Comment maximiser le chiffre d’affaires de votre contenu de pointe ?

Deux titres récents ont attiré mon attention. Le premier, intitulé “OTT to Overtake Broadcast in Five Years”, détaille un rapport de Level3 Communications selon lequel les médias en continu dépasseront la télévision traditionnelle et câblée avant 2020. Les contenus “over-the-top” sont de plus en plus nombreux et vont bientôt envahir le secteur.

Le second titre était un peu moins optimiste : “OTT’s Troubling Trend : Quelqu’un gagne-t-il réellement de l’argent?” Ce titre met en évidence l’un des problèmes posés par le contenu “over-the-top”. Il peut être difficile de générer suffisamment de revenus.

Bien sûr, l’article en question s’intéressait à des acteurs majeurs du secteur comme Netflix. Ces entreprises doivent acquérir des licences et créer des contenus de premier plan, ce qui est extrêmement coûteux. Pour les petits fournisseurs OTT, les droits de licence et les coûts de création de contenu ne seront probablement pas aussi élevés.

Cependant, le défi reste entier.

Le défi : rentabiliser le contenu “over-the-top” 

Cet essai a pour but de vous aider à maximiser les revenus de votre contenu “over-the-top”. Nous allons examiner cinq méthodes principales. Ces méthodes sont la diversification du contenu, le contenu gratuit, le marketing, la maxime “le contenu est roi” et les offres spéciales.

Examinons chacun d’entre eux tour à tour et la manière dont ils peuvent être mis en œuvre dans le contexte du contenu OTT.

Maximiser les revenus grâce à la diversification

La première méthode que nous aborderons ici est celle de la diversification. Il s’agit d’un terme général qui fait référence à l’augmentation des différents types et combinaisons de contenus disponibles, afin d’attirer de nouveaux spectateurs en utilisant différentes méthodes de monétisation.

Par exemple, vous pouvez offrir aux clients la possibilité d’acheter chaque spectacle individuellement. C’est ce qu’on appelle la vidéo à la demande transactionnelle (TVOD) ou le paiement à la séance. Cette méthode de monétisation peut également être utilisée pour les contenus diffusés en direct. Vous pouvez également appliquer un modèle d’abonnement qui permet aux spectateurs d’acheter en une seule fois l’accès à l’ensemble de votre bibliothèque de contenus.

Vous pouvez également choisir de diffuser du contenu gratuitement et de le monétiser par le biais de la publicité. En diversifiant les modèles que vous utilisez pour générer des revenus, vous vous adressez à un public plus large et augmentez vos revenus potentiels.

Une autre méthode de diversification consiste à diffuser différents types de contenu. Vous pouvez utiliser la vidéo à la demande pour des éléments de contenu individuels, mais aussi utiliser des paquets pour regrouper des contenus vidéo et les vendre ensemble.

Ces méthodes offrent une grande variété de choix à vos clients. Si trop de choix peut poser des problèmes, c’est généralement une bonne chose. La diversification de vos actifs vous permet de bénéficier d’un flux de revenus plus stable et de réaliser des tests A/B plus efficaces pour déterminer les méthodes et les contenus les plus adaptés.

Attirer les clients avec du contenu gratuit

La deuxième méthode dont nous parlerons ici consiste à attirer davantage de visiteurs payants grâce à du contenu gratuit. Beaucoup des meilleurs spécialistes du marketing en ligne adoptent cette approche. Ils créent un contenu de grande valeur et le distribuent gratuitement. Cependant, ils utilisent ce contenu pour générer de véritables fans, construire une liste d’abonnés ou de courriels et se faire connaître davantage.

Cet intermédiaire est appelé “gated” content. Cet article de blog explique plus en détail la différence entre le contenu gratuit, le contenu à accès limité et le contenu payant.

Le spécialiste des finances personnelles Ramit Sethi et le gourou de la productivité Cal Newport en sont deux excellents exemples. Ou alors, regardez n’importe quelle ligue sportive comme la NBA. Ils publient gratuitement tous leurs meilleurs moments sur YouTube, SportsCenter, les médias sociaux et tous les autres supports possibles. Cela incite davantage de téléspectateurs à regarder la télévision ou le service vidéo OTT de la NBA, League Pass.

Le facteur essentiel lorsque l’on propose un contenu gratuit est de faire en sorte qu’il en vaille la peine. Pour convaincre les gens de payer pour un contenu qu’ils n’auraient peut-être pas envisagé autrement, vous devez leur faire un cadeau. Vous devrez également insister sur le fait que votre contenu payant est encore meilleur.

Marketing, marketing, marketing

L’autre élément clé de l’optimisation des revenus tirés du contenu over-the-top est simple : le marketing. Trop d’entreprises s’attendent à ce qu’un bon contenu parle de lui-même. C’est possible, mais seulement si les gens les regardent. Un marketing efficace joue un rôle clé dans le succès de toute entreprise.

Pour le contenu OTT, il existe une grande variété de techniques de marketing que vous pouvez utiliser. En voici quelques-uns que nous recommandons :

Site web

Votre site web ou votre portail d’accès à la vidéo est essentiel pour la vidéo OTT. Veillez à ce qu’il soit agréable à regarder, facile à utiliser et qu’il offre des fonctionnalités attrayantes aux utilisateurs. Les groupes de discussion peuvent être un excellent moyen d’identifier les domaines problématiques qui nécessitent des améliorations. Investissez dans votre site web – après tout, c’est votre principal atout.

Courriel

Dans le marketing moderne, une liste d’adresses électroniques est le Saint-Graal. C’est bien plus précieux que les followers des médias sociaux. Créez des listes d’adresses électroniques pour vos abonnés actuels et passés, et contactez-les régulièrement pour leur fournir des informations, des promotions, etc.

Publicité

La publicité ciblée pour atteindre votre public peut être efficace. Cependant, cette méthode dépend du profil très spécifique de votre public cible. Plus vous pouvez réduire le nombre de personnes, mieux c’est.

Partenariats et parrainages

Envisager des partenariats stratégiques avec d’autres entreprises OTT, des créateurs de contenu, des annonceurs ou des groupes à but non lucratif. Vous pourrez peut-être établir des relations mutuellement bénéfiques, ce qui vous permettra d’atteindre un public plus large. Le co-branding et le marketing de cause relèvent tous deux de cette catégorie.

Contenu gratuit

Nous l’avons déjà mentionné, mais cela mérite d’être répété. Un contenu gratuit créatif et de qualité peut être un excellent outil de marketing. Pensez aux articles de blog, aux livres électroniques, aux infographies, aux podcasts, aux vidéos, etc.

Vente incitative

Est-il plus facile de transformer le grand public en clients, ou de transformer les clients en clients plus importants ? Il s’avère que cette dernière est beaucoup plus efficace – environ 20 fois plus efficace. Identifier les clients existants et développer une stratégie pour faire de ces personnes des acheteurs plus importants.

Le contenu est roi

Dans le monde du marketing et de la promotion, on entend souvent l’expression “le contenu est roi”. L’idée est simple. Vous pouvez avoir le meilleur plan marketing du monde, mais si votre produit ou service de base est merdique, il fera probablement un flop.

Par conséquent, l’un des éléments clés pour générer des revenus est tout simplement créer un contenu que les gens veulent regarder. Si vous créez un contenu convaincant, beau, intense, émouvant, drôle ou tout autre contenu de pointe engageant, le public suivra.

Pour utiliser une analogie avec les échecs, le contenu peut être le roi, mais le roi ne peut pas tout faire. Pour gagner le match, il faut un effort d’équipe. D’autres pièces – la reine, les tours, les fous et les pions – permettent de gagner.

De même, générer des revenus à partir du contenu OTT est un processus complexe. Ce n’est que lorsque le marketing, la technologie, les ventes et le contenu s’unissent que le modèle d’entreprise peut être couronné de succès. N’oubliez jamais que le contenu est roi.

Ventes, promotions et offres spéciales

Les promotions et les ventes sont un autre excellent moyen de maximiser les revenus tirés du contenu vidéo OTT. Il s’agit d’une méthode éprouvée pour vendre tout produit ou service. Si les gens pensent qu’ils bénéficient d’une offre spéciale, ils sont beaucoup plus susceptibles d’acheter. En fait, de nombreuses entreprises organisent plus ou moins constamment des ventes afin de générer davantage de revenus et de fidéliser les clients.

La question de savoir si cette approche est la meilleure ou non fait l’objet de nombreux débats, et la réponse dépend de votre modèle d’entreprise. Cependant, rien ne dit que les promotions ne peuvent pas être très efficaces.

Envisagez d’offrir des codes promotionnels pour un pourcentage de réduction ou une valeur monétaire spécifique. Les promotions peuvent également proposer des offres spéciales telles que des mois supplémentaires dans un abonnement ou des avantages ajoutés en plus de votre achat. Les possibilités sont presque infinies ; la créativité est un atout majeur.

Considérez les cadeaux comme une autre méthode pour créer un buzz. Offrir une tablette gratuite ou un autre grand prix peut être un moyen peu coûteux d’attirer un grand nombre de nouveaux visiteurs sur votre site web. Cependant, il faut savoir qu’il peut s’agir d’un trafic de faible qualité. Il est préférable que le cadeau soit ciblé, c’est-à-dire qu’il soit destiné à votre groupe de base et non au grand public.

Conclusion

La monétisation du contenu vidéo OTT est un sujet que nous avons déjà abordé en détail. Il existe une grande variété de méthodes, chacune ayant ses avantages et ses inconvénients. Cependant, il n’y a pas toujours de meilleure méthode. C’est pourquoi nous avons mis l’accent sur la diversification dans ce billet.

Maximiser vos revenus est un défi. Le plus souvent, vous recueillerez des données sur les performances de vos différentes offres et de vos différents canaux, puis vous modifierez votre plan d’entreprise en fonction de ces données. Grâce aux conseils donnés dans cet article, vous devriez disposer d’une bonne base de départ.

Des questions ? Dites-nous ce que vous en pensez dans la section des commentaires ! Merci de votre lecture et bonne chance pour vos diffusions en direct.