Le guide professionnel de la monétisation vidéo

D’ici 2021, le secteur de la diffusion en direct pourrait atteindre 70,05 milliards de dollars. L’industrie de la vidéo explose et des milliers d’entreprises s’y impliquent ou se mobilisent pour le faire. Ce blog partagera des conseils professionnels pour la monétisation des vidéos.

Dans l’ensemble, 51,9 % des professionnels du marketing dans le monde désignent la vidéo comme le type de contenu offrant le meilleur retour sur investissement. (En fait, les spécialistes du marketing qui utilisent la vidéo en continu voient leur chiffre d’affaires augmenter de 49 % plus rapidement.

Dans cet article, nous allons examiner en détail comment monétiser avec succès le contenu vidéo. Nous passerons également en revue les étapes à suivre pour garantir l’engagement des téléspectateurs par rapport au contenu gratuit.

Passons maintenant au pourquoi et au comment de la monétisation des vidéos.

Pourquoi (et comment) monétiser les vidéos ?

Malgré la prolifération du contenu sur l’internet, le contenu premium payant continue de croître. En fait, l’internet représente aujourd’hui l’une des plus grandes bénédictions que les créateurs de contenu aient jamais eues. Pour la première fois, la distribution s’est démocratisée. En d’autres termes, quiconque crée un contenu de qualité peut le diffuser auprès d’un public de millions de personnes.

Cela ne veut pas dire qu’il est facile de monétiser une vidéo. La concurrence est féroce. Un récent rapport de Streaming Media constate que la monétisation des vidéos est l’un des plus grands défis pour les éditeurs de contenu en 2018. Cependant, il existe un certain nombre d’excellentes méthodes pour vous aider à monétiser efficacement. Nous allons les passer en revue ci-dessous.

La lutte contre la concurrence

La vidéo est un marché massif et en pleine croissance. Les sociétés de radiodiffusion traditionnelles, telles que les chaînes de télévision et les réseaux câblés, ont d’abord été lentes à entrer dans le domaine de la publication vidéo en ligne. Cependant, ils sont désormais au fait des tendances en matière d’utilisation de la vidéo. En particulier, certaines entreprises, comme HBO, connaissent un grand succès avec la monétisation de la vidéo OTT.

Des sociétés comme HBO sont également en concurrence avec Netflix, Amazon Prime Video et iTunes. C’est sans compter les millions de personnes ordinaires et d’entrepreneurs qui créent et téléchargent des contenus vidéo sur le web.

Conclusion: la clé du succès sur le marché de la monétisation des vidéos est de créer des contenus attrayants que les téléspectateurs veulent voir.

La valeur du contenu premium

Oui, c’est vrai. Les gens sont toujours prêts à payer pour un contenu qu’ils jugent utile et intéressant.

Tamara Alesi, responsable des capacités médias chez DigitasLBi, qualifie le contenu premium de “prime time du numérique”. M. Alesi explique que le terme ” prime time ” peut être adapté de la télévision traditionnelle pour tenir compte des contenus à forte valeur ajoutée. “Il ne s’agit pas nécessairement d’un créneau horaire dans la journée, mais simplement du contenu le plus demandé”, explique-t-elle.

Science des prix

Avant de nous plonger dans les détails techniques de la monétisation des vidéos, il est important de comprendre certains aspects théoriques. Dans ce segment, nous examinerons brièvement la science de la vente. Il s’agit d’un vaste sujet qu’il n’est pas possible de traiter en détail dans un seul article. Cependant, passons rapidement en revue deux facteurs psychologiques liés à la tarification qui peuvent influencer vos ventes de vidéos.

L’exemple du JTBD

Tout d’abord, parlons de la tarification à la prime. Dans le secteur des entreprises, il est bien connu que les gens sont prêts à payer pour un bien ou un service en fonction de la valeur qu’ils en perçoivent. La bonne nouvelle ? La valeur perçue est un élément sur lequel vous pouvez agir. C’est l’idée qui sous-tend une grande partie du marketing moderne, comme le modèle JTBD(Jobs To Be Done).

Le JTBD vous demande de déterminer pour quelle raison votre client achète réellement votre produit ou service. Prenons un exemple. J’écris cet article sur un écran d’ordinateur Dell de 24 pouces de haute qualité. Le “travail” pour lequel j’ai été payé consistait à accroître mon efficacité en tant que rédacteur et à faciliter l’édition de photos et de vidéos.

Je n’ai pas payé pour un grand écran, ni pour une certaine profondeur de couleur, ni pour aucun autre détail technique que les ingénieurs ont trouvé. Bien sûr, ces détails ont joué un rôle dans mon achat, mais le cœur de ma décision s’est articulé autour de ces questions : quel travail ce produit/service va-t-il me permettre d’accomplir ? Cela rendra-t-il mon travail plus efficace et plus facile ?

Une fois que vous avez déterminé la “fonction” de vos produits vidéo, vous pouvez les commercialiser et en fixer le prix de manière beaucoup plus efficace.

Ancrage dans la tarification

L’un des facteurs psychologiques à l’origine de la fixation des prix est l’idée d’ancrage. L’ancrage est la valeur implicite que les clients attribuent à un bien ou à un service.

Pour comparer les applications logicielles de bureau aux applications mobiles, Photoshop ou Microsoft Office coûtent des centaines de dollars. Les applications mobiles coûtent souvent 5 dollars ou moins.

La règle est la suivante : le prix du contenu le plus populaire et le plus connu détermine le “point d’ancrage” qui nous permet de juger si d’autres contenus similaires sont “bon marché” ou “chers”.

Vous pouvez utiliser cette logique à votre avantage en vous ancrant avec un contenu plus cher. Par exemple, vous pouvez prévoir de ne proposer qu’une seule option tarifaire, par exemple un abonnement annuel de 50 $ pour l’ensemble de votre contenu vidéo. Toutefois, il peut être plus efficace de proposer d’abord un abonnement à vie de 250 dollars. Cela peut “ancrer” la perception qu’a le client de la tarification à ce niveau et l’amener à considérer l’option annuelle de 50 dollars comme une offre fantastique.

Il ne s’agit là que d’un aperçu de la science de la tarification. Des tonnes de recherches ont été menées sur la tarification et la psychologie humaine. Si vous souhaitez en savoir plus sur ce sujet, je vous recommande d’utiliser votre moteur de recherche préféré et de taper “pricing psychology”. Vous apprendrez beaucoup de choses et ces informations vous aideront à prendre vos décisions.

Paiement à la séance, publicité vidéo et abonnements

Il existe trois méthodes principales de monétisation de la vidéo : le paiement à la séance (parfois appelé “transactionnel”), la publicité et les abonnements. Chaque méthode présente des avantages et des inconvénients. La meilleure approche de monétisation vidéo dépend d’un grand nombre de facteurs. Le reste de cet article vous aidera à comprendre et à utiliser ces méthodes pour monétiser avec succès votre contenu vidéo.

Télévision à la carte

Le PPV est le système de tarification le plus simple. Vous regardez, vous payez. Chaque élément de contenu coûte de l’argent. Le paiement à la séance est depuis longtemps un élément essentiel du sport professionnel, en particulier de la boxe et du MMA. Ces retransmissions figurent parmi les événements les plus lucratifs de l’histoire du sport.

Le paiement à la séance est bien adapté aux événements tels que le sport, les concerts, les conventions et les salons professionnels, les conférences et autres événements similaires. Tout événement ponctuel susceptible de susciter un intérêt significatif est un excellent candidat pour le PPV. Le PPV peut également être un excellent moyen de monétiser les bibliothèques de contenu de divertissement.

Publicité

La deuxième méthode que nous examinerons est la monétisation des vidéos par le biais de publicités. La monétisation des publicités est de plus en plus populaire à mesure que la taille de l’audience augmente. Comme on peut s’y attendre, la publicité est plus lucrative lorsque l’audience est importante. Il est donc idéal pour les événements très populaires.

En 2016, les analystes ont estimé que les revenus publicitaires mobiles représentaient une opportunité de revenus de 16 milliards de dollars rien qu’aux États-Unis.

Abonnements

La monétisation par abonnement, également connue sous le nom de SVOD, consiste pour le client à payer une redevance unique pour un accès permanent à une bibliothèque de contenus ou à une succession de flux en direct. Selon certaines estimations, plus d ‘un tiers des radiodiffuseurs professionnels monétisent leur contenu par le biais de modèles d’abonnement.

La monétisation par abonnement est la plus judicieuse pour un contenu continu et régulier diffusé à intervalles réguliers. Cela comprend les divertissements, les talk-shows, les informations, les ligues/équipes sportives, etc. Regarder des services vidéo OTT par abonnement est une habitude quotidienne pour 60 % des adultes aux États-Unis, ce qui montre que ce modèle gagne sans cesse en popularité.

Comment parvenir à une monétisation efficace des vidéos

Quelle que soit la méthode choisie pour monétiser la vidéo, vous aurez besoin de la technologie nécessaire pour la faire fonctionner. En général, cela signifie qu’il faut travailler avec une plateforme de vidéo en ligne, ou OVP. Un OVP est un service permettant d’héberger et de diffuser des flux vidéo à la demande (VOD) et des flux vidéo en direct. Consultez le lien ci-dessus pour en savoir plus sur ce qu’est un PVO et sur son fonctionnement.

La monétisation des vidéos est un défi, cela ne fait aucun doute ! Mais avec les bonnes stratégies en matière de prix et de marketing et les bons outils pour mettre en œuvre votre plan de monétisation, vous pouvez générer des revenus importants grâce à la vidéo en ligne.

Un PVO de qualité comprendra des outils, tels qu’un paywall intégré et un système de gestion vidéo, pour faciliter les choses. Ces outils vous permettent de choisir facilement vos options de monétisation préférées, de fixer des niveaux de prix et de commencer à générer des revenus à partir de vos vidéos.

Il existe de nombreuses autres options de monétisation innovantes que le secteur est en train de tester. Pour en savoir plus sur ces méthodes expérimentales de monétisation de la vidéo, consultez l’enregistrement de l’événement organisé par Streaming Media Europe (attention : vous devez vous inscrire pour regarder la vidéo).

Conclusion

Nous espérons que cet article vous a aidé à vous familiariser avec la monétisation des vidéos. C’est une période passionnante et potentiellement lucrative pour le secteur. Du moins, si vous disposez des bons outils.

Après avoir lu cet article, vous êtes peut-être à la recherche d’une plateforme de publication de vidéos en ligne dotée d’outils de monétisation vidéo robustes. Notre plateforme, Dacast, offre un paywall vidéo intégré et prend en charge le paiement à la séance, les abonnements et la publicité vidéo. De plus, nous proposons la diffusion CDN d’Akamai et toute une série d’autres fonctionnalités aux meilleurs prix du marché.

Nous espérons que vous envisagerez d’essayer la plateforme Dacast. Si vous êtes intéressé mais que vous n’êtes pas prêt à vous engager, pourquoi ne pas profiter de notre essai gratuit de 14 jours (sans carte de crédit) pour monétiser votre contenu vidéo ?

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