficaces. Veillez à choisir le bon support et le bon marché pour votre public cible.

La publicité en ligne (y compris la vidéo): La publicité en ligne devient une forme dominante de diffusion. Il est rentable et simple à analyser. Nous recommandons également d’utiliser la vidéo pour promouvoir la vidéo. Des extraits d’événements similaires peuvent susciter l’enthousiasme et donner aux gens un avant-goût de ce à quoi ils peuvent s’attendre.

Relations directes avec les leaders d’opinion : il s’agit probablement de l’une des méthodes publicitaires les plus difficiles à mettre en œuvre. Mais c’est aussi l’une des plus efficaces. L’argent n’achète pas les relations, c’est pourquoi le seul moyen de constituer un groupe de leaders d’opinion sur lequel vous pourrez vous appuyer pour atteindre les gens est de nouer des amitiés et de travailler en réseau avec des personnes de votre secteur d’activité. Cette approche peut s’avérer très payante, surtout si vous parvenez à convaincre les personnes influentes d’annoncer vos événements.

Configuration technique

La mise en place d’une vidéo en ligne à des fins de monétisation peut être complexe ou facile. Tout dépend de la plateforme et de la méthode utilisée.

Par exemple, la monétisation d’une vidéo à l’aide de la méthode de paiement à la séance sur la plateforme Dacast est assez simple. Il vous suffit de vous rendre sur la page des paramètres de cette vidéo, d’activer le PPV et de sélectionner vos options tarifaires. C’est tout !

De l’autre côté du spectre, l’activation de la monétisation à l’aide d’un service externe est un peu plus complexe. Par exemple, l’utilisation d’Ustream avec Cleeng implique de s’inscrire à un autre service et de relier votre compte Ustream avant que la monétisation puisse avoir lieu.

[Tweet “A good #marketing plan is essential for making money from #onlinevideo.”]

Quand choisir la gratuité ?

La monétisation n’est pas toujours la bonne solution. Parfois, le contenu gratuit est le meilleur. Par exemple, si vous débutez en tant que créateur de contenu, vous n’avez probablement pas l’audience nécessaire pour générer des revenus significatifs par le biais de la monétisation.

Dans ce cas, il peut être plus judicieux de diffuser vos vidéos gratuitement. Cela vous permet de faire reconnaître votre nom et de démontrer votre valeur. Chaque fois que vous pouvez prouver à quelqu’un que votre contenu a de la valeur pour lui, vous créez le potentiel d’un futur client payant.

Dans d’autres situations, il peut être préférable de diffuser votre contenu gratuitement. Par exemple, si vos revenus proviennent principalement d’autres sources, il peut sembler généreux de proposer des vidéos gratuites. C’est un coup de pouce à votre image de marque. Il est également possible de diffuser du contenu gratuit pour promouvoir le contenu payant et y conduire.

Conclusion

Dans cet essai, nous avons abordé un grand nombre de bonnes pratiques pour la monétisation des vidéos. Nous avons abordé les différentes méthodes de monétisation, le choix de la bonne plateforme et la commercialisation de votre contenu. Nous avons également parlé des bases de la monétisation et des cas où le contenu gratuit est supérieur au contenu payant.

Nous espérons que ces informations vous ont aidé à envisager les différents aspects de la monétisation. Avec un contenu de qualité et une approche intelligente, la vidéo en ligne peut être une source de revenus importante.

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